【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)計劃書 沈俊 2022@copyright 46 沈俊 武漢理工大學(xué)管理學(xué)院 （一）商業(yè)計劃書摘要 （二）公司概述 （三）公司的研究與開發(fā) （四）產(chǎn)品或者服務(wù) （五）管理團(tuán)隊 （六）市場與競爭分析 （七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃 （八）財務(wù)分析和融資需要 （九）風(fēng)險因素 （十）風(fēng)險投資的退出方式 二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式 如何撰寫商業(yè)計劃書 沈俊 2022@copyright 47 沈俊 武漢理工大學(xué)管理學(xué)院 （一）商業(yè)計劃書摘要 二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式 如何撰寫商業(yè)計劃書 商業(yè)計劃書摘要是風(fēng)險投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計劃書的核心之所在。它必須讓風(fēng)險投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項內(nèi)容： 公司概述 研究與開發(fā) 產(chǎn)品或服務(wù) 管理團(tuán)隊和管理組織情況 行業(yè)及市場 營銷策略 融資說明 財務(wù)計劃與分析 風(fēng)險因素 退出機(jī)制 沈俊 2022@copyright 48 沈俊 武漢理工大學(xué)管理學(xué)院 （二）公司概述 二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式 如何撰寫商業(yè)計劃書 介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言，主要有： 公司概述：包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對公司未來發(fā)展的預(yù)測；本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨(dú)特性；公司的納稅情況 沈俊 2022@copyright 49 沈俊 武漢理工大學(xué)管理學(xué)院 （三）公司的研究與開發(fā) 二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式 如何撰寫商業(yè)計劃書 介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括： 研究資金投入 研發(fā)人員情況 研發(fā)設(shè)備 研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢 沈俊 2022@copyright 50 沈俊 武漢理工大學(xué)管理學(xué)院 （四）產(chǎn)品或者服務(wù) 二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式 如何撰寫商業(yè)計劃書 創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容： 產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途 產(chǎn)品的開發(fā)過程 產(chǎn)品處于生命周期的哪一段 產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何 產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計劃及成本 沈俊 2022@copyright 51 沈俊 武漢理工大學(xué)管理學(xué)院 （五）管理團(tuán)隊 二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式 如何撰寫商業(yè)計劃書 在風(fēng)險投資商考察企業(yè)時：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊，這一點特別重要 全面介紹公司管理團(tuán)隊情況，主要包括： ?公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來 ?要展示你公司管理團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神 沈俊 2022@copyright 52 沈俊 武漢理工大學(xué)管理學(xué)院 （六）市場與競爭分析 二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式 如何撰寫商業(yè)計劃書 目標(biāo)市場：主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求等，做出有充分依據(jù)的判斷。目標(biāo)市場是企業(yè)的“經(jīng)營之箭”將產(chǎn)品送達(dá)的目的地，而市場細(xì)分是對企業(yè)的定位，你應(yīng)該細(xì)分你的各個目標(biāo)市場，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。同時估計你的產(chǎn)品，真正具有的潛力。 風(fēng)險投資家是不會因一個簡單的數(shù)字就相信你們計劃的，你必須對可能影響需求和市場，策略的因素進(jìn)一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標(biāo)的合理性，以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險，一定要說你是如何得出你的結(jié)論的。 沈俊 2022@copyright 53 沈俊 武漢理工大學(xué)管理學(xué)院 （六）市場與競爭分析 二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式 如何撰寫商業(yè)計劃書 目標(biāo)市場的闡述，應(yīng)解決以下問題 你的細(xì)分市場是什么？ 你的目標(biāo)顧客群是什么？ 你的 5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤多少？ 你擁有多大的市場？你的目標(biāo)市場份額 為多大？ 你的營銷策略是什么？ 沈俊 2022@copyright 54 沈俊 武漢理工大學(xué)管理學(xué)院 （六）市場與競爭分析 二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式 如何撰寫商業(yè)計劃書 行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題： 該行業(yè)發(fā)展程度如何？ 現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？ 該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？ 發(fā)展趨勢怎樣？ 經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？ 政府是如何影響該行業(yè)的？ 是什么因素決定它的發(fā)展？ 競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？ 進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？ 沈俊 2022@copyright 55 沈俊 武漢理工大學(xué)管理學(xué)院 （六）市場與競爭分析 二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式 如何撰寫商業(yè)計劃書 競爭分析，要回答如下問題： 你的主要競爭對手？ 你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？ 可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？ 我們的策略是什么？ 在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢 所在？ 你能否承受、競爭所帶來的壓力？ 產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具 備的優(yōu)勢？ 沈俊 2022@copyright 56 沈俊 武漢理工大學(xué)管理學(xué)院 （六）市場與競爭分析 二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式 如何撰寫商業(yè)計劃書 市場營銷，這是風(fēng)險投資家十分關(guān)心的問題，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題： 營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊伍 營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) 廣告策略和促銷策略 價格策略 市場滲透于開拓計劃 市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策 沈俊 2022@copyright 57 沈俊 武漢理工大學(xué)管理學(xué)院 （七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃 二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式 如何撰寫商業(yè)計劃書 生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。這一部分非常重要，風(fēng)險投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要明確。這一部分是以后投資談判中對投資項目進(jìn)行估值時的重要依據(jù)，也是風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個重要組成部分。 沈俊 2022@copyright 58 沈俊 武漢理工大學(xué)管理學(xué)院 （七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃 二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式 如何撰寫商業(yè)計劃書 生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要包括以下內(nèi)容： 新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃 公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力 品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力 現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備 現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程 生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程 沈俊 2022@copyright 59 沈俊 武漢理工大學(xué)管理學(xué)院 （八）財務(wù)分析和融資需求 二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式 如何撰寫商業(yè)計劃書 財務(wù)分析資料是一個需求花費(fèi)你相當(dāng)多時間和精力來編寫的部分。風(fēng)險投資者將會期望從你的財務(wù)分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報。財務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容： 過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測 主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財務(wù)總結(jié)報告書 沈俊 2022@copyright 60 沈俊 武漢理工大學(xué)管理學(xué)院 （八）財務(wù)分析和融資需求 二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式 如何撰寫商業(yè)計劃書 投資計劃： ?預(yù)計的風(fēng)險投資數(shù)額 ?風(fēng)險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排 ?獲取風(fēng)險投資的抵押、擔(dān)保條件 ?投資收益和再投資的安排 ?風(fēng)險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排 ?投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制 ?投資者介入公司經(jīng)營管理的程度 沈俊 2022@copyright 61 沈俊 武漢理工大學(xué)管理學(xué)院 （八）財務(wù)分析和融資需求 二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式 如何撰寫商業(yè)計劃書 融資需求 資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明） 融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。 沈俊 2022@copyright 62 沈俊 武漢理工大學(xué)管理學(xué)院 （九）風(fēng)險因素 二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式 如何撰寫商業(yè)計劃書 詳細(xì)說明項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險