大客戶(hù)服務(wù)管理ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-05 08:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 t 主要 IT供應(yīng)商， 我們的份額t 我們的安裝基礎(chǔ)? 硬件、軟件、 PC、 方案、 量 / 額t 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的安裝基礎(chǔ)? 硬件、軟件、 PC、 方案、 量 / 額t 客戶(hù)的 IT策略、 供應(yīng)商策略t 我們的優(yōu)勢(shì) (針對(duì)這個(gè)客戶(hù)）t 客戶(hù)對(duì) TCL及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的滿(mǎn)意度t 客戶(hù)的年度預(yù)算t 客戶(hù)的預(yù)算過(guò)程、是否有可以影響的環(huán)節(jié)大客戶(hù)規(guī)劃 —— 部分內(nèi)容客戶(hù)檔案CEO商學(xué)院 () 為您精心推薦權(quán)威管理培訓(xùn)課程大客戶(hù)規(guī)劃 —— 內(nèi)容模板Account Planning amp。 Review Templaten 客戶(hù)檔案 Account Profilen 客戶(hù)策略 Key Account Strategiesu 策略描述 t 客戶(hù)的：業(yè)務(wù)拓展、應(yīng)用方案、性?xún)r(jià)比 。t 我們的： 產(chǎn)品、方案、價(jià)格、服務(wù) 。 u 覆蓋計(jì)劃 Coverage Plan (人、機(jī)會(huì)、具體行動(dòng)計(jì)劃）n 價(jià)值定位及路徑 u 從客戶(hù)的需求價(jià)值定位到我們的價(jià)值定位的路徑u Customer Value Proposition and Business Roadmapn 競(jìng)爭(zhēng) u 何以勝出 How will we winn 關(guān)鍵行動(dòng) / 資源需求u Key Actions and Support RequirementsCEO商學(xué)院 () 為您精心推薦權(quán)威管理培訓(xùn)課程客戶(hù)不想要CustomerDoesn’t Want客戶(hù)想要Customer Wants客戶(hù)得不到CustomerDoesn’t Get客戶(hù)得到Customer Gets專(zhuān)著的目標(biāo)Target浪費(fèi)資源WastingResources不必操心No problem出局！Out of here!大客戶(hù)規(guī)劃 —— 部分內(nèi)容價(jià)值定位及路徑 Customer Satisfaction WindowCEO商學(xué)院 () 為您精心推薦權(quán)威管理培訓(xùn)課程優(yōu)勢(shì) 行 業(yè)市
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