戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù)（ppt75頁(yè)）-文庫(kù)吧
2025-02-10 12:08 本頁(yè)面
【正文】 定六準(zhǔn)則自勝互動(dòng)創(chuàng)新持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ) 學(xué)不了：稀缺專(zhuān)用學(xué)不全：積累整合不愿學(xué)：低調(diào)處世不怕學(xué)：占先優(yōu)勢(shì)不敢學(xué)：不戰(zhàn)屈人難替代：超前突破22“戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) ”講座競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新顧客為本、突破定勢(shì)● 看人家所看不到● 聽(tīng)人家所聽(tīng)不到● 想人家所想不到● 悟人家所悟不到● 學(xué)人家所學(xué)不到● 做人家所做不到● 成人家所不能成23“戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) ”講座Part 4 業(yè)務(wù)演化發(fā)展—— 業(yè)務(wù)領(lǐng)域選擇● 社會(huì)宏觀大勢(shì)研判：經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)● 行業(yè)中觀前景考察：行業(yè)未來(lái)態(tài)勢(shì)● 微觀經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析：競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系● 企業(yè)市場(chǎng)需求透視：終端顧客行為24“戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) ”講座行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)—— 基本分析方法● 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力量● 行業(yè)活動(dòng)成本● 行業(yè)利潤(rùn)結(jié)構(gòu)25“戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) ”講座五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型買(mǎi)方買(mǎi)方討價(jià)還價(jià) 力量替代品替代品威脅威脅潛在進(jìn)入者潛在進(jìn)入者討價(jià)還價(jià)力量方方供供 同行企業(yè)間同行企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)26“戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) ”講座差額差額各活動(dòng)成本相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地位(benchmarking ethical conduct)活動(dòng)（作業(yè)）成本分析進(jìn)貨物流 生產(chǎn)作業(yè) 發(fā)貨物流 市場(chǎng)銷(xiāo)售 服務(wù)企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施（管理）人力資源管理（生產(chǎn)、管理、營(yíng)銷(xiāo)、購(gòu)買(mǎi)）技術(shù)開(kāi)發(fā)（研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)）采購(gòu)（購(gòu)買(mǎi)、生產(chǎn)、管理、營(yíng)銷(xiāo)）27“戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) ”講座產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)結(jié)構(gòu)分析BEADC利潤(rùn)率（ %）產(chǎn)業(yè)鏈各市場(chǎng)領(lǐng)域利潤(rùn)占總利潤(rùn)份額（ %）0 10028“戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) ”講座業(yè)務(wù)范圍業(yè)務(wù)展開(kāi)途徑點(diǎn)、多點(diǎn)或單線、多線甚至網(wǎng)狀橫向整合同心多元整合相關(guān)多元無(wú)關(guān)多元多元集約進(jìn)入：購(gòu)并、自創(chuàng)、結(jié)盟退出：出售、轉(zhuǎn)讓、關(guān)閉調(diào)整：整頓、緊縮、重構(gòu)業(yè)務(wù)組合縱向整合：前向、后向29“戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) ”講座縱向整合拓展—— 問(wèn)題討論討論題： 以下面情況為例，說(shuō)明制訂縱向整合決策需考慮哪些因素的作用？● 摩托銷(xiāo)售企業(yè)向摩托生產(chǎn)發(fā)展（后向整合）● 洗衣機(jī)廠自行生產(chǎn)控制電路板（后向整合）● 揚(yáng)聲器部件生產(chǎn)商向揚(yáng)聲器發(fā)展（前向整合）● 傳呼機(jī)生產(chǎn)公司向傳呼業(yè)務(wù)發(fā)展（前向整合）● 服裝面料生產(chǎn)企業(yè)向服裝生產(chǎn)發(fā)展（前向整合）30“戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) ”講座多元化戰(zhàn)略考慮●基礎(chǔ)穩(wěn)●進(jìn)得去●站得住●無(wú)沖突●能取勝●有發(fā)展31“戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) ”講座(1) (2)(3) (4)不宜多元化 不宜多元化優(yōu)先考慮多元化 需權(quán)衡多元化利弊競(jìng)爭(zhēng)地位強(qiáng) 弱 高 低企業(yè)核心業(yè)務(wù)的潛在市場(chǎng)增長(zhǎng)率 多元化時(shí)機(jī)選擇競(jìng)爭(zhēng)地位與業(yè)務(wù)發(fā)展考慮32“戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) ”講座專(zhuān)精與多元關(guān)系● 能否識(shí)別出優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)？多元經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)種類(lèi)多少為宜？是否具備相應(yīng)的資源與能力？面對(duì)不同的環(huán)境、使命、實(shí)力組合情況，應(yīng)有不同的解答?！?需考慮環(huán)境不確定性、資源能力及發(fā)展階段，這涉及企業(yè)目標(biāo)定位問(wèn)題。如：市場(chǎng)快速變化、很難預(yù)測(cè)時(shí)，適當(dāng)多元經(jīng)營(yíng)也許有助于分散風(fēng)險(xiǎn)?！?企業(yè)發(fā)展經(jīng)歷的是一個(gè) “單一經(jīng)營(yíng) ? 多元發(fā)展 ? 專(zhuān)精 ?多元 ?專(zhuān)精 ”的循環(huán)演化過(guò)程，沒(méi)有多元經(jīng)營(yíng)難以產(chǎn)生業(yè)務(wù)領(lǐng)域突破，沒(méi)有專(zhuān)精發(fā)展難以形成企業(yè)特色。33“戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) ”講座適度多元化選擇多元化經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：管理風(fēng)險(xiǎn)（內(nèi)部環(huán)境）與業(yè)績(jī)風(fēng)險(xiǎn)（外部環(huán)境） 存在互為消長(zhǎng)關(guān)系多元化風(fēng)險(xiǎn)0 結(jié)果負(fù)相關(guān)程度經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) =管理風(fēng)險(xiǎn) +業(yè)績(jī)風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)業(yè)績(jī)風(fēng)險(xiǎn)適度多元化34“戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) ”講座業(yè)務(wù)組合重構(gòu)—— 目標(biāo)與取舍● 市場(chǎng)拓展：當(dāng)前增長(zhǎng)?！?機(jī)會(huì)把握：未來(lái)靈活?！?風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避：盈利穩(wěn)定?！?資源善用：運(yùn)作高效。● 實(shí)力增強(qiáng)：優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化?！?其他考慮：多種動(dòng)因?！?企業(yè)發(fā)展與戰(zhàn)略演化（過(guò)程分類(lèi)）：穩(wěn)定 (%)、緊縮 (%)、成長(zhǎng) (%)、復(fù)合 (%)。● 五個(gè)取舍抉擇：時(shí)機(jī)、環(huán)節(jié)、次序、協(xié)同、方式 35“戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) ”講座Part 5 市場(chǎng)競(jìng)合互動(dòng) “天之道，利而不害；圣人之道，為而不爭(zhēng)。 ”● 互動(dòng)分為：橫向的同行互動(dòng)與縱向的產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng)，關(guān)鍵是處理好競(jìng)爭(zhēng)與合作關(guān)系。此外，還有個(gè)人、群體、組織、社會(huì)的互動(dòng)之分?！?市場(chǎng)不同于戰(zhàn)場(chǎng)：可以多贏， 消滅對(duì)手的做法并不可取。只要行業(yè)有錢(qián)賺，對(duì)手滅了會(huì)再生，行業(yè)的新進(jìn)入者可能比原有的更為強(qiáng)大?！?心態(tài)不同會(huì)產(chǎn)生不同的人際互動(dòng)行為與結(jié)果。市場(chǎng)既存在利益分割矛盾，也存在共創(chuàng)需求的合作可能。調(diào)整心態(tài)，可以找到互惠發(fā)展機(jī)會(huì)。36“戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) ”講座競(jìng)爭(zhēng)合作定位● 競(jìng)爭(zhēng)與合作這兩種做法，其本身只是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的一種手段，不存在簡(jiǎn)單的優(yōu)劣之分?！?在商場(chǎng)中，有時(shí)需要競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)需要合作，還有時(shí)需要交替使用競(jìng)爭(zhēng)與合作的做法?！?在錯(cuò)誤的時(shí)間、錯(cuò)誤的地點(diǎn)，與錯(cuò)誤的對(duì)象，展開(kāi)錯(cuò)誤的競(jìng)爭(zhēng)或合作，都會(huì)給企業(yè)帶來(lái)戰(zhàn)略損失?！?競(jìng)爭(zhēng)與合作有良性與惡性之分，惡性競(jìng)爭(zhēng)會(huì)導(dǎo)致兩敗俱傷，良性競(jìng)爭(zhēng)會(huì)推動(dòng)雙方前進(jìn)；惡性合作會(huì)短期得益長(zhǎng)期受損，良性合作會(huì)短期受損長(zhǎng)期得益。37“戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) ”講座競(jìng)合對(duì)策模擬對(duì)策步驟： 全班分成八個(gè)小組，每組先推選一位組長(zhǎng)（負(fù)責(zé)出牌）與一位記分員；然后按記分表安排的 ① 、 ② 、 ③ 三組對(duì)手順序，由組長(zhǎng)主持依次與其進(jìn)行 15次對(duì)局；記分員記下完成與不同組共 15
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