【文章內(nèi)容簡介】 停滯 企業(yè)開始滑坡 ?僵化 ?瀕于死亡 21 實干精神 (P)在嬰兒期、學(xué)步期和盛年期十分強盛，但在穩(wěn)定期后逐步減弱 實干精神 (P)的變化曲線 孕育期 嬰兒期 學(xué)步期 青春期 盛年期 穩(wěn)定期 貴族期 官僚期 萌牙階段需要明確方向后再干 強盛時期 因強調(diào)規(guī)范而暫時減弱 強盛時期 開始減弱 消逝殆盡 22 創(chuàng)新精神 (E)在企業(yè)成長階段都十分強盛，但自穩(wěn)定期開始衰退 創(chuàng)新精神 (E)的變化曲線 孕育期 嬰兒期 學(xué)步期 青春期 盛年期 穩(wěn)定期 貴族期 官僚期 促進企業(yè) 誕生 因強調(diào)實干而暫時降低 強盛時期 開始減少 迅速降低 幾乎消除 23 規(guī)則 (A)自青春期開始逐步完善，到貴族期以后完全統(tǒng)治企業(yè) 規(guī)則 (A)的變化曲線 孕育期 嬰兒期 學(xué)步期 青春期 盛年期 穩(wěn)定期 貴族期 官僚期 尚未被強調(diào) 強盛時期 基本完善 完全“統(tǒng)治”企業(yè) 24 整合 (I)在盛年期開始建立，在穩(wěn)定期和貴族期得以鞏固，但在官僚期由于派系斗爭而消除 孕育期 嬰兒期 學(xué)步期 青春期 盛年期 穩(wěn)定期 貴族期 官僚期 尚未強調(diào) 開始建立 鞏固 因派系斗爭而消除 25 企業(yè)內(nèi)部各部門有著不同的特征，因而在生命周期的各階段有著不同的重要性 ? 市場 (PaEi)： 強調(diào)創(chuàng)新和執(zhí)行 ? 銷售 (PAei)： 強調(diào)執(zhí)行和規(guī)則 ? 研究與開發(fā) (PaEi)： 強調(diào)創(chuàng)新和執(zhí)行 ? 采購 (PAei)： 強調(diào)執(zhí)行和規(guī)則 ? 生產(chǎn) (PAei)： 強調(diào)執(zhí)行和規(guī)則 ? 財務(wù) (PAei)： 強調(diào)執(zhí)行和規(guī)則 ? 人事 (pAeI)： 強調(diào)規(guī)則和整合 各部門的特征 研究開發(fā)、市場 生命周期各階段的重點部門 嬰兒期 孕育期 學(xué)步期 青春期 盛年期 穩(wěn)定期 貴族期 官僚期 銷售 市場、銷售 財務(wù)、人事 市場、財務(wù)、人事、研究與開發(fā) 財務(wù) 財務(wù)、人事 人事 26 企業(yè)內(nèi)部錯誤的組織設(shè)計會使各業(yè)務(wù)單元發(fā)展受制 錯誤的組織設(shè)計 ? 將學(xué)步期業(yè)務(wù)置于貴族期業(yè)務(wù)之下會使學(xué)步期業(yè)務(wù)發(fā)展停滯，因為貴族期業(yè)務(wù)強調(diào)的是投資回報和利潤要求，而學(xué)步期企業(yè)需要進行大量的市場投入來保持收入迅速成長和市場份額提高，這種組織安排會使學(xué)步期企業(yè)喪失后展后勁 ? 將嬰兒期業(yè)務(wù)置于學(xué)步期業(yè)務(wù)之下會使嬰兒期業(yè)務(wù)無法存活，因為嬰兒期業(yè)務(wù)需要大量的資金投入，而學(xué)步期由于自身發(fā)展的需要而無法予以支持 分析 貴族期業(yè)務(wù) (pAeI) 利潤要求 學(xué)步期業(yè)務(wù) (PaEi) 嬰兒期業(yè)務(wù) (Paei) 無法資金支持 27 理想的組織設(shè)計可以使各業(yè)務(wù)單元得以協(xié)調(diào)發(fā)展 理想的組織安排 ? 孕育期、嬰兒期業(yè)務(wù)可以放在盛年期業(yè)務(wù)之下進行管理，一方面可以幫助盛年期業(yè)務(wù)保持創(chuàng)新精神，另一方面，孕育期和嬰兒期業(yè)務(wù)還可以得到盛年期業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)支持和功能支持 ? 貴族期業(yè)務(wù)將為公司發(fā)展提供資金支持，尤其是對孕育期和嬰兒期業(yè)務(wù)的資金支持 ? 學(xué)步期業(yè)務(wù)可以進行獨立發(fā)展 分析 盛年期業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù)指導(dǎo) 貴族期業(yè)務(wù) 學(xué)步期業(yè)務(wù) 資金支持 公司 孕育期、嬰兒期業(yè)務(wù) 28 D. 生命周期各階段的企業(yè)發(fā)展策略 29 面對不同發(fā)展階段的企業(yè)應(yīng)該實施相應(yīng)的發(fā)展策略 嬰兒期 孕育期 學(xué)步期 青春期 1 2 3 4 5 6 7 8 穩(wěn)定期 盛年期 貴族期 官僚期 ? 市場導(dǎo)向的產(chǎn)品發(fā)展 ? 選擇合適的領(lǐng)導(dǎo)人 ? 拓展資金渠道 ? 有效地資金平衡和控制 ? 銷售擴張 ? 業(yè)務(wù)范圍控制 ? 強化市場策略 ? 強化銷售控制 ? 組織管理體系引入 ? 創(chuàng)新精神鞏固 ? 創(chuàng)新精神的強調(diào) ? 業(yè)務(wù)組合管理 ? 活化創(chuàng)新精神 ? 危機刺激 ? 企業(yè)活化 ? 企業(yè)再造 30 孕育期的企業(yè)需要進行市場導(dǎo)向的產(chǎn)品發(fā)展，并選擇適合的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人 ? 產(chǎn)品概念的市場測試 ? 市場導(dǎo)向的產(chǎn)品發(fā)展 ? 客戶選擇和價值提供 ? 確定盈利模式 市場導(dǎo)向的產(chǎn)品發(fā)展 ? 有創(chuàng)新精神 ? 敢于承擔(dān)風(fēng)險 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的素質(zhì)要求 保證產(chǎn)品的市場可行性 確保企業(yè)順利誕生 31 嬰兒期企業(yè)應(yīng)該致力于銷售擴張，并注意保持資金平衡 ? 銷售組織建設(shè) ? 銷售區(qū)域擴展 ? 客戶發(fā)展 ? 產(chǎn)品系列化 銷售擴張策略 ? 拓展資金渠道 ? 建立現(xiàn)金流控制體系 (每周資金運作匯報 ) 資金平衡 銷售成長 防止資金枯竭 32 學(xué)步期企業(yè)應(yīng)強化市場策略的制定，并對銷售運作和業(yè)務(wù)范圍進行有效控制 市場策略制定 銷售控制 業(yè)務(wù)范圍控制 ? 客戶需求，偏好分析 ? 新機會點識別 ? 品牌宣傳 ? 有力的銷售促進 ? 整體市場策略的制定 強調(diào)創(chuàng)新精神 ? 客戶信用控制 ? 經(jīng)銷商控制 ? 市場秩序控制 ? 銷售組織控制 防止銷售失控 ? 謹(jǐn)慎地進行多元化發(fā)展 ? 業(yè)務(wù)邊界的確定 防止多元化陷井 33 青春期企業(yè)應(yīng)引入規(guī)范的組織管理體系，并注重創(chuàng)新精神的鞏固 規(guī)范 組織 管理 體系 創(chuàng)新 精神 鞏固 建立管理制度與流程 制度在組織內(nèi)推廣 建立授權(quán)體系 引入職業(yè)經(jīng)理 建立創(chuàng)新機制 強化創(chuàng)新部門建設(shè) ? 引入規(guī)范的管理制度 ? 建立管理 /業(yè)務(wù)流程和職責(zé)界定 ? 建立企業(yè)管理控制體系和業(yè)務(wù)控制體系 ? 領(lǐng)導(dǎo)帶頭遵守 ? 制度在全公司范圍的全面執(zhí)行 ? 聘請職業(yè)經(jīng)理 ? 明確職業(yè)經(jīng)理和企業(yè)創(chuàng)使人的職責(zé)分工，協(xié)調(diào)矛盾 ? 開始由集權(quán)向分權(quán)轉(zhuǎn)變 ? 明確企業(yè)內(nèi)部權(quán)限劃分 ? 強化市場部門建立 ? 強化 Ramp。D部門建設(shè) ? 建立用以鼓勵創(chuàng)新的制度 ? 建立加速創(chuàng)新的新品開發(fā)和推廣流程