【文章內(nèi)容簡介】 項目工作步驟 管理診斷 項目啟動 步驟一 內(nèi)部資源和能力分析 外部環(huán)境分析 管理診斷 戰(zhàn)略規(guī)劃 步驟二 公司戰(zhàn)略目標體系 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 人力資源戰(zhàn)略 管理架構(gòu)和管理模式 步驟三 公司總部定位 組織架構(gòu)設(shè)計 子公司管理模式確定 公司戰(zhàn)略定位 2022年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 32頁 烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書 步驟一 管理診斷 ?召開項目啟動會 ?完成項目準備工作 ?項目組織的確立 ?項目工作環(huán)境準備 ?項目培訓 ?理念培訓 ?項目實施方法培訓 ?制定項目工作計劃 ?項目總體工作計劃 ?滾動工作計劃 管理診斷 項目啟動 步驟一 內(nèi)部資源和能力分析 外部環(huán)境分析 管理診斷 2022年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 33頁 烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書 步驟一 管理診斷 ?現(xiàn)有各業(yè)務(wù)中產(chǎn)業(yè)組合分析和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析 ?各業(yè)務(wù)的產(chǎn)品 /服務(wù)線、收入、成本、利潤、年均增長率、凈資產(chǎn)收益率、客戶、市場占有率、資金占用、資金周轉(zhuǎn)率進行全面分析 ?通過價值鏈分析，全面了解公司業(yè)務(wù)的增值過程和關(guān)鍵環(huán)節(jié) – 戰(zhàn)略、決策與計劃管理 – 經(jīng)營運作管理，包括采購、營銷、研發(fā)(包括先進和專利技術(shù) )、生產(chǎn)制造 – 支持管理，包括人力資源管理和信息管理 ?分析要點 – 資源和經(jīng)營特色或優(yōu)勢 – 資源使用與控制分析 管理診斷 項目啟動 步驟一 內(nèi)部資源和能力分析 外部環(huán)境分析 管理診斷 2022年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 34頁 烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書 從財力、物力、技術(shù)、市場、環(huán)境、無形資源六大方面全面盤點公司現(xiàn)有資源 示意 現(xiàn)狀 未來 差距 現(xiàn)狀 未來 差距 現(xiàn)狀 未來 差距財力資源物力資源技術(shù)資源市場資源環(huán)境資源無形資源說明數(shù)量 質(zhì)量 配置2022年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 35頁 烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書 從銷售額、利潤、年均增長率、凈資產(chǎn)收益率、市場占有率、資金占用、資金周轉(zhuǎn)率全面分析各業(yè)務(wù)目前經(jīng)營狀況 銷售額 利潤 0 20 40 60 80 100% 占銷售額及利潤的比例 XXXM 其它產(chǎn)品 片劑 針劑 示意 2022年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 36頁 烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書 目前各項業(yè)務(wù)的分析 02004006008001000120014001600180020220 1000 2022 3000 4000 5000 6000 7000 8000平均月毛利估算（萬元） 平均月庫存資金占用（萬元） 規(guī)模小的業(yè)務(wù) 規(guī)模大的業(yè)務(wù) 各項業(yè)務(wù)的投入 產(chǎn)出分析模型 各項業(yè)務(wù)的本 量 利分析模型 成本 收入 利潤 利潤（億元） 針劑 片劑 其它 注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實際，僅供參考 示意 產(chǎn)品比例構(gòu)成 2022年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 37頁 烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書 0204060801001201401601802001995 1996 1997 1998 1999針劑 片劑 其它 年均增長率 % % % 單位：萬支 銷售結(jié)構(gòu)分析模型 公司銷售現(xiàn)狀分析 04008001200160020221995 1996 1997 1998 199904080120160200銷售額（億元） 銷售量 銷售量 收入分析模型 注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實際，僅供參考 示意 2022年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 38頁 烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書 企業(yè)組織及管理： ?管理能力 ?員工素質(zhì) ?集權(quán)程度 ?企業(yè)組織構(gòu)架 ?計劃，信息和控制系統(tǒng) 營銷方面： ?分銷渠道 ?市場占有率 ?廣告效率 ?顧客滿意度 ?產(chǎn)品質(zhì)量 ?服務(wù)聲譽 ?營銷投入產(chǎn)出 人力資源方面： ?員工經(jīng)驗 ,受教育程度 ?團隊協(xié)作 ?產(chǎn)出，缺勤率 ?工作滿意程度 ?低落情緒 財務(wù)方面： ?邊際利潤 ?債務(wù)權(quán)益比 ?庫存比率 ?投資回報 ?資信級別 生產(chǎn)方面： ?生產(chǎn)地地理位置 ?設(shè)備利用率 ?采購系統(tǒng) /供應(yīng)鏈 ?質(zhì)量控制 ?產(chǎn)量 /效率 研發(fā)方面： ?基礎(chǔ)應(yīng)用研究 ?實驗室能力 ?科研項目 ?新產(chǎn)品開發(fā) ?技術(shù)開發(fā) 示意 通過對內(nèi)部資源的分析，明確烏蘇里制藥的強勢及弱勢所在 2022年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 39頁 烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書 分析企業(yè)的核心競爭力 ?企業(yè)要保持可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)自身擁有高素質(zhì)人才將是至關(guān)重要的。市場競爭更多的是表現(xiàn)在對人才吸引、培訓、使用、激勵上 研發(fā)能力 營銷 企業(yè)管理 人力資源 ?研究開發(fā)能力是企業(yè)核心競爭力， 企業(yè)要有自己名牌產(chǎn)品。 生產(chǎn)管理 ?加強對生產(chǎn)進行現(xiàn)代化改造，由粗放型向集約型發(fā)展 ?加強生產(chǎn)管理，提高質(zhì)量，降低成本，增強產(chǎn)品市場競爭力 ?細分市場選擇 ?產(chǎn)品與服務(wù)定位 ?價格 ?渠道 ?促銷 示意 2022年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 40頁 烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書 步驟一 管理診斷 ?外部因素分析 對烏蘇里制藥所處的外部環(huán)境因素（如社會經(jīng)濟，技術(shù)及政府因素），了解企業(yè)經(jīng)營環(huán)境給烏蘇里制藥創(chuàng)造的機遇或威脅 ?國內(nèi)制藥市場總體狀況研究 ?制藥廠商競爭對手研究 ?行業(yè)競爭狀況分析 ?潛在的進入者分析 ?外資廠商競爭力分析 ?行業(yè)成功因素分析 ?行業(yè)所需要的資源和能力，前景的預(yù)測分析 管理診斷 項目啟動 步驟一 內(nèi)部資源和能力分析 外部環(huán)境分析 管理診斷 2022年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 41頁 烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書 0501001502002501994 1995 1996 1997 1998單位：萬噸 國內(nèi)銷售 進口 庫存 市場容量 市場容量研究分析模型 市場總體狀況研究 % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 1995 1996 1997 1998 1999 B A F C D E 市場結(jié)構(gòu)分析模型 新華信將采用市場容量、市場結(jié)構(gòu)分析等模型研究各業(yè)務(wù)的整體市場狀況。 注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實際，僅供參考 示意 2022年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 42頁 烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書 步驟一 管理診斷 ?新華信內(nèi)部管理現(xiàn)狀分析 ?對企業(yè)現(xiàn)有資源的綜合分析和優(yōu)劣勢比較 –價值鏈分析 –比較研究：縱向和橫向 –現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合分析 –確認企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢和核心競爭能力 ?企業(yè)內(nèi)部管理中存在的問題及初步建議 –行業(yè)戰(zhàn)略導(dǎo)向和企業(yè)定位 –現(xiàn)行管理模式存在的問題 –企業(yè)營銷、人力資源、研發(fā)、財務(wù)管理 –做出企業(yè)管理診斷方案 管理診斷 項目啟動 步驟一 內(nèi)部資源和能力分析 外部環(huán)境分析 管理診斷 2022年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 43頁 烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書 步驟二 戰(zhàn)略規(guī)劃 ?烏蘇里制藥應(yīng)成為什么樣的企業(yè)，應(yīng)怎樣進行企業(yè)的戰(zhàn)略定位？ ?在內(nèi)外部調(diào)研的基礎(chǔ)上，和烏蘇里制藥的高層共同確定企業(yè)的戰(zhàn)略定位 ?明確 企業(yè)的愿景、宗旨和使命，烏蘇里制藥的核心價值的體現(xiàn) ?評估現(xiàn)行戰(zhàn)略與企業(yè)愿景、使命的差距 ?根據(jù)新華信對烏蘇里制藥現(xiàn)有戰(zhàn)略目標的審視和評估，制定烏蘇里制藥企業(yè)戰(zhàn)略定位的指導(dǎo)原則 戰(zhàn)略規(guī)劃 步驟二 公司戰(zhàn)略目標體系 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 人力資源戰(zhàn)略 公司戰(zhàn)略定位 2022年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 44頁 烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書 分析和總結(jié)烏蘇里制藥核心競爭力，明確公司核心競爭力提升方向 核心競爭力 表現(xiàn)形式 依附載體 ?基于核心知識的核心競爭力 ?基于核心資源的核心競爭力 ?基于核心技術(shù)的核心競爭力 ?基于組織系統(tǒng)的核心競爭力 ? 格式化知識（如圖紙、文件和檔案等）和信息、技術(shù)、管理、價值觀 ? 人、以及人所運用知識的對象 ——操作工具 ? …… ? 人、組織和機制等 ? …… ? 獨特的資源和能力 ? …… ? 整個企業(yè) /組織，獨特能力通過決策和資源獲取、儲存、運用過程表現(xiàn)出來 ? 企業(yè)的專長和能力 ? …… ? 人、設(shè)備、組織等，核心競爭力通過企業(yè)的研究開發(fā)活動、生產(chǎn)制造活動和市場營銷活動反映出來 ? 優(yōu)越的組織結(jié)構(gòu)體系和組織溝通體系 ? …… 核心競爭力來源 示意 2022年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 45頁 烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書 提出烏蘇里制藥核心競爭力提升方案 原有能力 品牌形象 原有渠道等 繼續(xù)鞏固加強 相關(guān)能力 企業(yè)管理能力、組織協(xié)調(diào) 戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略實施 市場營銷能力等 實現(xiàn)增長 的新能力 研發(fā)能力 市場先導(dǎo)能力 資源整合能力 營銷網(wǎng)絡(luò)拓展能力等 立即開始強化培養(yǎng) 需在未來 3到 5年內(nèi)加以培養(yǎng) 示意 2022年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 46頁 烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書 塑造烏蘇里制藥的核心競爭優(yōu)勢 創(chuàng)新性的營銷能力 資源統(tǒng)籌能力 對環(huán)境變化的 學習和適應(yīng)能力 能夠按照項目的要求在全中國 、乃至全世界找到最適合企業(yè)的資源 。 主動研究現(xiàn)有的客戶群和發(fā)掘未來的客戶群 ， 并有針對的運用多種營銷手段 不斷改造企業(yè)內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)，不斷學習，適應(yīng)企業(yè)發(fā)展與市場環(huán)境的要求。 2022年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 47頁 烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書 擬定戰(zhàn)略定位和方向框架 主要戰(zhàn)略 戰(zhàn)略目標與衡量指標 價值觀 使命 愿景 企業(yè)未來的境界 業(yè)務(wù)定義與范圍 決策綱領(lǐng) 衡量戰(zhàn)略實施績效 企業(yè)經(jīng)營理念 我們將用以下框架確定戰(zhàn)略方向 2022年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 48頁 烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書 使擬定的公司戰(zhàn)略符合業(yè)務(wù)組合三層面觀點：核心業(yè)務(wù)、迅速發(fā)展的新業(yè)務(wù)和保留業(yè)務(wù) 烏蘇里制藥 新產(chǎn)業(yè)開拓戰(zhàn)略 （進入新行業(yè)和產(chǎn)業(yè)） 主業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 (現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的分析和樹立核心業(yè)務(wù)） 多元化投資戰(zhàn)略 控股公司協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略 真正完善三層面業(yè)務(wù)，為公司建立可持續(xù)競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)增長。 第 1層面 第 2層面 第 3層面 2022年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 49頁 烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書 步驟二 戰(zhàn)略規(guī)劃 ?確定烏蘇里制藥的總體戰(zhàn)略規(guī)劃 ?制定 各分公司、分廠和產(chǎn)品在各區(qū)域市場發(fā)展的具體財務(wù)目標和戰(zhàn)略目標 ?建立烏蘇里制藥的戰(zhàn)略目標評估體系 ?包括財務(wù)指標、客戶指標、內(nèi)部指標、和學習能力指標 ?全面評估 公司業(yè)務(wù)是否在近期效益和長期目標達到了合理的平衡點、是否得到管理層的認同和支持、是否具有可實施和可操作性 戰(zhàn)略規(guī)劃 步驟二 公司戰(zhàn)略目標體系 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 人力資源戰(zhàn)略 公司戰(zhàn)略定位 2022年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第