【文章內(nèi)容簡介】 過對主力商戶和大型品牌店的招商，蓄積客戶，樹立項(xiàng)目良好的商業(yè)形象，才能帶動(dòng)項(xiàng)目的銷售市場，才能吸引更多的投資客戶。我們將對各大類主要品牌，采取“走出去，請進(jìn)來”的辦法招商 入市。 凡入市商戶、開發(fā)商給予第一年免租金，第二年減半收租的辦法，進(jìn)行市場前期培育。預(yù)計(jì)第一年免租金 738 萬元，第二年減半租金 369萬元，合計(jì)減免租金 1007 萬元。 永續(xù)經(jīng)營之道 我們將對全國范圍內(nèi)的裝飾建材品牌進(jìn)行招商，把幾個(gè)大品牌或知名企個(gè)市場帶動(dòng)起來。把淮濱縣的建材市場做強(qiáng)、做大、做活。 在市場內(nèi)分區(qū) 重要區(qū)位布置 大品牌旗艦店、二線品牌專營店 ，帶動(dòng)小型商戶。 以優(yōu)惠 政策，高品質(zhì)產(chǎn)品，高檔次的專業(yè)市場形象，全方位的興市措施，繁榮市場，提高市場品牌形象。 形成高端、中端和普通全系列產(chǎn)品 業(yè)招進(jìn)來，通過，稅、費(fèi) 和租金等優(yōu)惠辦法，吸引他們?nèi)胧?，由他們把?經(jīng)營 業(yè)態(tài) 格局，建成一個(gè)以淮濱為中心的大型 裝飾 建材專業(yè)市場 。 為投資者、經(jīng)營戶搭建一個(gè)很好的經(jīng)營平臺，通過項(xiàng)目的持續(xù)經(jīng)營形成良好的口碑，不斷提高項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值以謀求更廣闊的商業(yè)發(fā)展空間。 操盤時(shí)機(jī)掌握 開盤對項(xiàng)目是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，要根據(jù)市場的狀況，提高市 場對項(xiàng)目的期望值，對客戶充分把握，掌握最佳開盤時(shí)機(jī)，形成銷售沖擊波，銷售任務(wù)為 25％－ 30％。 策 劃 目 標(biāo) 銷售目標(biāo) 。 按照對項(xiàng)目的初步估算，銷售總量預(yù)計(jì)將會(huì)在 8 億－ 2 億之間，為方便計(jì)算，項(xiàng)目銷售總目標(biāo)為 2 億元，其中： ● 在首次公開發(fā)售期間，完成銷售任務(wù)的 2530%。 ● 項(xiàng)目整體商場開業(yè)時(shí)，完成銷售任務(wù)的 90％以上。 招商目標(biāo) 對本項(xiàng)目而言， 淮濱裝飾建材城 的招商不只是簡單解決商家進(jìn)場經(jīng)營的問題，而是挑選優(yōu)質(zhì)商家進(jìn)場促進(jìn)持續(xù)興旺； 保證商場的順利開業(yè)，開業(yè)時(shí)項(xiàng)目的招商率達(dá)到 90％以上。 發(fā)展目標(biāo) （ 1）城市的形象與名片 項(xiàng)目是 淮濱縣 的重大舉措，無論是從建筑形態(tài)還是購物環(huán)境都將成為城市的形象與名片，它代表著 淮濱縣 改造工程的樣板與典范。 （ 2）打破傳統(tǒng) 商業(yè)模式，引導(dǎo)消費(fèi)潮流 通過全新的規(guī)劃設(shè)計(jì)，引進(jìn)先進(jìn)的商業(yè)形態(tài)同時(shí)融合中國人的消費(fèi)理念，打造 淮濱縣的 裝飾建材 航母 （ 3）成為 淮濱 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)典范 淮濱裝飾建材城 的開發(fā)，正處于 淮濱 商業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，通過可持續(xù)經(jīng)營成就項(xiàng)目長遠(yuǎn)發(fā)展。 淮濱裝飾建材城 必須通過高水平的前期運(yùn)作和優(yōu)越的項(xiàng)目運(yùn)營建立起 淮濱 商業(yè)項(xiàng)目的新典范。 營 銷 策 劃 基 本 原 則 全面領(lǐng)先 以我為主，開發(fā)理念先進(jìn)、產(chǎn)品精良、價(jià)格合理的產(chǎn)品，從而取得全面領(lǐng)先的市場地位。樹立 淮濱裝飾建材城 作為 淮濱 商業(yè)市 場領(lǐng)導(dǎo)者與先導(dǎo)者的形象。 賣點(diǎn)不可一次推完 由于項(xiàng)目的銷售目標(biāo)比較龐大，銷售周期相對較長，我們必須保持市場的新鮮度，保持銷售工作的多次高潮，項(xiàng)目賣點(diǎn)需要進(jìn)行有節(jié)奏、有層次的推廣，根據(jù)項(xiàng)目的營銷周期和工程進(jìn)度進(jìn)行合理規(guī)劃，有目的的進(jìn)行宣傳推廣，不能一次性把賣點(diǎn)推完。 形象先行，展示先行 以強(qiáng)勢品牌打造 淮濱 商業(yè)地產(chǎn)的典范，樹立項(xiàng)目鮮明的市場形象，確立品牌經(jīng)營和環(huán)境優(yōu)勢，喚起市場對本項(xiàng)目的關(guān)注度。提前展示策略能更好地為本項(xiàng)目的推售與形象服務(wù)。通過對項(xiàng)目的提前展示和廣告推廣，形成極大的市場震撼力，從而迅 速被市場認(rèn)可。 招商先行 招商先行，以全面提升商業(yè)品質(zhì)，從高標(biāo)準(zhǔn)邀請品牌商家入手，形成項(xiàng)目的鮮明形象和操作模式，通過良好的招商造勢，帶動(dòng)銷售的火熱進(jìn)行；通過前期的招商，同時(shí)也能給項(xiàng)目在推廣過程中提供不間斷的炒作話題。 全面覆蓋 本項(xiàng)目開發(fā)體量龐大，從 淮濱 整個(gè)商業(yè)市場而言，必須最大限度地?cái)U(kuò)大市場份額。所以，需要最大限度啟動(dòng)大眾投資市場，所以，在媒介安排上，足夠的密度和力度都是必不可少的。同時(shí)，通過有效的促銷措施挖掘并刺激潛在的大眾客戶，使他們的投資愿望盡早地爆發(fā)。 內(nèi)外兼顧 同時(shí)，考慮到 淮濱裝飾建材城 高額的銷售目標(biāo)，全部依賴本地消化是不可能的，我們必須通過對 淮濱 周邊城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)進(jìn)行整體的招商推廣銷售，內(nèi)外同時(shí)進(jìn)行，以求在最短的時(shí)間內(nèi)消化所有的商鋪。 強(qiáng)勢啟動(dòng) 好的開端就是成功的一半。 從形象上，一開始，我們就需要建立強(qiáng)勢的市場形象，建立項(xiàng)目的高強(qiáng)姿態(tài)。 從銷售上，我們也同樣要讓市場感到強(qiáng)烈的購買沖動(dòng)和無法拒絕的誘惑，通過整合各類型傳播載體，通過轟動(dòng)性的造勢安排，形成項(xiàng)目眾望所歸的效應(yīng)，在利用大氣的開盤控制，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢啟動(dòng)。 充分蓄客 在項(xiàng)目的銷售前期，我們必須為項(xiàng)目 的整體推廣以及開業(yè)充分蓄積客戶，以保證項(xiàng)目的旺場，同時(shí)通過前期大量的蓄積客戶為項(xiàng)目的銷售提供充分的客源，保證項(xiàng)目的銷售業(yè)績和成交量，縮短銷售時(shí)間。 整合資源 本項(xiàng)目為 淮濱縣的城市商業(yè)焦點(diǎn) ，將得到政府的大力政策支持以及大買家、大商家的協(xié)助。通過與政府、媒體深度合作，利用其權(quán)威性與公正性，為本項(xiàng)目的推出搖旗吶喊。增強(qiáng)項(xiàng)目品牌與產(chǎn)品的社會(huì)效應(yīng)。同時(shí)通過社會(huì)的輿論，樹立良好的品牌形象和美譽(yù)度。另外，我們應(yīng)該與可能的大買家和大商家密切溝通，充分發(fā)揮他們的輻射力和影響力，同時(shí)，通過前期讓利，讓大買家批量購買。 優(yōu)質(zhì)服務(wù) 商業(yè)地產(chǎn)，不只是地產(chǎn)短期行為，更多是商業(yè)長期行為，我們從一開始就應(yīng)該為進(jìn)場的經(jīng)營者構(gòu)建一個(gè)良好的平臺，為他們解決后顧之憂，同時(shí)提供增值服務(wù)。這不僅僅是開發(fā)商對客戶的承諾，也是完善自我的要求。這些內(nèi)容，我們歸納為“永續(xù)經(jīng)營工程： 項(xiàng) 目“永 續(xù) 經(jīng) 營 工 程” （一）、商場裝修國標(biāo) 招標(biāo)計(jì)劃 商場內(nèi)部裝