職業(yè)經(jīng)理人十大管理技能八--教練技術(shù)(編輯修改稿)
2025-02-05 07:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? （ 3）運用的時間要很短。 ? 不要拿很長的時間進(jìn)行輔導(dǎo)，而要將這種行為穿插在你的工作當(dāng)中。 ? 經(jīng)理在教練下屬的時候，一定要把關(guān)注的焦點放在一個可以直接運用的事件上。如果下屬的招聘廣告詞寫不好，就要從怎么寫的方面來提高和教練他，而不是給他很多的知識。把教練工作定位在下屬需要幫助的工作上，要解決他工作當(dāng)中的問題。凡是不能和具體工作相銜接的教練不被倡導(dǎo)。 正確的輔導(dǎo) 不正確的輔導(dǎo) “既然問題出在締結(jié)協(xié)議的時候，我建議你下次采用優(yōu)缺點法：明確幫客戶列出購買的原因，及反對的原因，利用這種方式來取得客戶承諾 ” 。 給小李講市場銷售學(xué)的基本知識。 可以直接用在銷售上。 不能直接用在銷售上（間 接） ? 下屬特別希望上司給他們做出一些教練或輔導(dǎo)，但有時也不知道需要教他什么，所以上司在教練的時候比較被動。有時候是直到發(fā)現(xiàn)下屬有些方面已經(jīng)存在嚴(yán)重的績效差距，上司才清楚需要在哪些方面做輔導(dǎo)，實際上情況已經(jīng)很緊急，已經(jīng)嚴(yán)重地影響了工作，所以上司需要事先了解下屬的需求，然后對他進(jìn)行彌補(bǔ)。 ? 怎么了解下屬的需求？要在日常的觀察當(dāng)中多加留意，多與下屬交流和溝通。找到下屬的短板，就是有缺陷的地方，有針對性地進(jìn)行輔導(dǎo)。 ? 【 忠告 】 ? 并非下屬不會、不懂、做不好的地方，就是需要輔導(dǎo)的地方。 ? 對不同人的輔導(dǎo)要采取不同的策略和方法，不能一視同仁。要準(zhǔn)確地了解下屬的水平，有些下屬提高得很快，有些下屬提高很慢，有些下屬對于輔導(dǎo)有非常緊迫的要求，對這類下屬進(jìn)行輔導(dǎo)很快可以提高績效。而有些下屬這個方面迫切程度不高，有些下屬工作的缺口沒有想象中那么大，對這類下屬，可以先放一放，等他自己在工作當(dāng)中發(fā)現(xiàn)問題時再進(jìn)行教練。 二、教練式經(jīng)理需要注意的兩個問題 ? 除上
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1