采購過程與成本績效管理(ppt75)-采購管理-文庫吧
2025-04-27 09:24 本頁面
【正文】 f. 組織管理技朮人員對供應(yīng)商進(jìn)行輔導(dǎo) g. 進(jìn)料檢查 h. 要供應(yīng)商提供生產(chǎn)日報表與檢驗日報表 ﹐ 在 5分鐘內(nèi)傳真到采購部 . 2020/7/6 18 5﹑ 供應(yīng)商管理辦法 ﹕ ﹐ 保 質(zhì) ﹑ 保量 ﹑ 準(zhǔn)時的送貨 . . ﹐ 不合格者經(jīng)限期修改合格后依然可與配合 ﹐重審不合格者終止合作。 ﹐ 必須先行打樣確認(rèn)合格后才能正式成為供應(yīng)商。 2020/7/6 19 的報價單提供采購部參考。 ﹕ 交期占 30%﹑ 品質(zhì)占40%﹑ 成本占 15%﹑ 配合度占 15%。 ﹐成本由采購部評估。 2020/7/6 20 ﹑ 比價 ﹑ 議價 . 新品 (舊品 )材料 ﹑ 配件都須經(jīng)過供應(yīng)商的報價后 ﹐ 再議價 。 . 任何報價都須三家供應(yīng)商以上 ﹐ 才不會吃虧 . . 每家供應(yīng)商報價單上 ﹐ 應(yīng)要求成本分析 ﹐未能分析者 ﹐ 我們必須給予說明 ﹐ 爾后可依照我們的思路完成 ﹐ 那么應(yīng)給予單價與質(zhì)量 ﹐ 雙方都能有保障與共識 . . 當(dāng)各供應(yīng)商報價 ﹐ 采購部必須進(jìn)行比價 ﹐議價 . 2020/7/6 21 . 要比價 ﹑ 議價除了采購人員要備具對產(chǎn)品的市場行情與加工過程的精確 ﹐ 否則要議價談判成功是有 困 難的 . . 所以在議價中 ﹐ 采購 人 員無法達(dá)到指 定 目標(biāo) ﹐ 或者已達(dá)標(biāo) ﹐ 但還有空間 ﹐ 可以用 緩 兵之計 ﹐ 請示上級再確定 ﹐ 或先把信息帶回給主管﹐ 老板請示后再給信息 ﹐ 相信對我們較有保障 . . 但有些供應(yīng) 的 材料 ﹐ 必須在談判議價中必須立即談妥并簽名的 ,才不會夜長夢多 ﹐ 這種狀況的事項 ﹐ 必須要胸有成竹與高度的自信才會成功 . 2020/7/6 22 物品或勞務(wù)之交換價值以貨幣表示之特定數(shù)額，即是價格?；旧蟻碚f，價值高者，價格也較高；反之亦然。但是 [價值 ]是主觀的效用認(rèn)定，相同的東西對不同人，在不同的時間或地點有不同的效用，困此 [價格 ]也會因人、因時、因地而波動變化。 2020/7/6 23 (1)成本加成法（ cost plus pricing） 此即供應(yīng)商以其提供之物品或勞務(wù)，所必需的成本總額（包括材料、器具損耗、人員制作或服務(wù)時間、運銷、管理費用及稅捐等），加計預(yù)期的利潤成數(shù) (markup）而訂定。此一定價方式，即俗稱的 [將本求利 ]。但是賣方削價求售時，它的訂價可能只吸收一部份成本而非全部成本(verarl cost）。 2020/7/6 24 （ 2）市價法（ market pricing） 此即價格系以供需雙方的關(guān)系而訂。當(dāng)賣方市場（ seller’smarket）時，價格越高，供應(yīng)商可能獲取暴利，只要 [一個愿打，一個愿挨 ]，交易仍然順利成立。反之，買方市場（ buyer’s market）時，供應(yīng)商也會 [血本無歸 ]。由于供需變化無常，價格往往脫離成本基礎(chǔ)，暴起暴落，甚至出現(xiàn) [一日三市 ]的現(xiàn)象。 2020/7/6 25 （ 3）投資報酬率法 此即價格系按資額的預(yù)期報酬率，加計其他成本而訂。 這是經(jīng)營者理想的訂價方法，除非對銷售能作有效的管制，例如獨占事業(yè)或?qū)＠罚駝t難以適應(yīng)市場競爭。 2020/7/6 26 (1）到廠價（ arrival plant price）與出廠價(exfactory price）二者主要的差異在于運費及保險費之負(fù)擔(dān)。以國際貿(mào)易而言，前者相當(dāng)于 CIF，后者類似 FOB。 （ 2）現(xiàn)金價與期票價 二者主要的差異在于貨款是否包含遲延付款的利息費用。現(xiàn)金價可使賣方免除交易風(fēng)險，買方享受現(xiàn)金折扣（ cash discount） 。期票價可使賣方提高營業(yè)額，使買方獲得資金周轉(zhuǎn)。 2020/7/6 27 （ 3）凈價（ price）與毛價（ gross price） 二者主要的差異在于賣方是否必須負(fù)擔(dān)交易上所引發(fā)的費用，以及傭金。 Net price without any rebate or mission,就是凈價的表示 方法之一。 （ 4）現(xiàn)貨價（ spot price ）與合約價（ contractprice） 二者主要的差異在于價格的議定方式。前者是每次交易由供需雙方重新議定價格；后者系依雙方先前議定的價格進(jìn)行交易。合約價必須有計算方式或定期修訂，才能維持公平、長久的買賣關(guān)系。 2020/7/6 28 （ 5）訂價（ list price）與實價（ real price） 二者主要的差異在于價格有無價惠。通常為了避免經(jīng)常調(diào)整實際售價，以較高的訂價或牌價維持不變，而以折扣率的升降來反應(yīng)市場的供需變化。或以數(shù)量折扣（ quantity discount）來促進(jìn)購買量。 2020/7/6 29 （ cost estimation）與底價（ ceiling price） 對于金額較大的物料采購或工程雹，甚至服務(wù)，必須深入了解各項材料費用、加工費用、模具費、包裝、運費及稅捐等。這些成本分析資料，可由工作經(jīng)驗或向廠商請教取得，亦可透過專業(yè)人員（如建筑師、電氣技師、技術(shù)服務(wù)社等）或公會（如紙器公會、建筑師公會等）取得。再參酌核配之預(yù)算及需求水準(zhǔn)，編訂底價。 2020/7/6 30 成本會計包括： 成本分析的工作 2020/7/6 31 底價制作 標(biāo)準(zhǔn)品：搜集價格資料 。 非標(biāo)準(zhǔn)品：估價 2020/7/6 32 成本分析表 一、 [殺價 ]之原則 以公平合理為原則，避免[盲劍客 ]作風(fēng)。 二、報價單分析 貨比三家不吃虧：若有合格廠商 3~5家報價， 將相當(dāng)有利議、比價。 不要只看總價：要把每份報價單按相等的基礎(chǔ)來 比較。包括材料規(guī)格及數(shù)量、施 工方法及工時，運輸方式、貨 幣、價格類別、完工期限等。 20
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