【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 目的：利用消費(fèi)者與園林的互動(dòng)，增加消費(fèi)者對(duì)園林的好感，促成購(gòu)買，在五月份掀起一個(gè)銷售的高潮 – 活動(dòng)內(nèi)容： ? 著名園林圖片展：展示各國(guó)一些出名園林的照片 ? 園林模特展示秀：模特與園林小景互相輝映，展示園林的時(shí)尚與自然 ? 我最喜愛的園林小景評(píng)選：消費(fèi)者參加投票，選出心目中最好的小景 富力千禧花園傳播策略 第一階段：促銷與公關(guān)（ 2） ? 純美生活擲出來 – 活動(dòng)目的 ? 采取形式活潑的促銷活動(dòng)，增強(qiáng)消費(fèi)者的參與感，能夠較好的活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛 – 活動(dòng)內(nèi)容 ? 定制大型骰子一個(gè)，凡是購(gòu)買千禧花園的消費(fèi)者都有機(jī)會(huì)擲一次，根據(jù)所擲出的點(diǎn)數(shù)獲得不同的禮品 ? 如 1點(diǎn)贈(zèng)送繽紛港澳游價(jià)值 3000元， 2點(diǎn)贈(zèng)送家私禮券價(jià)值 4000元， 3點(diǎn)贈(zèng)送時(shí)尚家居飾品禮券價(jià)值 5000元， 4點(diǎn)贈(zèng)送家庭影院價(jià)值 6000元， 5點(diǎn)贈(zèng)送時(shí)款手機(jī) V70價(jià)值 5000元， 6點(diǎn)贈(zèng)送裝修禮券價(jià)值 5000元（獎(jiǎng)品于房?jī)r(jià)內(nèi)折減） 富力千禧花園傳播策略 第一階段：促銷與公關(guān)（ 3） ? 幸福搖錢樹 – 目的：將抽獎(jiǎng)促銷這種形式生動(dòng)化，活躍現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛 – 內(nèi)容 ? 定造大型樹型 POP，在樹上掛滿銅錢型利是封 ? 凡是購(gòu)買千禧花園的消費(fèi)者，都可以隨意在這棵樹上采摘一個(gè)利是封，利是封里裝著寫著多少金額的字條，消費(fèi)者可以獲得相應(yīng)金額的購(gòu)房?jī)?yōu)惠 ? 金額分為一等獎(jiǎng) 5000元、二等獎(jiǎng) 3000元、三等獎(jiǎng) 1500元 富力千禧花園傳播策略 第二階段：硬性廣告 ? 報(bào)紙廣告： – 主題一：純美生活合家歡 ? 內(nèi)容：表現(xiàn)純美綠洲帶給住戶全家的樂趣 – 主題二：純美生活快樂舒適 ? 內(nèi)容：表現(xiàn)純美綠洲帶給消費(fèi)者的心理層面的利益 ? 影視廣告：同第一階段 ? 戶外廣告：同第一階段 ? 直郵廣告：同第一階段 ? 現(xiàn)場(chǎng)包裝：同第一階段 富力千禧花園傳播策略 第二階段：促銷與公關(guān)（ 1） ? 純美生活齊分享 – 目的：抓住目標(biāo)消費(fèi)者喜歡與家人朋友住在一起的心態(tài)，進(jìn)行針對(duì)性較強(qiáng)的促銷活動(dòng) – 內(nèi)容： ? 業(yè)主介紹親戚朋友購(gòu)買千禧花園，業(yè)主贈(zèng)送一年管理費(fèi)，被介紹者獲得額外折扣 ? 親戚朋友聯(lián)合一起購(gòu)買 3套以上，可以獲得“合家歡”額外優(yōu)惠折扣，并贈(zèng)送“合家歡”宴席一席 富力千禧花園傳播策略 第二階段：促銷與公關(guān)（ 2） ? 純美生活合家歡禮品套裝 – 目的：聯(lián)系階段性形象主題“純美生活合家歡”，同時(shí)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群家庭觀念較強(qiáng)的性格進(jìn)行針對(duì)性的促銷活動(dòng) – 內(nèi)容：凡是購(gòu)買千禧花園的消費(fèi)者，可以獲得純美生活合家歡禮品套裝，其中包括： ? 贈(zèng)送價(jià)值 1000元的家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) ? 贈(zèng)送業(yè)主父母一次身體健康檢查（價(jià)值 1000元） ? 贈(zèng)送業(yè)主本人一年健身會(huì)員卡一張（價(jià)值 1000元） ? 贈(zèng)送業(yè)主妻子美容禮券（價(jià)值 1000元） ? 贈(zèng)送業(yè)主兒女少年宮一門課程一年學(xué)費(fèi)（價(jià)值 1000元） 富力千禧花園傳播策略 第二階段：促銷與公關(guān)（ 3） ? 純美生活快樂之旅 – 目的：凸顯純美生活帶給消費(fèi)者的心理層面的“快樂”感 – 內(nèi)容：凡是購(gòu)買千禧花園的消費(fèi)者即贈(zèng)送一家三口“深圳歡樂谷”旅游（價(jià)值 3000元） 富力千禧花園傳播策略 第二階段：促銷與公關(guān)（ 4） ? 純美生活快樂大本營(yíng) – 時(shí)間：十一長(zhǎng)假期 – 目的：公關(guān)目的為主，傳達(dá)純美綠洲所帶給消費(fèi)者的快樂感受，在十月份掀起一個(gè)銷售高潮 – 內(nèi)容： ? 純美生活快樂游園會(huì) ? 純美生活快樂美食節(jié) ? 純美生活園林音樂會(huì) 富力千禧花園傳播策略 第三階段：硬性廣告 ? 報(bào)紙廣告： – 主題：都市里的純美生活 – 內(nèi)容：表現(xiàn)要享受到一個(gè)“純美綠洲”，無須割舍便利的交通、熟悉的氛圍，在消費(fèi)者所熟悉的都市里就能夠享有 ? 影視廣告：同第一階段 ? 戶外廣告：同第一階段 ? 直郵廣告：同第一階段 ? 現(xiàn)場(chǎng)包裝：同第一階段 富力千禧花園傳播策略 第三階段：促銷與公關(guān)（ 1） ? 純美生活一卡通 – 目的：凸顯都市里的純美綠洲的便利和優(yōu)越 – 內(nèi)容： ? 凡是購(gòu)買千禧花園的消費(fèi)者都可以獲得一張“純美生活一卡通” ? 與廣州市和海珠區(qū)商家聯(lián)合，憑“純美生活一卡通”在指定商家消費(fèi)可以獲得優(yōu)惠 富力千禧花園傳播策略 第三階段：促銷與公關(guān)（ 2） ? 千禧花園提前請(qǐng)你享受地鐵二號(hào)線 – 目的：凸顯都市里的純美綠洲在位置上、交通上的便利和優(yōu)越 – 內(nèi)容：凡是購(gòu)買千禧花園的消費(fèi)者，贈(zèng)送一年的地鐵二號(hào)線車費(fèi)（價(jià)值 3000元） 富力千禧花園傳播策略 PART III 富力廣場(chǎng)北區(qū)傳播策略 富力廣場(chǎng)北區(qū)傳播策略 一、買富力廣場(chǎng)北區(qū)的是誰？ 富力廣場(chǎng)北區(qū)傳播策略 他們的基本特征 ? 年齡： 2540歲 ? 文化程度：高中以上學(xué)歷 ? 收入：家庭年收入為 1220萬元 ? 家庭構(gòu)成：以三口之家 /二人世界為主 ? 性格：現(xiàn)代而不失傳統(tǒng)、既時(shí)尚又珍惜傳統(tǒng) 富力廣場(chǎng)北區(qū)傳播策略 他們現(xiàn)在的生活形態(tài) ? 工作緊張，生活壓力大，但從來沒有怨言 ? 難得的休閑時(shí)間一般與朋友一起逛街、看電視、玩麻將，或者一起飲茶、聊天；但很少帶客人回家 ? 傳統(tǒng)、孝順、極其尊重傳統(tǒng)節(jié)日 ? 他們珍惜與家人相處的機(jī)會(huì)，下班回家吃一頓可口的飯菜是他們最希望的事 ? 因?yàn)橛辛速I樓計(jì)劃，節(jié)假日常去看一些心儀的樓盤 典型的西關(guān)人形象 富力廣場(chǎng)北區(qū)傳播策略 他們的購(gòu)房目的和需求 ? 購(gòu)房目的：改善居住條件 ? 購(gòu)房時(shí)最主要考慮因素：價(jià)格、周邊環(huán)境、地段 – 荔灣區(qū)區(qū)居民比較優(yōu)先考慮現(xiàn)住地段 ? 樓期選擇：現(xiàn)樓和準(zhǔn)現(xiàn)樓為主 ? 住宅類型：對(duì)高層住宅的好感度提高 ? 戶型：主要集中在三房二廳、二房二廳 ? 內(nèi)部設(shè)計(jì)：廳房通風(fēng)采光、朝向好、實(shí)用率高 ? 配套：小區(qū)綠化是消費(fèi)者最為關(guān)注的因素 富力廣場(chǎng)北區(qū)傳播策略 他們的購(gòu)房心態(tài) ? 在購(gòu)房行為中 ， 購(gòu)房意見主要來自： – 夫妻雙方意見；其次為家庭其他成員 、 朋友建議 、 小區(qū)原來業(yè)主的介紹 ? 購(gòu)房心理成熟 、 實(shí)在： – 崇尚 “ 眼見為實(shí) ” 的道理 ， 會(huì)很客觀地考察樓盤 ， 然后作出決策 – 留戀現(xiàn)住地 ， 喜歡與親人 、 朋友為鄰 富力廣場(chǎng)北區(qū)傳播策略 他們的心理描述 ? 從小在西關(guān)長(zhǎng)大，對(duì)西關(guān)有一種濃厚的感情，但是跟一些住在天河的朋友聊起西關(guān)，他們總是覺得西關(guān)太古老啦，老是慫恿我在天河買房子，他們說那里的房子才是我們這代人住的 ? 西關(guān)，其實(shí)也是跟時(shí)代一起發(fā)展的，并非停滯不前，但是的確現(xiàn)在西關(guān)的樓盤，大多在設(shè)計(jì)上都不是很時(shí)尚，不能代表西關(guān)新的一面 ? 到底在西關(guān)，有沒有一個(gè)樓盤，在設(shè)計(jì)上能夠象天河北的樓盤一樣緊跟時(shí)代潮流呢？ 富力廣場(chǎng)北區(qū)傳播策略 對(duì)西關(guān)的自豪感、對(duì)傳統(tǒng)的尊重、對(duì)時(shí)尚的追求 二、我們的生意機(jī)會(huì)在哪里？ 富力廣場(chǎng)北區(qū)傳播策略 我們的優(yōu)勢(shì) ? 時(shí)尚的外立面，外型設(shè)計(jì)緊跟時(shí)代潮流 ? 五層的大型現(xiàn)代化商場(chǎng)，創(chuàng)造城西購(gòu)物新天地 ? 政府大變、中變工程，中山八路面貌煥然一新 ? 富力廣場(chǎng)長(zhǎng)期累積的品牌效應(yīng)和極高的品牌知名度 富力廣場(chǎng)北區(qū)傳播策略 我們的劣勢(shì) ? 與富力廣場(chǎng)隔街相望，單體樓，綠化空間較為狹窄 富力廣場(chǎng)北區(qū)傳播策略 我們的機(jī)會(huì) ? 西關(guān)目前沒有哪個(gè)樓盤真正把西關(guān)的時(shí)代感挖掘出來 ? 時(shí)尚的外立面設(shè)計(jì)，在西關(guān)殊不多見 富力廣場(chǎng)北區(qū)傳播策略 我們的威脅 ? 消費(fèi)群是否能夠接受西關(guān)的時(shí)代感，能夠有多大的潛在目標(biāo)消費(fèi)群，目前尚是未知數(shù) 富力廣場(chǎng)北區(qū)傳播策略 三、富力廣場(chǎng)北區(qū)如何推廣？ 富力廣場(chǎng)北區(qū)傳播策略 品牌定位 ? 品牌定位 體現(xiàn)西關(guān)新生活品質(zhì)的精品樓盤