【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 項(xiàng)目工作步驟 管理診斷 項(xiàng)目啟動(dòng) 步驟一 內(nèi)部資源和能力分析 外部環(huán)境分析 管理診斷 戰(zhàn)略規(guī)劃 步驟二 公司戰(zhàn)略目標(biāo)體系 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 人力資源戰(zhàn)略 管理架構(gòu)和管理模式 步驟三 公司總部定位 組織架構(gòu)設(shè)計(jì) 子公司管理模式確定 公司戰(zhàn)略定位 2022年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 32頁(yè) 烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 步驟一 管理診斷 ?召開項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) ?完成項(xiàng)目準(zhǔn)備工作 ?項(xiàng)目組織的確立 ?項(xiàng)目工作環(huán)境準(zhǔn)備 ?項(xiàng)目培訓(xùn) ?理念培訓(xùn) ?項(xiàng)目實(shí)施方法培訓(xùn) ?制定項(xiàng)目工作計(jì)劃 ?項(xiàng)目總體工作計(jì)劃 ?滾動(dòng)工作計(jì)劃 管理診斷 項(xiàng)目啟動(dòng) 步驟一 內(nèi)部資源和能力分析 外部環(huán)境分析 管理診斷 2022年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 33頁(yè) 烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 步驟一 管理診斷 ?現(xiàn)有各業(yè)務(wù)中產(chǎn)業(yè)組合分析和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析 ?各業(yè)務(wù)的產(chǎn)品 /服務(wù)線、收入、成本、利潤(rùn)、年均增長(zhǎng)率、凈資產(chǎn)收益率、客戶、市場(chǎng)占有率、資金占用、資金周轉(zhuǎn)率進(jìn)行全面分析 ?通過(guò)價(jià)值鏈分析，全面了解公司業(yè)務(wù)的增值過(guò)程和關(guān)鍵環(huán)節(jié) – 戰(zhàn)略、決策與計(jì)劃管理 – 經(jīng)營(yíng)運(yùn)作管理，包括采購(gòu)、營(yíng)銷、研發(fā)(包括先進(jìn)和專利技術(shù) )、生產(chǎn)制造 – 支持管理，包括人力資源管理和信息管理 ?分析要點(diǎn) – 資源和經(jīng)營(yíng)特色或優(yōu)勢(shì) – 資源使用與控制分析 管理診斷 項(xiàng)目啟動(dòng) 步驟一 內(nèi)部資源和能力分析 外部環(huán)境分析 管理診斷 2022年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 34頁(yè) 烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 從財(cái)力、物力、技術(shù)、市場(chǎng)、環(huán)境、無(wú)形資源六大方面全面盤點(diǎn)公司現(xiàn)有資源 示意 現(xiàn)狀 未來(lái) 差距 現(xiàn)狀 未來(lái) 差距 現(xiàn)狀 未來(lái) 差距財(cái)力資源物力資源技術(shù)資源市場(chǎng)資源環(huán)境資源無(wú)形資源說(shuō)明數(shù)量 質(zhì)量 配置2022年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 35頁(yè) 烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 從銷售額、利潤(rùn)、年均增長(zhǎng)率、凈資產(chǎn)收益率、市場(chǎng)占有率、資金占用、資金周轉(zhuǎn)率全面分析各業(yè)務(wù)目前經(jīng)營(yíng)狀況 銷售額 利潤(rùn) 0 20 40 60 80 100% 占銷售額及利潤(rùn)的比例 XXXM 其它產(chǎn)品 片劑 針劑 示意 2022年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 36頁(yè) 烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 目前各項(xiàng)業(yè)務(wù)的分析 02004006008001000120014001600180020220 1000 2022 3000 4000 5000 6000 7000 8000平均月毛利估算（萬(wàn)元） 平均月庫(kù)存資金占用（萬(wàn)元） 規(guī)模小的業(yè)務(wù) 規(guī)模大的業(yè)務(wù) 各項(xiàng)業(yè)務(wù)的投入 產(chǎn)出分析模型 各項(xiàng)業(yè)務(wù)的本 量 利分析模型 成本 收入 利潤(rùn) 利潤(rùn)（億元） 針劑 片劑 其它 注：本頁(yè)僅做為分析模型的簡(jiǎn)單示意，不代表實(shí)際，僅供參考 示意 產(chǎn)品比例構(gòu)成 2022年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 37頁(yè) 烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 0204060801001201401601802001995 1996 1997 1998 1999針劑 片劑 其它 年均增長(zhǎng)率 % % % 單位：萬(wàn)支 銷售結(jié)構(gòu)分析模型 公司銷售現(xiàn)狀分析 04008001200160020221995 1996 1997 1998 199904080120160200銷售額（億元） 銷售量 銷售量 收入分析模型 注：本頁(yè)僅做為分析模型的簡(jiǎn)單示意，不代表實(shí)際，僅供參考 示意 2022年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 38頁(yè) 烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 企業(yè)組織及管理： ?管理能力 ?員工素質(zhì) ?集權(quán)程度 ?企業(yè)組織構(gòu)架 ?計(jì)劃，信息和控制系統(tǒng) 營(yíng)銷方面： ?分銷渠道 ?市場(chǎng)占有率 ?廣告效率 ?顧客滿意度 ?產(chǎn)品質(zhì)量 ?服務(wù)聲譽(yù) ?營(yíng)銷投入產(chǎn)出 人力資源方面： ?員工經(jīng)驗(yàn) ,受教育程度 ?團(tuán)隊(duì)協(xié)作 ?產(chǎn)出，缺勤率 ?工作滿意程度 ?低落情緒 財(cái)務(wù)方面： ?邊際利潤(rùn) ?債務(wù)權(quán)益比 ?庫(kù)存比率 ?投資回報(bào) ?資信級(jí)別 生產(chǎn)方面： ?生產(chǎn)地地理位置 ?設(shè)備利用率 ?采購(gòu)系統(tǒng) /供應(yīng)鏈 ?質(zhì)量控制 ?產(chǎn)量 /效率 研發(fā)方面： ?基礎(chǔ)應(yīng)用研究 ?實(shí)驗(yàn)室能力 ?科研項(xiàng)目 ?新產(chǎn)品開發(fā) ?技術(shù)開發(fā) 示意 通過(guò)對(duì)內(nèi)部資源的分析，明確烏蘇里制藥的強(qiáng)勢(shì)及弱勢(shì)所在 2022年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 39頁(yè) 烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 分析企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ?企業(yè)要保持可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)自身?yè)碛懈咚刭|(zhì)人才將是至關(guān)重要的。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更多的是表現(xiàn)在對(duì)人才吸引、培訓(xùn)、使用、激勵(lì)上 研發(fā)能力 營(yíng)銷 企業(yè)管理 人力資源 ?研究開發(fā)能力是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力， 企業(yè)要有自己名牌產(chǎn)品。 生產(chǎn)管理 ?加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)進(jìn)行現(xiàn)代化改造，由粗放型向集約型發(fā)展 ?加強(qiáng)生產(chǎn)管理，提高質(zhì)量，降低成本，增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 ?細(xì)分市場(chǎng)選擇 ?產(chǎn)品與服務(wù)定位 ?價(jià)格 ?渠道 ?促銷 示意 2022年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 40頁(yè) 烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 步驟一 管理診斷 ?外部因素分析 對(duì)烏蘇里制藥所處的外部環(huán)境因素（如社會(huì)經(jīng)濟(jì)，技術(shù)及政府因素），了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境給烏蘇里制藥創(chuàng)造的機(jī)遇或威脅 ?國(guó)內(nèi)制藥市場(chǎng)總體狀況研究 ?制藥廠商競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究 ?行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 ?潛在的進(jìn)入者分析 ?外資廠商競(jìng)爭(zhēng)力分析 ?行業(yè)成功因素分析 ?行業(yè)所需要的資源和能力，前景的預(yù)測(cè)分析 管理診斷 項(xiàng)目啟動(dòng) 步驟一 內(nèi)部資源和能力分析 外部環(huán)境分析 管理診斷 2022年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 41頁(yè) 烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 0501001502002501994 1995 1996 1997 1998單位：萬(wàn)噸 國(guó)內(nèi)銷售 進(jìn)口 庫(kù)存 市場(chǎng)容量 市場(chǎng)容量研究分析模型 市場(chǎng)總體狀況研究 % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 1995 1996 1997 1998 1999 B A F C D E 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析模型 新華信將采用市場(chǎng)容量、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析等模型研究各業(yè)務(wù)的整體市場(chǎng)狀況。 注：本頁(yè)僅做為分析模型的簡(jiǎn)單示意，不代表實(shí)際，僅供參考 示意 2022年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 42頁(yè) 烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 步驟一 管理診斷 ?新華信內(nèi)部管理現(xiàn)狀分析 ?對(duì)企業(yè)現(xiàn)有資源的綜合分析和優(yōu)劣勢(shì)比較 –價(jià)值鏈分析 –比較研究：縱向和橫向 –現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合分析 –確認(rèn)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)能力 ?企業(yè)內(nèi)部管理中存在的問(wèn)題及初步建議 –行業(yè)戰(zhàn)略導(dǎo)向和企業(yè)定位 –現(xiàn)行管理模式存在的問(wèn)題 –企業(yè)營(yíng)銷、人力資源、研發(fā)、財(cái)務(wù)管理 –做出企業(yè)管理診斷方案 管理診斷 項(xiàng)目啟動(dòng) 步驟一 內(nèi)部資源和能力分析 外部環(huán)境分析 管理診斷 2022年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 43頁(yè) 烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 步驟二 戰(zhàn)略規(guī)劃 ?烏蘇里制藥應(yīng)成為什么樣的企業(yè)，應(yīng)怎樣進(jìn)行企業(yè)的戰(zhàn)略定位？ ?在內(nèi)外部調(diào)研的基礎(chǔ)上，和烏蘇里制藥的高層共同確定企業(yè)的戰(zhàn)略定位 ?明確 企業(yè)的愿景、宗旨和使命，烏蘇里制藥的核心價(jià)值的體現(xiàn) ?評(píng)估現(xiàn)行戰(zhàn)略與企業(yè)愿景、使命的差距 ?根據(jù)新華信對(duì)烏蘇里制藥現(xiàn)有戰(zhàn)略目標(biāo)的審視和評(píng)估，制定烏蘇里制藥企業(yè)戰(zhàn)略定位的指導(dǎo)原則 戰(zhàn)略規(guī)劃 步驟二 公司戰(zhàn)略目標(biāo)體系 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 人力資源戰(zhàn)略 公司戰(zhàn)略定位 2022年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 44頁(yè) 烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 分析和總結(jié)烏蘇里制藥核心競(jìng)爭(zhēng)力，明確公司核心競(jìng)爭(zhēng)力提升方向 核心競(jìng)爭(zhēng)力 表現(xiàn)形式 依附載體 ?基于核心知識(shí)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ?基于核心資源的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ?基于核心技術(shù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ?基于組織系統(tǒng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ? 格式化知識(shí)（如圖紙、文件和檔案等）和信息、技術(shù)、管理、價(jià)值觀 ? 人、以及人所運(yùn)用知識(shí)的對(duì)象 ——操作工具 ? …… ? 人、組織和機(jī)制等 ? …… ? 獨(dú)特的資源和能力 ? …… ? 整個(gè)企業(yè) /組織，獨(dú)特能力通過(guò)決策和資源獲取、儲(chǔ)存、運(yùn)用過(guò)程表現(xiàn)出來(lái) ? 企業(yè)的專長(zhǎng)和能力 ? …… ? 人、設(shè)備、組織等，核心競(jìng)爭(zhēng)力通過(guò)企業(yè)的研究開發(fā)活動(dòng)、生產(chǎn)制造活動(dòng)和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)反映出來(lái) ? 優(yōu)越的組織結(jié)構(gòu)體系和組織溝通體系 ? …… 核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源 示意 2022年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 45頁(yè) 烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 提出烏蘇里制藥核心競(jìng)爭(zhēng)力提升方案 原有能力 品牌形象 原有渠道等 繼續(xù)鞏固加強(qiáng) 相關(guān)能力 企業(yè)管理能力、組織協(xié)調(diào) 戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略實(shí)施 市場(chǎng)營(yíng)銷能力等 實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng) 的新能力 研發(fā)能力 市場(chǎng)先導(dǎo)能力 資源整合能力 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)拓展能力等 立即開始強(qiáng)化培養(yǎng) 需在未來(lái) 3到 5年內(nèi)加以培養(yǎng) 示意 2022年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 46頁(yè) 烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 塑造烏蘇里制藥的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 創(chuàng)新性的營(yíng)銷能力 資源統(tǒng)籌能力 對(duì)環(huán)境變化的 學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力 能夠按照項(xiàng)目的要求在全中國(guó) 、乃至全世界找到最適合企業(yè)的資源 。 主動(dòng)研究現(xiàn)有的客戶群和發(fā)掘未來(lái)的客戶群 ， 并有針對(duì)的運(yùn)用多種營(yíng)銷手段 不斷改造企業(yè)內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)，不斷學(xué)習(xí)，適應(yīng)企業(yè)發(fā)展與市場(chǎng)環(huán)境的要求。 2022年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 47頁(yè) 烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 擬定戰(zhàn)略定位和方向框架 主要戰(zhàn)略 戰(zhàn)略目標(biāo)與衡量指標(biāo) 價(jià)值觀 使命 愿景 企業(yè)未來(lái)的境界 業(yè)務(wù)定義與范圍 決策綱領(lǐng) 衡量戰(zhàn)略實(shí)施績(jī)效 企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念 我們將用以下框架確定戰(zhàn)略方向 2022年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 48頁(yè) 烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 使擬定的公司戰(zhàn)略符合業(yè)務(wù)組合三層面觀點(diǎn)：核心業(yè)務(wù)、迅速發(fā)展的新業(yè)務(wù)和保留業(yè)務(wù) 烏蘇里制藥 新產(chǎn)業(yè)開拓戰(zhàn)略 （進(jìn)入新行業(yè)和產(chǎn)業(yè)） 主業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 (現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的分析和樹立核心業(yè)務(wù)） 多元化投資戰(zhàn)略 控股公司協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略 真正完善三層面業(yè)務(wù)，為公司建立可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)。 第 1層面 第 2層面 第 3層面 2022年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 49頁(yè) 烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 步驟二 戰(zhàn)略規(guī)劃 ?確定烏蘇里制藥的總體戰(zhàn)略規(guī)劃 ?制定 各分公司、分廠和產(chǎn)品在各區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展的具體財(cái)務(wù)目標(biāo)和戰(zhàn)略目標(biāo) ?建立烏蘇里制藥的戰(zhàn)略目標(biāo)評(píng)估體系 ?包括財(cái)務(wù)指標(biāo)、客戶指標(biāo)、內(nèi)部指標(biāo)、和學(xué)習(xí)能力指標(biāo) ?全面評(píng)估 公司業(yè)務(wù)是否在近期效益和長(zhǎng)期目標(biāo)達(dá)到了合理的平衡點(diǎn)、是否得到管理層的認(rèn)同和支持、是否具有可實(shí)施和可操作性 戰(zhàn)略規(guī)劃 步驟二 公司戰(zhàn)略目標(biāo)體系 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 人力資源戰(zhàn)略 公司戰(zhàn)略定位 2022年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第