面向政府企業(yè)營銷-在線瀏覽
2025-02-25 11:31本頁面
【正文】 。 2022年 4月 5月，武漢光理公司接受 3場 “精益營銷訓練 ”，同時，訓練導師又輔導 了一個月。至 2022年初，該公司的產(chǎn)品依然局限于華中、華南地區(qū)。 案例 4：幫助企業(yè)迅速拓展市場 武漢光理公司研制、生產(chǎn)和銷售光珊測溫防火系統(tǒng)，擁有一個國家級實驗室，技術在國內(nèi)外處于領先地位，但是，產(chǎn)品的銷售一直打不開局面。 沒有嚴格的專業(yè)訓練，銷售永遠只能是 “跑龍?zhí)?”，無法成為市場的主角。 銷售，職業(yè)選手和業(yè)余選手也都能干，但做出來的業(yè)績卻完全兩碼事。做一片市場，靠的是客戶管理技能。如何 “虎口奪食 ”?全憑智慧。 6)商務談判：對方漫天要價，我方一退再退，最后賠本賺吆喝，都是因為不懂博弈。 4)挖掘需求：引導 客戶走 ?還是被客戶牽著走 ?不會感知客戶，就處處被動 “挨打 ”。 2)產(chǎn)品介紹：只知道自說自話，一味的推銷，搞得客戶很害怕，只好躲得遠遠的。 掌握挖掘政府、集團客戶需求，發(fā)現(xiàn)合作機會，爭取訂單的關鍵技能。 搞清楚政府、集團客戶的采購機制、內(nèi)部關系潛規(guī)則和購買心理。面向政府、集團客戶的項目營銷 面向政府、集團客戶的項目營銷，絕對是個技術活。把握客戶的脈動，跟住客戶的腳步，搞掂錯綜復雜的客戶關系，撓到客戶的癢癢處，在招投標中脫穎而出，最后拿下訂單，這中間的每一步都有講究。 整明白切入政府、集團客戶、跟蹤關鍵人物、培養(yǎng)客戶關系的一套方法。 快速突破外圍障礙，接近政府、集團客戶的關鍵人物 有效跟蹤關鍵 人物，與政府、集團客戶建立穩(wěn)固的關系 挖掘潛在需求，判斷政府、集
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