【文章內(nèi)容簡介】 /銷售 /服務(wù)體系改善；發(fā)展、計劃和組織一家龐大的瑞士公司在中國及香港的銷售業(yè)務(wù)；歐洲一家主要的造紙及專用化學(xué)品生產(chǎn)商亞洲市場發(fā)展擴(kuò)張戰(zhàn)略；一家全球性的通訊公司微觀指導(dǎo)程序、創(chuàng)新物流管理渠道、投資水平；華鶴木業(yè)集團(tuán)的戰(zhàn)略、營銷體系改善；葛蘭素威康（ GW）中國有限公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、建立市場運作能力；天津中美史克零售業(yè)務(wù)實踐（包括 55家銷售代理），策劃促銷活動；上海機(jī)電工業(yè)管理局轉(zhuǎn)制控股公司方案及培訓(xùn)；青島啤酒公司地區(qū)市場營銷方案；熊貓彩電的營銷戰(zhàn)略與營銷體系調(diào)整；上海上菱電器股份有限公司診斷及管理綜合改善、營銷組織改善上海永業(yè)房地產(chǎn)股份有限公司診斷及管理綜合改善；上海君合國際貿(mào)易有限公司公司運作體系改善；上海新華書店集團(tuán)的戰(zhàn)略與組織重組；浙江富春江旅游股份有限公司市場戰(zhàn)略及組織運作調(diào)整；上海中旅集團(tuán)有限公司多元化戰(zhàn)略研究；海南龍華股份有限公司控股方經(jīng)營審計及改善建議；上海書城的營運系統(tǒng)設(shè)計；廣西黑五類集團(tuán)有限公司重組財務(wù)顧問、管理接收建議；上海新世界股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢；新大洲摩托車的營銷戰(zhàn)略與營銷體系改善；中國本地一家百年歷史的貿(mào)易公司設(shè)計進(jìn)入國內(nèi)藥用輔料市場戰(zhàn)略；北京王府井百貨股份有限公司戰(zhàn)略研究； 主要合伙人及項目經(jīng)理 98年前咨詢項目經(jīng)驗： XX管理顧問項目經(jīng)驗 XX管理顧問的項目范圍 35 1998年 2021年 XX主要客戶 ： 中國 某 集團(tuán)總部（ 1300億資產(chǎn)）、天津 某 股份有限公司（主板上市）、杭州 某 高速公路股份有限公司（香港、倫敦上市公司）、中美合資珠海 某 能源有限公司（年貿(mào)易額 30億）、珠海 某 集團(tuán)（年貿(mào)易額 30億） 、深圳 某 證券公司（中國前 10位）、香港 某 投資集團(tuán)（資產(chǎn)20億）、長沙 某 空調(diào)公司（銷售額 20億）、中日合資長沙 某 住宅設(shè)備公司 (資產(chǎn) 4億） 、清華 某知名 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司、深圳 某知名 軟件公司（香港創(chuàng)業(yè)板）、青島 某 軟件股份有限公司、上海 某 郵購公司、北京 某 醫(yī)學(xué)科技有限公司、北京 某 集團(tuán)系統(tǒng)集成事業(yè)部、北京 某 信息技術(shù)有限公司、北京 某 多媒體通信科技有限公司、北京 某 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司、北京 某 國際技術(shù)公司、北京 某知名 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司、中外運某公司、上海某水務(wù)集團(tuán)、濟(jì)南某集團(tuán)、上海某股份公司（主板上市）、山東某軟件有限公司（中國前五位軟件企業(yè)）、北京某科技股份有限公司、 西安某實業(yè)股份有限公司、西安某科技股份有限公司、深圳某股份有限公司、山西某乳業(yè)股份有限公司、山東某客車股份有限公司、 UNDP聯(lián)合國開發(fā)計劃、 IBM、 Nokia、 Simems?? *依顧問行業(yè)職業(yè)規(guī)范，承擔(dān)全面管理咨詢委托的項目需履行對客戶的保密承諾，故隱去有關(guān)客戶名稱 XX管理顧問項目經(jīng)驗（續(xù)） XX管理顧問的項目范圍 36 ? 中國某運輸集團(tuán)總部 (1300億 ) ? 天津某股份有限公司 (20億 ) ? 杭州某高速公路股份有限公司 (300億 ) ? 中美合資珠海某能源有限公司 (30億 ) ? 深圳某證券公司 (10億 ) ? 香港某投資集團(tuán) (20億 ) ? 長沙某中央空調(diào)公司 (20億 ) ? 上海某交通業(yè)股份公司 (30億 ) ? 某客車股份有限公司 (10億 ) ? 山東某大型油田 ?? ? 年營業(yè)額或資產(chǎn)超過 10億元人民幣的企業(yè) : XX管理顧問的項目經(jīng)驗（續(xù)） ? 山東某軟件公司 ? 山東某軟件公司 ? 北京某科技股份有限公司 ? 清華某網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司 ? 北京某多媒體通信科技有限公司 ? 北京某網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 ? 北京某國際技術(shù)公司 ? 北京某知名網(wǎng)絡(luò)企業(yè) ? 長沙某知名中央空調(diào)企業(yè) ? 西安某實業(yè)股份有限公司 ? 西安某科技股份有限公司 ? 深圳某自動化工程公司 ? …… 高科技、高成長類企業(yè)： XX管理顧問的項目范圍 37 經(jīng)過 XX管理顧問的戰(zhàn)略研究整合后，一些高科技企業(yè)獲得國際風(fēng)險投資并 /或即將在國內(nèi)二板上市： ? 山東某大型軟件公司（擬香港二板上市） ? 山東某大型軟件公司（擬 Nasdaq上市） ? 北京某科技股份有限公司（擬深圳二板上市） ? 西安某實業(yè)股份有限公司（首批深圳二板上市） ? 西安某科技股份有限公司（首批深圳二板上市） ? 深圳某自動化公司 （首批深圳二板上市） ? …… XX管理顧問的項目經(jīng)驗（續(xù)） XX管理顧問的項目范圍 38 ? XX管理顧問與 XX顧問團(tuán)隊 ? XX管理顧問的項目范圍 ? XX管理顧問的咨詢工具和咨詢程序 39 考核與激勵咨詢 目標(biāo)管理 KPI與崗位職責(zé) 薪酬體系優(yōu)化設(shè)計 期權(quán)設(shè)計 戰(zhàn)略目標(biāo)考核（ BSB） 戰(zhàn)略咨詢模塊 SCP行業(yè)趨勢分析和價值鏈定位 戰(zhàn)略策劃 SWOT及核心優(yōu)勢分析 三層面業(yè)務(wù)組合 戰(zhàn)略目標(biāo)管理 （ Balanced Scorecards） 業(yè)務(wù)規(guī)劃與核算（ BPlan） 品牌戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)營運咨詢 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程分析（ ARIS） 流程重組（ BPR） ABC成本分析 PPM流程績效管理（ ARIS） KPI關(guān)鍵控制指標(biāo)設(shè)計 預(yù)算和財務(wù)監(jiān)控體系 項目管理 風(fēng)險投資與創(chuàng)業(yè)咨詢 集團(tuán)風(fēng)險投資管理 (CVC) 孵化器的建議 風(fēng)險投資基金管理 創(chuàng)業(yè)者輔導(dǎo)和融資服務(wù) (BVC) 創(chuàng)意的優(yōu)化和孵化 (Sinov) 電子商務(wù)與企業(yè)信息化咨詢 電子商務(wù)戰(zhàn)略 (Bexcel Estrategy) 網(wǎng)上交易模型設(shè)計、測試和實驗 IT平臺的評估與優(yōu)化設(shè)計 KM知識管理平臺的建立 CRM、 SCM軟件應(yīng)用實施 ERP系統(tǒng)和評估 管理軟件參考模型開發(fā) XX管理咨詢在總結(jié)眾多優(yōu)秀顧問及管理者的經(jīng)驗、對眾多國內(nèi)外案例分析的基礎(chǔ)上，形成了一系列精練實用的管理模塊，根據(jù)客戶的具體需求，每個咨詢項目可以包含不同領(lǐng)域中的不同模塊 XX管理顧問的咨詢工具 XX管理顧問的咨詢工具和咨詢程序 40 公司的業(yè)務(wù)組合應(yīng)如何隨時間展開而支持公司盈利的持續(xù)增長 時間 利潤 第三層面 創(chuàng)造有生命力的候選業(yè)務(wù)（種子） .第三層面是對明天業(yè)務(wù)的研究、少量嘗試、市場試點或聯(lián)盟，失敗的概率較高，但只有通過不斷的嘗試，才能為企業(yè)持續(xù)發(fā)展找到合適的增長點 第一層面 拓展和守衛(wèi)核心業(yè)務(wù)（金牛 ) .第一層面的業(yè)務(wù)對企業(yè)近期業(yè)績影響重大，但其增長潛能將逐步衰退。應(yīng)努力維持其競爭地位并發(fā)掘出核心業(yè)務(wù)中所有的潛能 第二層面 建立新興業(yè)務(wù)（明星） .第二層面的業(yè)務(wù)帶有快速發(fā)展和創(chuàng)業(yè)性特質(zhì)，表現(xiàn)為追求增加收入和市場份額，需要不斷追加投資以推動其發(fā)展，并逐步成為核心業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略咨詢方法論 三層面法 XX管理顧問的咨詢工具和咨詢程序 41 ?水合天然氣 ?廢舊輪胎煉制超細(xì)粉末 第三層面 第一層面 ?汽油添加劑 ?柴油添加劑 ?污水處理劑 ?燃油節(jié)油劑 第二層面 ?車用燃油行業(yè) ?以石油開采與煉制為指向的污水處理 ?車用燃油行業(yè) ?完善自身產(chǎn)品技術(shù) ?其他能源 ?廢物利用 ?**實業(yè)的產(chǎn)品范圍十分寬泛，屬于環(huán)保行業(yè)的不同領(lǐng)域 ?由于環(huán)保行業(yè)本身屬于其他行業(yè)的支持行業(yè)，因此它每一個分支的規(guī)模都不會太大， **實業(yè)為了實現(xiàn)高速增長，只能在多個領(lǐng)域同時展開 ?清凈劑 ?納米技術(shù) 最終成果實例 某公司業(yè)務(wù)組合對中長期業(yè)績提升的支持 XX管理顧問的咨詢工具和咨詢程序 42 Style Structure Staff Systems 員工 指企業(yè)內(nèi)部人員， 這里主要考慮的是員工隊伍作為一個整體的特性。 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 是指企業(yè)的經(jīng)理層作為一個集體針對時間、精力和象征性行動的使用方法。 運營系統(tǒng) 是指企業(yè)內(nèi)部日常事務(wù)的處理程序和規(guī)則。 共同價值觀 指企業(yè)作為一個整體及其中的每一個成員所秉持的對企業(yè)和個人行為正確性和可接受性的看法。 核心能力 是企業(yè)作為一個整體所擁有的獨特的能力，它區(qū)別于企業(yè)內(nèi)單個個人的能力。 公司戰(zhàn)略 是為了獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢而采取的一系列相互協(xié)調(diào)的行動。 組織結(jié)構(gòu) 是表明企業(yè)內(nèi)部匯報關(guān)系的關(guān)系圖，它指明了企業(yè)內(nèi)部各項任務(wù)的分配和集成的關(guān)系。 公司遠(yuǎn)景 Vision Skills Shared Values Strategy 戰(zhàn)略咨詢方法論 — 7Ss要素分析法 XX管理顧問的咨詢工具和咨詢程序 43 戰(zhàn)略咨詢方法論 環(huán)境分析（ SCP） 外部變革 行為 C 績效 P 結(jié)構(gòu) S 行業(yè) 制造商 技術(shù)突破 政府政策 /管理改變 國內(nèi) 國際 需求經(jīng)濟(jì)學(xué) 替代產(chǎn)品可獲得性 產(chǎn)品差異性 增長率 變更性 /周期性 供給經(jīng)濟(jì)學(xué) 生產(chǎn)商集中度 進(jìn)口競爭 生產(chǎn)商差異性 固定 /可變成本結(jié)構(gòu) 產(chǎn)能運用 科技機(jī)遇 供給曲線 進(jìn)入 /退出壁壘 產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟(jì)學(xué) 供應(yīng)商討