面向政府企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)(編輯修改稿)
2025-02-04 11:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷(xiāo)售額突破 6000萬(wàn)。 適宜的學(xué)習(xí)對(duì)象 面向政府、集團(tuán)客戶(hù)的項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo) —— 總經(jīng)理、銷(xiāo)售 /客戶(hù)總監(jiān)、銷(xiāo)售 /客戶(hù)經(jīng)理、基層銷(xiāo)售人員 一、政府、集團(tuán)項(xiàng)目購(gòu)買(mǎi)分析 案例：從食品監(jiān)管看政府管治特征 …… 項(xiàng)目銷(xiāo)售之天龍八步 客戶(hù)組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)行規(guī)則 政府、集團(tuán)客戶(hù)的組織結(jié)構(gòu) 政府、集團(tuán)組織運(yùn)行的七大潛規(guī)則 政府、集團(tuán)組織內(nèi)部的人事矛盾 項(xiàng)目采購(gòu)決策分析 項(xiàng)目采購(gòu)的基本 流程 項(xiàng)目采購(gòu)決策思維 項(xiàng)目采購(gòu)中的決策因素 政府、集團(tuán)采購(gòu)報(bào)批作業(yè)模式 項(xiàng)目采購(gòu)的關(guān)鍵人物 項(xiàng)目采購(gòu) 銷(xiāo)售流程圖 政府、集團(tuán)項(xiàng)目進(jìn)程節(jié)點(diǎn) 各節(jié)點(diǎn)的客戶(hù)動(dòng)作 對(duì)接項(xiàng)目進(jìn)程的關(guān)鍵銷(xiāo)售動(dòng)作 項(xiàng)目進(jìn)程的時(shí)間要素 分組討論：項(xiàng)目各階段，銷(xiāo)售人員需要和客戶(hù)做哪些互動(dòng) …… 二、目標(biāo)客戶(hù)定位 項(xiàng)目銷(xiāo)售成功的三大規(guī)律 定位清晰、聚焦行動(dòng)、堅(jiān)持到底 案例：小陳拿下小肥羊的經(jīng)歷 …… 如何判斷潛在的客戶(hù) 決定客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的 4大前提 定位目標(biāo)客戶(hù)的 8個(gè)問(wèn)題 現(xiàn)場(chǎng)演 練：針對(duì)你的產(chǎn)品和目標(biāo)客戶(hù)，設(shè)計(jì)電話(huà)溝通的問(wèn)題 …… 項(xiàng)目信息的篩選 項(xiàng)目信息的收集 項(xiàng)目信息的分級(jí)與篩選 客戶(hù)信息的 “盲區(qū) ” 項(xiàng)目銷(xiāo)售的五把 “鑰匙 ” 三、快速接近目標(biāo)人 突破前臺(tái)障礙的 “穿越 ”技巧 案例：小劉為了見(jiàn)到礦長(zhǎng)，站了一周的崗 …… 初步接觸的 “三大件 ”
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