【正文】 要點之外，做教練式經(jīng)理還需要注意兩個問題： ? ? ? 在做教練式領導的時候，常會發(fā)現(xiàn)有總也教不會的下屬，就是“朽木不可雕”，大家都很苦惱，不知道該怎么辦。 ? 從肖經(jīng)理的分析中，你得到了什么啟發(fā)？ ? ____________________________________________________________________ ? ____________________________________________________________________ 提示 對銷售的輔導應該是首先改善最影響銷售的那個因素，滿足那個輔導需求，只有解決好最影響工作的那個不足，整體的工作業(yè)績才可能有一個大的改善。 【 自檢 】 ? 在小李的銷售工作中，出現(xiàn)了一些問題，肖經(jīng)理認為小李在大客戶銷售方面的輔導需求可能有： ? ①目標客戶甄選； ? ②客戶的接近； ? ③如何讓客戶認知我們產(chǎn)品的品質(zhì)； ? ④如何使 Famp。 ? 【 忠告 】 ? 并非下屬不會、不懂、做不好的地方，就是需要輔導的地方。 認為小李不掌握大客戶銷售的技巧，從頭開始輔導。如果你是企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理，言傳身教就是在下屬不會做事情時，你能夠幫他分析，最好你能夠會做，下屬擺不平的時候你能擺平。通過演示，下屬對你的尊重和工作熱情都被激發(fā)起來了。 ? 經(jīng)理在教練下屬的時候，一定要把關注的焦點放在一個可以直接運用的事件上。 ? 解決辦法： ? （ 1）招聘時盡可能選擇有潛力的員工。如果在極其繁忙的工作當中，在下屬的眾多的輔導需求中，不先解決最影響業(yè)績的那個因素，那么，這種輔導常常是徒勞的、毫無意義的。如果下屬在某個或某些方面明顯不足，但是，他自己并未充分意識到，并且沒有改善這一不足的強