【正文】 ）、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一經(jīng)營計劃 實施全國招商推廣計劃，招商能力是影響商場經(jīng)營能否持久經(jīng)營的重要因素，全國招商，引入具有強大影響力的品牌店經(jīng)營，保證旺場。以凝聚市場內(nèi)的人氣，促進商品成交，引導消費者到建材大市場采購的習慣。同時也是為招商的順利進行提供炒作題材 ， 推出建材采購節(jié)： 聯(lián)合市場內(nèi)所有商戶，在商品房裝修旺季，特別推出建材購物節(jié)。招標 著名 大師設計，招標知名裝修公司進行商場裝修，在提供炒作題材的同時，也 為項目的概念實現(xiàn)有良好的物質(zhì)基礎。這不僅僅是開發(fā)商對客戶的承諾，也是完善自我的要求。另外，我們應該與可能的大買家和大商家密切溝通，充分發(fā)揮他們的輻射力和影響力，同時，通過前期讓利，讓大買家批量購買。增強項目品牌與產(chǎn)品的社會效應。 整合資源 本項目為 淮濱縣的城市商業(yè)焦點 ，將得到政府的大力政策支持以及大買家、大商家的協(xié)助。 從銷售上，我們也同樣要讓市場感到強烈的購買沖動和無法拒絕的誘惑，通過整合各類型傳播載體，通過轟動性的造勢安排，形成項目眾望所歸的效應，在利用大氣的開盤控制，實現(xiàn)強勢啟動。 強勢啟動 好的開端就是成功的一半。同時，通過有效的促銷措施挖掘并刺激潛在的大眾客戶，使他們的投資愿望盡早地爆發(fā)。 全面覆蓋 本項目開發(fā)體量龐大，從 淮濱 整個商業(yè)市場而言，必須最大限度地擴大市場份額。通過對項目的提前展示和廣告推廣，形成極大的市場震撼力，從而迅 速被市場認可。 形象先行，展示先行 以強勢品牌打造 淮濱 商業(yè)地產(chǎn)的典范，樹立項目鮮明的市場形象，確立品牌經(jīng)營和環(huán)境優(yōu)勢，喚起市場對本項目的關注度。樹立 淮濱裝飾建材城 作為 淮濱 商業(yè)市 場領導者與先導者的形象。 淮濱裝飾建材城 必須通過高水平的前期運作和優(yōu)越的項目運營建立起 淮濱 商業(yè)項目的新典范。 發(fā)展目標 （ 1）城市的形象與名片 項目是 淮濱縣 的重大舉措，無論是從建筑形態(tài)還是購物環(huán)境都將成為城市的形象與名片，它代表著 淮濱縣 改造工程的樣板與典范。 ● 項目整體商場開業(yè)時，完成銷售任務的 90％以上。 策 劃 目 標 銷售目標 。 為投資者、經(jīng)營戶搭建一個很好的經(jīng)營平臺，通過項目的持續(xù)經(jīng)營形成良好的口碑，不斷提高項目的商業(yè)價值以謀求更廣闊的商業(yè)發(fā)展空間。 以優(yōu)惠 政策，高品質(zhì)產(chǎn)品，高檔次的專業(yè)市場形象，全方位的興市措施，繁榮市場，提高市場品牌形象。把淮濱縣的建材市場做強、做大、做活。預計第一年免租金 738 萬元，第二年減半租金 369萬元，合計減免租金 1007 萬元。我們將對各大類主要品牌，采取“走出去，請進來”的辦法招商 入市。但是，必須確定部分區(qū)域的業(yè)態(tài)，以便于項目前期的銷售與招商的進行。我司建議以參照 和諧建材港和 **商業(yè)街 的正常租金水平較為合理，這樣在項目銷售過程中，可以合理的控制項目的售價及其租金，有利于項目 的可持續(xù)性發(fā)展。 根據(jù)我司多年從事商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)驗，商鋪的售價是月租金的 100倍這種比例比較容易讓人接受，投資回報的底限是十年。 ? 形象定位 品牌全面升級 告別品牌店與小攤販比鄰而居的混亂，保證特許品牌專營店進駐，質(zhì)量無憂 賣場全面升級 告別小門面的零散無序，以合理科學的賣場規(guī)劃，統(tǒng)一經(jīng)營統(tǒng)一管理，商家無憂 市場全面升級 告別小范圍的發(fā)展空間，以龍頭氣勢俯視整個豫東南地區(qū) 裝飾建材 市場，投資無憂 享受全面升級 告別街邊 烈日和灰塵中的討價還價，用逛超市的悠閑選購 建材 ，家裝無憂。 （三）項目定位 ? 產(chǎn)品定位： 打造規(guī)?；?裝飾建材 航母 宏大規(guī)模、科學的功能分區(qū)、一站式購物、統(tǒng)一招商管理的理念 構(gòu)筑開發(fā)商、商家、消費者的滿意平臺，成為城市經(jīng)濟騰飛的“發(fā)動 機”。 優(yōu)越的地段：好的地理位置和便利的交通將會吸引更多的消費者，為消費者帶來更多的方便。 7 萬平方米超大規(guī)模的市場容量，“是豫東南地區(qū)最大的“一戰(zhàn)式”裝飾建材城； 科學合理的功能規(guī)劃，對裝飾建材各業(yè) 態(tài)進行統(tǒng)一分區(qū)布局； 在統(tǒng)一規(guī)則，統(tǒng)一招商，統(tǒng)一管理，獨立經(jīng)營的理念引導下，以滿足消費者“一戰(zhàn)式”購物為戰(zhàn)略目標； 實施特許品牌專賣店經(jīng)營策略，規(guī)模化、檔次化、專業(yè)化和集約化的現(xiàn)代專業(yè)市場發(fā)展趨勢，為經(jīng)營者提供可持續(xù)壯大經(jīng)營的發(fā)展空間，開創(chuàng)一個建材消費的新時代！ 主要業(yè)態(tài)分類規(guī)劃： 內(nèi)部商鋪： 五金工具、油漆、電工電料、潔具、布藝、墻紙、裝飾配料等。 所謂“一站式”，就是由多個同行業(yè)但不同門類產(chǎn)品組成的可以滿足消費者一次性購齊所有需要的綜合式市場 。這種所謂“ 一天、一個所在、一次性滿足”的服務理念，在歐美以及港、臺、新加坡等地方都已經(jīng)非常的普及。 ? 消費者 消費者分析 : 隨著商業(yè)形態(tài)的不斷演變，消費者的習慣和要求也跟著不斷在變，主要體現(xiàn)在以下幾點： 21 世紀是一個講求效率的時代，無論工作還是生活，都注重 “時間成本”的概念。 ⑷、非?？春?淮濱裝飾建材城 的經(jīng)營前景。 ⑵、熟悉 市 場的經(jīng)營模式。 優(yōu)秀的操作團隊：一個具有多方面專業(yè)經(jīng)驗及資源的開發(fā)、經(jīng)營、管理的團隊是保證一個綜合商業(yè)設施成功的重要工具。 交通：項目周邊的交通一定要流暢、方便，并且要有一定規(guī)模的停車場。經(jīng)營者的最終目的是要促成銷售獲取利潤，他們主要會考慮幾方面： 區(qū)域消費能力：項目 的周邊地區(qū)要有足夠的消費群體以及流動人口，同時會考慮到周邊商業(yè)的競爭。 在當今的商業(yè)投資中我們不能低估每一位投資者的智商。 在商業(yè)的發(fā)展過程中，不難發(fā)現(xiàn)，大部分投資者承受的商鋪總價不已超過 30 萬，近七成的投資者認為總價在 15 萬－ 30 萬之間的商鋪最容易接受。 大眾消費者的商業(yè)經(jīng)驗相對比較欠缺，投資意識不是很濃，必須通過我們對這種投資者的投資意識進行啟動和開發(fā)。本項目作為黃金商圈的 核心、 **街的焦點， 僅靠長途客運站，公交換乘中心站， 肯定已早早地受到大投資客的注意，一旦機會到來，他們的投資是看準理想鋪位就勢在必得，而且也會是最早的一批落定者。同時便利的交通以及店鋪有無經(jīng)營特色