戰(zhàn)略管理：藝術與實務（ppt75頁）-文庫吧
2025-02-10 12:08 本頁面
【正文】 定六準則自勝互動創(chuàng)新持續(xù)競爭優(yōu)勢基礎 學不了：稀缺專用學不全：積累整合不愿學：低調處世不怕學：占先優(yōu)勢不敢學：不戰(zhàn)屈人難替代：超前突破22“戰(zhàn)略管理：藝術與實務 ”講座競爭優(yōu)勢創(chuàng)新顧客為本、突破定勢● 看人家所看不到● 聽人家所聽不到● 想人家所想不到● 悟人家所悟不到● 學人家所學不到● 做人家所做不到● 成人家所不能成23“戰(zhàn)略管理：藝術與實務 ”講座Part 4 業(yè)務演化發(fā)展—— 業(yè)務領域選擇● 社會宏觀大勢研判：經濟發(fā)展趨勢● 行業(yè)中觀前景考察：行業(yè)未來態(tài)勢● 微觀經營環(huán)境分析：競爭合作關系● 企業(yè)市場需求透視：終端顧客行為24“戰(zhàn)略管理：藝術與實務 ”講座行業(yè)發(fā)展態(tài)勢—— 基本分析方法● 行業(yè)競爭力量● 行業(yè)活動成本● 行業(yè)利潤結構25“戰(zhàn)略管理：藝術與實務 ”講座五種競爭力量模型買方買方討價還價 力量替代品替代品威脅威脅潛在進入者潛在進入者討價還價力量方方供供 同行企業(yè)間同行企業(yè)間的競爭的競爭26“戰(zhàn)略管理：藝術與實務 ”講座差額差額各活動成本相對于競爭對手的地位(benchmarking ethical conduct)活動（作業(yè)）成本分析進貨物流 生產作業(yè) 發(fā)貨物流 市場銷售 服務企業(yè)基礎設施（管理）人力資源管理（生產、管理、營銷、購買）技術開發(fā)（研發(fā)、營銷、生產）采購（購買、生產、管理、營銷）27“戰(zhàn)略管理：藝術與實務 ”講座產業(yè)鏈利潤結構分析BEADC利潤率（ %）產業(yè)鏈各市場領域利潤占總利潤份額（ %）0 10028“戰(zhàn)略管理：藝術與實務 ”講座業(yè)務范圍業(yè)務展開途徑點、多點或單線、多線甚至網狀橫向整合同心多元整合相關多元無關多元多元集約進入：購并、自創(chuàng)、結盟退出：出售、轉讓、關閉調整：整頓、緊縮、重構業(yè)務組合縱向整合：前向、后向29“戰(zhàn)略管理：藝術與實務 ”講座縱向整合拓展—— 問題討論討論題： 以下面情況為例，說明制訂縱向整合決策需考慮哪些因素的作用？● 摩托銷售企業(yè)向摩托生產發(fā)展（后向整合）● 洗衣機廠自行生產控制電路板（后向整合）● 揚聲器部件生產商向揚聲器發(fā)展（前向整合）● 傳呼機生產公司向傳呼業(yè)務發(fā)展（前向整合）● 服裝面料生產企業(yè)向服裝生產發(fā)展（前向整合）30“戰(zhàn)略管理：藝術與實務 ”講座多元化戰(zhàn)略考慮●基礎穩(wěn)●進得去●站得住●無沖突●能取勝●有發(fā)展31“戰(zhàn)略管理：藝術與實務 ”講座(1) (2)(3) (4)不宜多元化 不宜多元化優(yōu)先考慮多元化 需權衡多元化利弊競爭地位強 弱 高 低企業(yè)核心業(yè)務的潛在市場增長率 多元化時機選擇競爭地位與業(yè)務發(fā)展考慮32“戰(zhàn)略管理：藝術與實務 ”講座專精與多元關系● 能否識別出優(yōu)質業(yè)務？多元經營業(yè)務種類多少為宜？是否具備相應的資源與能力？面對不同的環(huán)境、使命、實力組合情況，應有不同的解答?！?需考慮環(huán)境不確定性、資源能力及發(fā)展階段，這涉及企業(yè)目標定位問題。如：市場快速變化、很難預測時，適當多元經營也許有助于分散風險?！?企業(yè)發(fā)展經歷的是一個 “單一經營 ? 多元發(fā)展 ? 專精 ?多元 ?專精 ”的循環(huán)演化過程，沒有多元經營難以產生業(yè)務領域突破，沒有專精發(fā)展難以形成企業(yè)特色。33“戰(zhàn)略管理：藝術與實務 ”講座適度多元化選擇多元化經營風險：管理風險（內部環(huán)境）與業(yè)績風險（外部環(huán)境） 存在互為消長關系多元化風險0 結果負相關程度經營風險 =管理風險 +業(yè)績風險管理風險業(yè)績風險適度多元化34“戰(zhàn)略管理：藝術與實務 ”講座業(yè)務組合重構—— 目標與取舍● 市場拓展：當前增長。● 機會把握：未來靈活。● 風險規(guī)避：盈利穩(wěn)定?！?資源善用：運作高效?！?實力增強：優(yōu)勢強化。● 其他考慮：多種動因。● 企業(yè)發(fā)展與戰(zhàn)略演化（過程分類）：穩(wěn)定 (%)、緊縮 (%)、成長 (%)、復合 (%)?！?五個取舍抉擇：時機、環(huán)節(jié)、次序、協(xié)同、方式 35“戰(zhàn)略管理：藝術與實務 ”講座Part 5 市場競合互動 “天之道，利而不害；圣人之道，為而不爭。 ”● 互動分為：橫向的同行互動與縱向的產業(yè)鏈互動，關鍵是處理好競爭與合作關系。此外，還有個人、群體、組織、社會的互動之分?！?市場不同于戰(zhàn)場：可以多贏， 消滅對手的做法并不可取。只要行業(yè)有錢賺，對手滅了會再生，行業(yè)的新進入者可能比原有的更為強大?！?心態(tài)不同會產生不同的人際互動行為與結果。市場既存在利益分割矛盾，也存在共創(chuàng)需求的合作可能。調整心態(tài)，可以找到互惠發(fā)展機會。36“戰(zhàn)略管理：藝術與實務 ”講座競爭合作定位● 競爭與合作這兩種做法，其本身只是實現目標的一種手段，不存在簡單的優(yōu)劣之分。● 在商場中，有時需要競爭，有時需要合作，還有時需要交替使用競爭與合作的做法?！?在錯誤的時間、錯誤的地點，與錯誤的對象，展開錯誤的競爭或合作，都會給企業(yè)帶來戰(zhàn)略損失?！?競爭與合作有良性與惡性之分，惡性競爭會導致兩敗俱傷，良性競爭會推動雙方前進；惡性合作會短期得益長期受損，良性合作會短期受損長期得益。37“戰(zhàn)略管理：藝術與實務 ”講座競合對策模擬對策步驟： 全班分成八個小組，每組先推選一位組長（負責出牌）與一位記分員；然后按記分表安排的 ① 、 ② 、 ③ 三組對手順序，由組長主持依次與其進行 15次對局；記分員記下完成與不同組共 15
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