大客戶服務管理ppt課件-資料下載頁
2025-01-09 08:50本頁面
【正文】 u 從客戶的需求價值定位到我們的價值定位的路徑 Customer Value Proposition and Business Roadmapn 競爭 u 何以勝出 How will we winn 關鍵行動 / 資源需求u Key Actions and Support RequirementsCEO商學院 () 為您精心推薦權威管理培訓課程大客戶管理Large Account ManagementAgenda: n 大客戶銷售之基本n 大客戶規(guī)劃n 大單跟蹤、資源規(guī)劃工具CEO商學院 () 為您精心推薦權威管理培訓課程為什么做大單？27 x x 300 x 3 = 18000(27 x x 300 x 3) + (10 x 1000) = 2080027 x 500 x 12 = 152022(27 x 500 x 12) + (27 x 2022) = 206000CEO商學院 () 為您精心推薦權威管理培訓課程優(yōu)勢 行 業(yè)市 場 消 費市 場 軟 件 產(chǎn) 品開 發(fā) 能力終 端產(chǎn) 品力資 金 企 業(yè)品牌IT品牌媒體吸引力？？？TCL集 團 +++ +++ ++ +++ ++ ++TCL電腦 ++ + ++ + ++ +TCL教育互 聯(lián) +++ ++ + + + ++TCL通信技 術 + ++ + ++ ++TCL網(wǎng) 絡設備 + ++ + ++ + +++ ++金科 +++ ++ + + ++ +翰林 匯 + + +++ + + ++ +行 業(yè) 伙伴？？項 目伙伴？？？？？客 戶項 目需求競 爭 對 手 優(yōu)勢價值定位及路徑 —— 舉例我們有很多資源可以組合形成優(yōu)勢， 但是， 需要組合的意識和努力！資源共享、 溝通渠道商用機方案、應用范例、建議書范本 —— 司練國信息產(chǎn)業(yè)集團成員公司資源 —— 楊朝輝溝通及資源規(guī)劃工具 —— 跟單周報、客戶規(guī)劃 CEO商學院 () 為您精心推薦權威管理培訓課
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