使用財(cái)富管理手冊(cè)輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員(編輯修改稿)
2025-02-06 06:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 取得面談 遞送建議書(shū) 簽投保書(shū) 收取保費(fèi) 季度工作總結(jié) 季度工作總結(jié)表 主管輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員做季度總結(jié)，由業(yè)務(wù)員來(lái)填寫(xiě)。 針對(duì)性輔導(dǎo) 輔導(dǎo)的流程 輔導(dǎo)的原則 輔導(dǎo)的方法 輔導(dǎo)的原則 1 20 技巧低、高意愿（新人） 高技巧、高意愿（自動(dòng)波，績(jī)優(yōu)） 低技巧、低意愿（問(wèn)題員工） 高技巧、低意愿（老人） 意愿 技巧 任之 隨之 棄之 教之 將組員分類(lèi)： 有目標(biāo)、有方向輔導(dǎo) 技能不足型，多為新人 無(wú)藥可救型，放棄 意愿不足型，多為老 人 21 輔導(dǎo)的原則 2 50% 10% 30% 10% 高意愿，低技能者 低意愿，低技能者 高技能，高意愿者 高技能，低意愿者 主任輔導(dǎo)時(shí)間應(yīng)向高意愿、低技能者傾斜。 PESOS流程 輔導(dǎo)的方法 準(zhǔn)備 說(shuō)明 示范 觀察 督導(dǎo) 第一步：準(zhǔn)備（ P） 輔導(dǎo)開(kāi)始前： 提醒：主管應(yīng)事先提醒新人準(zhǔn)備好 《 活動(dòng)量財(cái)富手冊(cè) 》 ，并提前了解相關(guān)知識(shí)點(diǎn)； 預(yù)約新人時(shí)間、約定輔導(dǎo)地點(diǎn)。 輔導(dǎo)開(kāi)始后： 確認(rèn)新人是否準(zhǔn)備好 《 活動(dòng)量財(cái)富手冊(cè) 》 。 告知新人 《 活動(dòng)量財(cái)富手冊(cè) 》 填寫(xiě)的重要性； 說(shuō)明輔導(dǎo)的內(nèi)容； 說(shuō)明使用的工具； 說(shuō)明的要點(diǎn)： 整體介紹 《 活動(dòng)量財(cái)富手冊(cè) 》 的內(nèi)容； 詳細(xì)講解每部分內(nèi)容填寫(xiě)規(guī)則； 說(shuō)明專(zhuān)有名詞的含義（例如：活動(dòng)效率分?jǐn)?shù)等） 第二步：說(shuō)明（ E） 填寫(xiě)說(shuō)明：步驟 1 一、將當(dāng)日接觸或約訪名單填入第一列 “ 接觸 /約訪 ” 欄； 示例： 3月 1日接觸 /約訪 8人。 二、將當(dāng)日獲得的轉(zhuǎn)介名單填入第二列 “ 轉(zhuǎn)介名單 ” 欄 (注：轉(zhuǎn)介可以在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的任何階段提出）； 示例： 3月 1日獲得轉(zhuǎn)介名單 3人。 三、將當(dāng)日取得面談的名單填入“取得面談”欄； 示例： 3月 2日取得面談 3人。 四、將當(dāng)日遞送建議書(shū)名單填入“遞送
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