【總結(jié)】《大客戶顧問(wèn)式銷售》2直面挑戰(zhàn):中國(guó)被世界經(jīng)濟(jì)學(xué)家稱為“世界工廠”,隨著更深入地融入全球經(jīng)濟(jì)體系當(dāng)中,中國(guó)的制造業(yè)企業(yè)在各方面面臨著更加激烈的競(jìng)爭(zhēng),尤其是進(jìn)入2022年以后,原材料價(jià)格上升,新勞動(dòng)法實(shí)施后的勞動(dòng)力成本的上升等問(wèn)題,無(wú)不帶來(lái)巨大的壓力。產(chǎn)品研發(fā),產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)品營(yíng)銷無(wú)疑是制造業(yè)企業(yè)的鐵三角,而營(yíng)銷更象企業(yè)的龍頭,企業(yè)
2025-04-28 23:39
【總結(jié)】大客戶管理與開發(fā)KeyCompetencesforKeyPerson?課程內(nèi)容?為什么要進(jìn)行大客戶管理??大客戶管理的流程?客戶分級(jí)系統(tǒng)?制定客戶計(jì)劃?客戶計(jì)劃實(shí)施觀念?不是所有的客戶都同樣重要:80:20法則?利潤(rùn)=購(gòu)買者購(gòu)物額-購(gòu)買者成本-非購(gòu)買者成本?80%的人只帶來(lái)2
2024-11-03 19:35
【總結(jié)】大客戶關(guān)系營(yíng)銷學(xué)習(xí)目標(biāo)通過(guò)對(duì)政府關(guān)系性質(zhì)的界定,以及衡量,掌握政府關(guān)系建立的初期應(yīng)該強(qiáng)化信息收集工作,以及信息控制能力。透徹理解甲方面臨的各種困境。并為對(duì)方解決問(wèn)題為核心的政府銷售策略?!りP(guān)鍵一:人與人關(guān)系核心本質(zhì)·關(guān)鍵二:透徹理解并掌握對(duì)方的動(dòng)機(jī)·關(guān)鍵三:透徹理解對(duì)方的責(zé)任與政績(jī)的權(quán)衡心理內(nèi)
2025-05-12 07:23
【總結(jié)】大客戶服務(wù)體系如何服務(wù)大客戶什么是大客戶?不是所有的客戶都是你的目標(biāo)客戶?客戶的滿意度很多都是產(chǎn)品之外?目標(biāo)客戶的標(biāo)準(zhǔn):把你身邊最好的3—5個(gè)客戶的共同點(diǎn)列出來(lái),這就是你的大客戶標(biāo)準(zhǔn)。?找不對(duì)客戶一切努力都沒(méi)有意義?愛一個(gè)就不容易了就別太博愛了
2025-04-28 23:38
【總結(jié)】大客戶銷售技術(shù)SPIN高級(jí)篇2021年新版市場(chǎng)營(yíng)銷管理培訓(xùn)天馬行空官方博客:;QQ:1318241189;QQ群:175569632銷售會(huì)談的四個(gè)階段開場(chǎng)白調(diào)查研究證實(shí)能力獲得承諾?開始?建立你自己可以問(wèn)問(wèn)題的地位?問(wèn)問(wèn)題?明了顧客的需求和關(guān)心?表明你如何可以幫助顧客
【總結(jié)】大客戶部周日匯報(bào)樂(lè)視網(wǎng)信息技術(shù)(北京)股份有限公司樂(lè)視致新電子科技(天津)有限公司2021年11月17日一、大客戶發(fā)展思路客戶需求平臺(tái)(?)+內(nèi)容(?)+應(yīng)用(?)+終端(?)?(非一次性消費(fèi))持續(xù)服務(wù)、受益+模式創(chuàng)新?深度定制
【總結(jié)】項(xiàng)目三大客戶管理任務(wù)一判斷和選擇大客戶80%的利潤(rùn)來(lái)自20%的客戶;80%的銷售來(lái)自20%的銷售人員。任務(wù)導(dǎo)入:案例分析:區(qū)分大客戶或重要客戶某航空公司購(gòu)買了波音公司的一架民航客機(jī),如果發(fā)現(xiàn)飛機(jī)某個(gè)地方出了小問(wèn)題,就會(huì)給波音公司打電話,波音公司就要在第一時(shí)間內(nèi)派技
2025-01-12 06:37
【總結(jié)】投標(biāo)環(huán)節(jié)布局投標(biāo)環(huán)節(jié)布局培訓(xùn)師:閣策目錄頁(yè)案例分析認(rèn)論投標(biāo)書的組成投標(biāo)布局策略過(guò)渡頁(yè)投標(biāo)書的組成商務(wù)部分技術(shù)部分卓越投標(biāo)書的要素投標(biāo)書的組成閣策第*頁(yè)投標(biāo)布局策略案例分析認(rèn)論商務(wù)函件商務(wù)條款應(yīng)答表分項(xiàng)報(bào)價(jià)表資格文件投標(biāo)凼/聯(lián)合投標(biāo)
2024-08-14 05:18
【總結(jié)】富友貴州分公司大客戶銷售六部曲
2024-12-08 03:57
【總結(jié)】2022/8/241HRO大客戶營(yíng)銷2022/8/242一、什么是大客戶二、客戶的購(gòu)買行為三、客戶的購(gòu)買決策四、大客戶競(jìng)爭(zhēng)銷售要點(diǎn)2022/8/2431.兩個(gè)典型的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)2.大客戶的意義3.大客戶的選擇4.大客戶的種
2024-08-24 21:31
【總結(jié)】大客戶管理LargeAccountManagementAgenda:?大客戶銷售之基本?大客戶規(guī)劃?大單跟蹤、資源規(guī)劃工具JulietWu為TCL電腦、TCL網(wǎng)絡(luò)設(shè)備2001年10月7日,深圳大客戶銷售之基本?基本技能?詢問(wèn)“Inquiry”,notjust“A
2025-06-07 18:46
【總結(jié)】-1-價(jià)值銷售方法(轉(zhuǎn)載)-2-態(tài)度和理念人人際關(guān)系問(wèn)題任務(wù)技術(shù)層面問(wèn)題成功的銷售=態(tài)度和理念X(技術(shù)優(yōu)勢(shì)+人際關(guān)系的掌控)車把:建立并發(fā)展正確的工作態(tài)度和銷售理念后輪:關(guān)注并迎合買賣關(guān)系中的任務(wù)或技術(shù)層面的問(wèn)題前輪:關(guān)注并迎合買賣關(guān)系中的人或人際關(guān)系方面的問(wèn)題-3-為什么總是丟單
2024-08-14 05:11
【總結(jié)】2022/8/141《大客戶銷售技巧》廈門四美達(dá)黃建設(shè)2022年09月18日廈門2022/8/142開場(chǎng)白2022/8/143課程介紹?誰(shuí)是大客戶20“?客戶分析方法30“?客戶關(guān)系建設(shè)
2024-07-26 20:38
【總結(jié)】DecisionI:RecognitionOfNeedsVChangeOverTimeIVImplementationIIIResolutionOfConcernsIIEvaluationOfOptionsBuyerCycleCustomerDecisionPro
2024-08-08 11:59
【總結(jié)】大客戶銷售謀略O(shè)bjectiveofWorkshop?UnderstandCharacteristicsofMajorAccountSellingStrategiesinWholeLifecycle,thusto+Shortenbid-to-winratio+Shortensellingcycles+Minimi
2024-07-27 20:25