【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 )兼職工作機(jī)會(huì)。兼職聘用一些專(zhuān)業(yè)人員，或是為有余力、有興趣的人才提供兼職機(jī) 會(huì)，既節(jié)省成本，又能達(dá)到目的。 3． 如何保持創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定 ? 從人力資源管理的角度來(lái)說(shuō)，建立優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是保持 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定的關(guān)鍵。 團(tuán)隊(duì)已經(jīng)組建以后，無(wú)論是有核心主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)還是群體性的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，要保持項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，要注意以下幾點(diǎn)。 (1)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一定要有碰撞后形成的一致的創(chuàng)業(yè)思路，成員要有共同的目標(biāo)遠(yuǎn)景，認(rèn)同團(tuán)隊(duì)將要努力的目標(biāo)和方向，同時(shí)還要有自己的行動(dòng)綱領(lǐng)和行為準(zhǔn)則。這些其實(shí)就涉及到團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)問(wèn)題了。 (2)以法律文本的形式確定一個(gè)清晰的利潤(rùn)分配方案。把最基本的責(zé)權(quán)利界定清楚，尤其是股權(quán)、期權(quán)和分紅權(quán)，此外還包括增資、擴(kuò)股、融資、撤資、人事安排、解散等等與團(tuán)隊(duì)成員利益緊密相關(guān)的事宜。 (3)要保 證團(tuán)隊(duì)成員間通暢的溝通渠道，進(jìn)行持續(xù)不斷地溝通。團(tuán)隊(duì)開(kāi)始工作時(shí)要溝通，遇到問(wèn)題也要溝通，解決問(wèn)題時(shí)也要溝通，有矛盾時(shí)更要溝通，溝通的時(shí)候要多考慮團(tuán)隊(duì)的遠(yuǎn)景目標(biāo)和未來(lái)的遠(yuǎn)大理想，多想有利團(tuán)隊(duì)發(fā)展的事情。 孫子曰：“上下同欲者，勝?！敝挥姓嬲繕?biāo)一致，齊心協(xié)力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)才會(huì)得到最終的勝利。 4． 小企業(yè)組織形式選擇應(yīng)遵循哪些原則 ? （ 1）稅收考慮 不同的企業(yè)組織形式所適用的稅收政策是不同的，而且稅收政策對(duì)企業(yè)的影響是長(zhǎng)期 的，也是非常重大的，因此，應(yīng)比較不同組織形式的稅率和征收方法。采用個(gè)人獨(dú)資企業(yè)和合 伙企業(yè)，就可以避免雙重征稅的問(wèn)題。 （ 2）承擔(dān)責(zé)任 有些組織形式能夠?qū)I(yè)主及投資人提供一定程度的保護(hù)，如公司制企業(yè)的有限責(zé)原 則，就是對(duì)其個(gè)人財(cái)產(chǎn)的有效保護(hù)。選擇組織形式時(shí)要權(quán)衡各種形式賦予業(yè)主的法律和經(jīng)濟(jì) 責(zé)任，將責(zé)任控制在其愿意承擔(dān)的范圍內(nèi)。個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的無(wú)限責(zé)任以及合伙企業(yè)的無(wú)限連 帶責(zé)任就給投資者的個(gè)人和家庭財(cái)產(chǎn)帶來(lái)了風(fēng)險(xiǎn)。 （ 3）初創(chuàng)和未來(lái)的資本需求 不同企業(yè)形式在組建時(shí)的資本需求是不同的，業(yè)主應(yīng)根據(jù)自己的資金情況選擇。同時(shí)， 不同形式的融資能力也不相同，在需要追加投資時(shí)的難易程度也是不相同的 。個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 的初創(chuàng)成本要求最低，但未來(lái)的融資能力也最差；公司制企業(yè)的初始投資大，但能募集到的 資本也更多。 （ 4）可控性 在不同的企業(yè)形式下，企業(yè)主對(duì)企業(yè)的控制能力是不一樣的，有的權(quán)力高度集中而有的就相當(dāng)分散。企業(yè)主要權(quán)衡他愿意放棄的控制力和想要獲取的他人的幫助。在個(gè)人獨(dú)資企業(yè)中，業(yè)主一人擁有經(jīng)營(yíng)決策權(quán)；合伙企業(yè)的每個(gè)合伙人都可以參與企業(yè)的管理；而在公司 中，每個(gè)股東都有權(quán)力干預(yù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。 （ 5）管理能力 企業(yè)主要評(píng)估自己的管理能力，如果自己不擅長(zhǎng)管理，就應(yīng)該選擇那些能夠?qū)⒍喾N人才納入企業(yè)內(nèi)部的組 織形式。個(gè)人獨(dú)資企業(yè)基本上全部依賴(lài)于業(yè)主的個(gè)人能力；合伙企業(yè)的合伙人就可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；而公司制企業(yè)中的經(jīng)營(yíng)權(quán)和所有權(quán)的分離，則可以讓專(zhuān)業(yè)的管理者來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。 （ 6）商業(yè)目標(biāo) 企業(yè)主計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的企業(yè)規(guī)模和盈利水平也與企業(yè)的組織形式相關(guān)，而且隨著企業(yè)的發(fā) 展，其組織形式總是向著更為復(fù)雜、成本更高的方向轉(zhuǎn)變。一個(gè)龐大的商業(yè)計(jì)劃往往會(huì)誕生 一個(gè)大規(guī)模、復(fù)雜的企業(yè)組織。 （ 7）延續(xù)性和產(chǎn)權(quán)變動(dòng)問(wèn)題 不同形式的企業(yè)的延續(xù)能力是不同的。在建立企業(yè)的時(shí)候，業(yè)主也應(yīng)該預(yù)想到將來(lái)企業(yè)的所有權(quán)轉(zhuǎn)換、繼承、買(mǎi)賣(mài)的問(wèn)題。有的組 織形式在發(fā)生所有權(quán)變動(dòng)時(shí)所受的震動(dòng)比較小， 變動(dòng)起來(lái)也比較容易、靈活， 而有的形式的變動(dòng)成本就很高。個(gè)人獨(dú)資企業(yè)可能由于企業(yè)主的死亡而宣布結(jié)束，而公司制企業(yè)則不會(huì)這樣。而且公司制企業(yè)可以通過(guò)股份的買(mǎi)賣(mài)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)的變動(dòng)，非常簡(jiǎn)單、快捷，尤其是上市公司。 （ 8）組建成本 不同企業(yè)形式的設(shè)立成本是不同的，設(shè)立時(shí)的成本收益比也要考慮在內(nèi)。個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的創(chuàng)立幾乎不要什么費(fèi)用，而組建公司的成本是比較高的。 5． 比較各種小企業(yè)法定組織形式的特征及優(yōu)缺點(diǎn)。 個(gè)人獨(dú)資企業(yè)，也稱(chēng)個(gè)人業(yè)主制 (單一業(yè)主制 )企業(yè)，是指由一個(gè)自然人投資 ，財(cái)產(chǎn)為 投資人個(gè)人所有，投資人以其個(gè)人財(cái)產(chǎn)對(duì)企業(yè)的債務(wù)承擔(dān)無(wú)限責(zé)任的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。個(gè)人獨(dú)資企業(yè)是最早產(chǎn)生的也是最簡(jiǎn)單的企業(yè)形態(tài)，但是一直以來(lái)，它都是小企業(yè)使用的最多的組織形式。 個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)： (1)組建和終止容易。 (2)創(chuàng)建成本低。 (3)稅后利潤(rùn)歸個(gè)人所有。個(gè)人獨(dú)資企業(yè)只需要繳納個(gè)人所得稅，不需要雙重課稅。 (4)決策權(quán)完全集中于企業(yè)主。 (5)沒(méi)有信息披露的限制。 個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的缺點(diǎn)： (1)由個(gè)人負(fù)無(wú)限連帶責(zé)任。 (2)企業(yè)投資規(guī)模和融資渠道有限。 (3)企業(yè)主的個(gè)人能力有限。 (4)勢(shì)單力薄。 (5)企業(yè)壽命有限。 合伙企業(yè)，是指由兩個(gè)以 — 亡的合伙人訂立合伙協(xié)議，共同出資、合伙經(jīng)營(yíng)、共享收益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，并對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任的營(yíng)利性組織。 合伙企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)： (1)能力互補(bǔ)，提高了決策能力和經(jīng)營(yíng)管理水平。 (2)較強(qiáng)的融資能力和發(fā)展空間。 (3)利潤(rùn)分享機(jī)制靈活。 (4)較少的法規(guī)管制、較強(qiáng)的靈活性。 (5)由于合伙企業(yè)不具有法人資格， 因此可以避免雙重課稅。 合伙企業(yè)的缺點(diǎn)： (1)普通合伙人的無(wú)限連帶責(zé)任。 (2)合伙人之間的關(guān)系較難處理，管理協(xié) 調(diào)成本較高。 (3)潛在的個(gè)性和權(quán)力沖突。 (4)產(chǎn)權(quán)流動(dòng)受限制。 (5)企業(yè)規(guī)模和融資能力仍受限制。 (6)企業(yè)壽命不會(huì)太久。 公司，即公司制企業(yè)，是依照公司法組建并登記的以營(yíng)利為目的的企業(yè)法人。各國(guó)對(duì)公司的法律概念規(guī)定各不相同，根據(jù)我國(guó)《公司法》規(guī)定，公司具有如下特征： (1)公司是依照 公司法 )的規(guī)定設(shè)立的社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織。 (2)公司是以營(yíng)利為目的的法人團(tuán)體。所謂以營(yíng)利為目的，是指公司從事生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)或提供勞務(wù)是為了獲取利潤(rùn)。 (3)公司是企業(yè)法人。 (4)公司的所有權(quán)歸股東所有。 (5)公司的決策權(quán)最終由股東共同控制。 公司制企業(yè)的優(yōu)點(diǎn) (1)股東的有限責(zé)任。 (2)資本相對(duì)集中，再融資能力強(qiáng)。 (3)產(chǎn)權(quán)主體多元化，形成有效的公司治理結(jié)構(gòu)。 (4)公司經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定，有利于企業(yè)的擴(kuò)張。 (5)所有權(quán)轉(zhuǎn)讓方便、靈活。 公司制企業(yè)的缺點(diǎn) (1)組建的成本高、花費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)。 (2)雙重納稅。 (3)委托代理矛盾。 (4)信息的完全披露。 (5)所受法律管制較多 6．戰(zhàn)略聯(lián)盟、特許經(jīng)營(yíng)和虛擬企業(yè)這三種創(chuàng)新的組織形式與傳統(tǒng)形式相比特點(diǎn)是什么？ 特許經(jīng)營(yíng)是指特許經(jīng)營(yíng)人將自己所擁有的商標(biāo) 、名稱(chēng)、產(chǎn)品、專(zhuān)利和專(zhuān)有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式等以合同的形式授予被特許經(jīng)營(yíng)人使用。被特許經(jīng)營(yíng)人按合同規(guī)定，在特許經(jīng)營(yíng)人統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向特許經(jīng)營(yíng)人支付相應(yīng)的費(fèi)用。與其他商業(yè)模式相比，特許經(jīng)營(yíng)有三個(gè)明顯的特點(diǎn)：一是有一個(gè)特許人。特許人是整個(gè)特許經(jīng)營(yíng)組織的核心，發(fā)揮著領(lǐng) 袖作用，對(duì)整個(gè)特許經(jīng)營(yíng)組織體系進(jìn)行管理。二是采用相同的經(jīng)營(yíng)方式與特色。特許經(jīng)營(yíng)組織體系的許多受許人，都按照一個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)方式來(lái)運(yùn)作，如相同的門(mén)店裝潢、人員著裝、門(mén)店名稱(chēng)、貨柜布局、服務(wù)內(nèi)容、結(jié)算方式、宣傳口號(hào)和包裝設(shè)計(jì)等，以體現(xiàn)出相同的 特色。三是倡導(dǎo)一個(gè)共同的企業(yè)文化。 戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)以上的企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)資源共享、風(fēng)險(xiǎn)或成本共擔(dān)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)等特定的戰(zhàn)略目標(biāo)，在保持獨(dú)立性的同時(shí)，通過(guò)對(duì)股權(quán)參與或契約聯(lián)結(jié)的方式建立較為穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系，并在某些領(lǐng)域采取協(xié)作行動(dòng)，從而取得“雙贏”效果的合作形式。戰(zhàn)略聯(lián)盟具有以下特點(diǎn)： (1)聯(lián)盟各方的企業(yè)一般都具有某個(gè)方面的比較優(yōu)勢(shì)，有可相互利用之處。 (2)聯(lián)盟各方都有自己的發(fā)展戰(zhàn)略，合作是為了實(shí)現(xiàn)各自利益與聯(lián)合體的戰(zhàn)略目標(biāo)。 (3)聯(lián)盟各方的經(jīng)營(yíng)行為只受所定協(xié)議、契約的制約，在此之外都具有獨(dú)立平 等的法人 資格。 (4)聯(lián)盟的期限一般都比較長(zhǎng)， 以聯(lián)盟各方的發(fā)展需要而定。 (5)聯(lián)盟各方都是為了追求聯(lián)合的協(xié)同效應(yīng)，獲得預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益。 虛擬企業(yè)是指企業(yè)在組織形態(tài)上突破有形的界限，雖然有生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)等完整職能，但企業(yè)體內(nèi)卻沒(méi)有完整地執(zhí)行這些職能的組織。換句話(huà)說(shuō)，僅保留企業(yè)中最關(guān)鍵的功能，而將其他的功能虛擬化，目的是在鏡子中最大效率地發(fā)揮企業(yè)有限的資源優(yōu)勢(shì)。 虛擬企業(yè)同傳統(tǒng)企業(yè)相比，具有以下特點(diǎn)： (1)企業(yè)界限模糊。虛擬企業(yè)不是法律意義上的完整的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，不具備獨(dú)立的法人 資 格。 (2)運(yùn)用先進(jìn)的通訊手段進(jìn)行聯(lián)絡(luò)。 (3)流動(dòng)性、靈活性。 (4) “四兩撥千斤”。虛擬企業(yè)必須提高專(zhuān)業(yè)化水平以保證控制關(guān)鍵性的資源，如專(zhuān)利 權(quán)、行銷(xiāo)通路或研發(fā)能力等等，使得企業(yè)可以通過(guò)控制具有壟斷特點(diǎn)的價(jià)值鏈上的重要階段 來(lái)完成整個(gè)價(jià)值鏈必需的全部環(huán)節(jié)。這就是其“四兩撥千斤”的重要特點(diǎn)。 (5)真誠(chéng)合作、彼此信賴(lài)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)。 第五章 商業(yè)計(jì)劃的制訂 一、名詞解釋 商業(yè)計(jì)劃：是創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)未來(lái)增長(zhǎng)戰(zhàn)略所制定的詳細(xì)計(jì)劃，主要用于向投資方和風(fēng)險(xiǎn)投資商 說(shuō)明公司未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃，從而取得投資方或風(fēng)險(xiǎn)投資商支持的一份商業(yè)計(jì)劃報(bào)告， 同時(shí)也是展示自己有實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略和為投資者帶來(lái)回報(bào)的能力及擁有資源實(shí)力的商業(yè)計(jì)劃報(bào)告。 二、不定項(xiàng)選擇 1．以下選項(xiàng)中，屬于商業(yè)計(jì)劃與項(xiàng)目可行性報(bào)告共同包括的是 ( )。 A．管理因素分析 B．經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分析 C．經(jīng)濟(jì)效益分析 D．技術(shù)分析 2．商業(yè)計(jì)劃的使用者不包括 ( )。 A．風(fēng)險(xiǎn)投資者 B．創(chuàng)業(yè)者 C．政府管理機(jī)構(gòu) D．供 應(yīng)商 3．向投資人出具關(guān)于本商業(yè)計(jì)劃的保密須知或守密協(xié)議的內(nèi)容包含在 ( )中。 A．附錄 B．主體內(nèi)容 C．扉頁(yè) D．封面 （ CD C C ） 三、問(wèn)答題 1． 編制商業(yè)計(jì)劃的意義是什么 ? (1)從市場(chǎng)分析過(guò)程中，可以更明確地確定本企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)更好地給自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)中定位。你還可以更準(zhǔn)確地評(píng)估企業(yè)，以及你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各自的長(zhǎng)處和缺陷。確 定本企業(yè)在市場(chǎng)中的位置，從而明確本企業(yè)的市場(chǎng)形象，向顧客傳 達(dá)出清晰的企業(yè)信息，使 顧客可以十分明確地區(qū)分你的企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別。同時(shí)你也可以集中優(yōu)勢(shì)力量攻占主要 市場(chǎng)。 (2)通過(guò)評(píng)估本企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)作，可以更全面地了解本企業(yè)的整個(gè)生產(chǎn)流程上的各個(gè)環(huán)節(jié)，整個(gè)生產(chǎn)程序、生產(chǎn)過(guò)程中勞動(dòng)力分配情況，生產(chǎn)進(jìn)度等等。 (3)通過(guò)分析本企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，可以清楚地了解本企業(yè)的現(xiàn)金流動(dòng)、收支平衡、資產(chǎn) 負(fù)債等等，并且可以找到有效的控制財(cái)務(wù)的好方法。 (4)在書(shū)寫(xiě)企業(yè)的長(zhǎng)期計(jì)劃時(shí)，可以更加明確本企業(yè)遠(yuǎn)期、中期和近期各個(gè)階段的具體目標(biāo)，確定本企業(yè)各個(gè)不同階段的具體目標(biāo)，確定本企業(yè)各 個(gè)不同階段的不同計(jì)劃，以及達(dá)到這些目標(biāo)應(yīng)該采取的手段。 (5)在制定撤出計(jì)劃時(shí)，可以充分了解未來(lái)社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)和人們的消費(fèi)動(dòng)態(tài)，并且做 到應(yīng)變有方。在未來(lái)市場(chǎng)發(fā)生變化時(shí)可以調(diào)整企業(yè)的生產(chǎn)方向，從而確保企業(yè)的健康發(fā)展。 2． 一份好的商業(yè)計(jì)劃應(yīng)符合哪些要求 ? 第一，有一套完整的格式。商業(yè)計(jì)劃中各個(gè)章節(jié)排列都按照嚴(yán)格的順序。給人的第一印 象就可以反映出作者是一位經(jīng)過(guò)嚴(yán)格訓(xùn)練、頭腦清楚、辦事嚴(yán)謹(jǐn)、條理清晰、具有真正管理 能力的企業(yè)家，或者是具有優(yōu)秀企業(yè)家素質(zhì)的人。 第二，商業(yè)計(jì)劃有明確的針對(duì)性。商業(yè)計(jì)劃的最重要對(duì)象 是該項(xiàng)目的投資者，不同的投資者興趣不同，側(cè)重面也不同，文化背景也不同。在寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃之前，撰寫(xiě)者一定要對(duì)投資者的背景有明確的了解。在動(dòng)筆之前，先下一番功夫了解投資者的情況。針對(duì)具體的投資者寫(xiě)出具體的商業(yè)計(jì)劃，投其所好。 第三，整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的書(shū)寫(xiě)和編排言簡(jiǎn)意賅，但又要內(nèi)容豐富。語(yǔ)言要通俗易懂、平實(shí)樸素，又要有點(diǎn)睛之筆，有強(qiáng)烈的視覺(jué)效果，讓人容易抓住重點(diǎn)。報(bào)告中要盡量使用直觀性強(qiáng)的圖表和數(shù)字。 第四，整篇計(jì)劃書(shū)要長(zhǎng)度適宜。一定要做到長(zhǎng)短適中，既要把該說(shuō)的情況全部說(shuō)清楚， 又不能羅嗦。 第五，寫(xiě)作風(fēng)格要掌握適中，恰 到好處、不溫不火。 第六，有嚴(yán)密的邏輯性和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)證據(jù)。 第七，凡是涉及到數(shù)字的地方一定要定量表示，提供必要的定量分析。必要的圖表是最有說(shuō)服力的證據(jù)，但是圖表一定要簡(jiǎn)單明了，利于理解。 第八，按照以上原則全面的分析和預(yù)測(cè)企業(yè)將來(lái)可能遇到的所有問(wèn)題，包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、 戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品或服務(wù)計(jì)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、管理計(jì)劃、企業(yè)生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃等等。還可能會(huì)附有其他的相關(guān)研究結(jié)果和文件。 第九，商業(yè)計(jì)劃中應(yīng)特別清楚地闡述風(fēng)險(xiǎn)投資者最關(guān)心的幾個(gè)方面：獨(dú)特性、管理團(tuán) 隊(duì)、財(cái)務(wù)規(guī)劃、風(fēng)險(xiǎn)和退出。 3． 為什么商業(yè)計(jì)劃編 制一定要有創(chuàng)業(yè)者親自參與 ? 商業(yè)計(jì)劃的編寫(xiě)一定要有企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者親自參加。有的企業(yè)會(huì)考慮聘請(qǐng)外部專(zhuān)業(yè)人士來(lái)為自己的企業(yè)編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃，這樣，管理團(tuán)隊(duì)就可以利用這段時(shí)間來(lái)融資和做企業(yè)創(chuàng)設(shè)過(guò)程中的其他工作。這不是個(gè)好主意。一個(gè)原因是由于外部人士編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃的依據(jù)一定是創(chuàng)業(yè)者提供的資料，因?yàn)樗旧韺?duì)企