面向我國家庭的三角營銷模型(編輯修改稿)
2025-06-24 00:55 本頁面
【文章內容簡介】 占有非常重要的地位。根據(jù)零點調查1996年在北京、上海、廣州、武漢4個城市針對425個有712歲孩子的家庭進行的抽樣調查，孩子的消費占據(jù)了家庭收入的30%左右。而另一項有關家用轎車研究的數(shù)據(jù)則顯示，“為了方便接送配偶、孩子”是家庭汽車消費的4個主要目的之一，其中“3140歲”年齡組的人做這一選擇的人數(shù)比例最高（該年齡段人群擁有孩子的比例較高且具備經濟優(yōu)勢）。附圖2：孩子對家庭轎車消費的影響（購買轎車的主要目的之一是為了方便接送配偶和孩子） 資料來源：零點調查與前進策略《2002年家用轎車研究》，基于2002年12月對北京、長沙、成都、廣州、上海、福州等19個城市4178名1860歲家庭轎車的實際用戶和潛在用戶的配額抽樣調查。 其二，在家庭事務中獲得發(fā)言權甚至決策權的文化資本和能力使孩子能夠主動地對家庭消費決策產生影響。零點調查一項關于消費新趨向的研究結果表明，不同年齡段的孩子對家庭的消費決策均具備一定的影響力，其中1318歲的孩子對家庭消費決策的影響力高達44%。零點調查1999年在北京、上海、廣州、武漢4個城市針對中學生的消費研究表明，孩子不僅對個人學習、生活用品擁有強大的決策權，而且對于買房、裝修等家庭大宗消費也具有一定的建議影響力。從中學生決策權分布圖中可以看到，在和孩子高度相關且商品價值不大的商品上，孩子有較高的決策權，如中學生的零食、雜志和個人用品等；在與孩子相關度低或價值比較高的商品上，孩子的決策權較小，如房子、家人的衣服等。附圖3：不同年齡段的孩子在家庭消費決策中的影響力 注：圖表中顯示18歲之后孩子影響力出現(xiàn)下降，主要因為進入大學后中國學生往往異地求學或居住學校而干預家庭消費的機會減少了。 資料來源：零點調查與指標數(shù)據(jù)《中國孩子如何影響家庭消費?》，基于1996年在北京、上海、廣州、武漢4個城市針對425個有712歲孩子的家庭進行的隨機抽樣調查。附圖4：孩子對不同消費品的決策權分布 資料來源：零點調查與指標數(shù)據(jù)《中國沿海地區(qū)中學生社會文化特征研究》，基于1999年710月對北京、上海、廣州、佛山、蘇州、保定等6城區(qū)1600名初一到高三學生的隨機抽樣調查。二、中青年人取代老年人成為家庭消費的主要決策者 由于經濟改革及新經濟的發(fā)展， 老年人在現(xiàn)代家庭中已經失去了對家庭財產的主控權，中青年男性作為家庭經濟的支柱，成為家庭消費決策的絕對掌控者。前進策略amp。零點調查2001年關于住房和電腦消費的研究顯示，購買房子的決策者中有5成以上是3150歲的中青年人；電腦的購買決策者就更加年輕化，%的家庭中購買電腦由1825歲的青年人決定，%由2630歲的人決定，%由3140歲的人決定。而在家庭耐用消費品中，50歲以上的老年人的決策力更是明顯減弱。
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