【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 上管理干部的考核——重要崗位的人事決策與任免——負(fù)責(zé)企業(yè)文化的全面建設(shè)與灌輸② 各分管副總的基本職責(zé)——直接上級(jí)總經(jīng)理，直接下級(jí)是分線總監(jiān)和省區(qū)經(jīng)理——分管工作的全面管理與指導(dǎo)——營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)政策的擬訂與執(zhí)行——營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)與管理——相關(guān)費(fèi)用的審批——企業(yè)文化的貫徹執(zhí)行——對(duì)下級(jí)的考核監(jiān)督③ 分線總監(jiān)基本職責(zé)——直接上級(jí)為分管副總，直接下級(jí)是省區(qū)經(jīng)理——分線業(yè)務(wù)的管理與指導(dǎo)——分線業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)政策的草擬與報(bào)批——分線產(chǎn)品全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃、制定與報(bào)批執(zhí)行——分線產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)的分解與下達(dá)并督促完成——分線營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的組建與管理——分線營(yíng)銷(xiāo)技巧的培訓(xùn)——對(duì)分線市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況的分析——對(duì)所轄隊(duì)伍人員的考核——相關(guān)費(fèi)用的審批——企業(yè)文化的傳播④ 人力資源部的主要職能——人力資源政策的草擬與報(bào)批執(zhí)行——對(duì)員工人事及行為能力的全面管理——公司用人計(jì)劃（崗位設(shè)置、職務(wù)分析說(shuō)明、崗位職責(zé)）的草擬與報(bào)批執(zhí)行——員工的招聘、培訓(xùn)、發(fā)展與考核——員工工作崗位的安排與調(diào)動(dòng)、聘用或解聘——員工隊(duì)伍的建設(shè)與干部的選拔、任免——員工工作能力的考評(píng)與獎(jiǎng)罰——員工的思想教育與企業(yè)文化的傳播——員工工資的計(jì)算與制表⑤ 市場(chǎng)部的主要職能——公司產(chǎn)品上市的市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)品分析、市場(chǎng)定位——公司產(chǎn)品上市開(kāi)發(fā)計(jì)劃的擬訂與報(bào)批——產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，宣傳單等文案的制作以及產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)——專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò)、售后服務(wù)體系的建立——媒體宣傳策略的草擬及價(jià)格的談判與實(shí)施——促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與監(jiān)督實(shí)施——促銷(xiāo)工具的設(shè)計(jì)、制作與發(fā)放管理——媒體宣傳效果的評(píng)估——藥品招標(biāo)工作指導(dǎo)與相關(guān)資料準(zhǔn)備——市場(chǎng)信息的收集與反饋——各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題的咨詢與解答⑥ 銷(xiāo)售部的主要職能——產(chǎn)品銷(xiāo)售政策的擬訂與報(bào)批——銷(xiāo)售計(jì)劃的擬訂、監(jiān)督實(shí)施與銷(xiāo)售分析——各類(lèi)促銷(xiāo)政策費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)的擬訂與管理——各類(lèi)報(bào)表的收集與處理——終端客戶檔案的收集與管理——銷(xiāo)售人員提成的計(jì)算與考核——銷(xiāo)售政策、市場(chǎng)價(jià)格的控制與監(jiān)督⑦ 物流部的主要職能——公司物流與渠道的全面管理——商業(yè)客戶資信的審核——商業(yè)客戶檔案以及商業(yè)合同的管理——產(chǎn)品價(jià)格、扣率、返點(diǎn)的執(zhí)行——貨物在途與帳齡的分析和管理——發(fā)貨、斷貨、缺貨、退貨、破損、呆死帳的管理——發(fā)票的出具與管理——銷(xiāo)售回款的統(tǒng)計(jì)⑧ 財(cái)務(wù)部的主要職能——公司財(cái)務(wù)制度與審批核銷(xiāo)程序的建立和指導(dǎo)——年度財(cái)務(wù)預(yù)算的制訂——各類(lèi)帳務(wù)的建立、審核與管理——地區(qū)內(nèi)勤工作指導(dǎo)與監(jiān)督——市場(chǎng)費(fèi)用投入明細(xì)的記錄與分析——財(cái)務(wù)核算與投入產(chǎn)出比分析——員工報(bào)酬、費(fèi)用的發(fā)放與兌付、核銷(xiāo)⑨ 省區(qū)經(jīng)理的主要職責(zé)——直接上級(jí)是營(yíng)銷(xiāo)副總，直接下級(jí)是分線主任和事務(wù)所主任——辦事處的全權(quán)管理——公司各類(lèi)政策的貫徹與執(zhí)行——隊(duì)伍及團(tuán)隊(duì)建設(shè)——市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)區(qū)域劃分——銷(xiāo)售回款任務(wù)的分解與全面完成——重點(diǎn)對(duì)商業(yè)的管理與貨款催收——對(duì)當(dāng)?shù)孛襟w投放計(jì)劃提出建議與執(zhí)行監(jiān)督——辦事處例會(huì)的召集——企業(yè)文化的傳播——對(duì)所轄員工的考核與評(píng)估⑩ 省區(qū)分線主任的主要職責(zé)——分線業(yè)務(wù)的指導(dǎo)與培訓(xùn)——各類(lèi)費(fèi)用的申請(qǐng)與使用安排——各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的組織與執(zhí)行——對(duì)所屬員工的業(yè)務(wù)考核——各類(lèi)報(bào)表的填寫(xiě)與申報(bào)11．事務(wù)所主任的主要職能——本區(qū)域帳、款、貨以及人員的全面管理——公司各項(xiàng)政策與措施的全面貫徹與執(zhí)行——銷(xiāo)售與回款任務(wù)的完成——商業(yè)檔案的建立、商業(yè)合同的簽定與貨款的催收——對(duì)下屬的考核——各類(lèi)費(fèi)用的申請(qǐng)與監(jiān)督執(zhí)行——各類(lèi)報(bào)表的填寫(xiě)——產(chǎn)品流向的出據(jù)12．省商務(wù)主任的主要職責(zé)——對(duì)商業(yè)資信的調(diào)查與管理指導(dǎo)——全省商業(yè)檔案的建立、合同的簽訂和貨款的催收——對(duì)事務(wù)所在途帳齡的管理和貨款催收的培訓(xùn)指導(dǎo)——對(duì)各類(lèi)相關(guān)報(bào)表的填寫(xiě)與上報(bào)13．OTC代表的主要職責(zé)——終端客戶的調(diào)查、分級(jí)與檔案建立——鋪貨——陳列——店員教育——終端拜訪與客情溝通——宣傳品的發(fā)放、促銷(xiāo)活動(dòng)的參與——終端費(fèi)用及禮品的兌付——銷(xiāo)售回款任務(wù)的全面完成——相關(guān)報(bào)表的填寫(xiě)與申報(bào)——市場(chǎng)信息的收集與反饋——產(chǎn)品流向的出據(jù)14．醫(yī)藥代表的主要職責(zé)——醫(yī)院的調(diào)查、分級(jí)與檔案建立——醫(yī)院進(jìn)貨渠道的開(kāi)發(fā)——目標(biāo)醫(yī)生的拜訪與培養(yǎng)——各類(lèi)費(fèi)用的兌付——醫(yī)院銷(xiāo)量的統(tǒng)計(jì)與流向出據(jù)——各類(lèi)報(bào)表的填寫(xiě)與上報(bào)15．內(nèi)勤主要工作職責(zé)——負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行公司的財(cái)務(wù)政策——辦事處帳、款、貨及安全保密工作的全面管理——辦事處內(nèi)務(wù)管理與協(xié)調(diào)——各類(lèi)帳表的填寫(xiě)與上報(bào)——辦事處各類(lèi)檔案的建立與管理——對(duì)在途的控制——總部與市場(chǎng)的信息傳遞與溝通16．內(nèi)勤助理的主要工作職責(zé)——負(fù)責(zé)辦事處的出納及安全保密工作——貨物出入庫(kù)等物流的管理——協(xié)助內(nèi)勤處理辦事處日常內(nèi)務(wù)工作17．商務(wù)代表的主要工作職責(zé)——負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)商業(yè)資信的調(diào)查與檔案建立——商業(yè)客戶的開(kāi)發(fā)與合同的簽定——在途與帳齡的管理——發(fā)票的管理與貨款的催收——各類(lèi)報(bào)表的填寫(xiě)與上報(bào)4． 各崗位主要人員的選拔與任職條件① 省區(qū)經(jīng)理（內(nèi)部選拔為主、外聘為輔）——認(rèn)同公司文化，對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)負(fù)責(zé)，敬業(yè)正直——有較強(qiáng)的組織管理和業(yè)務(wù)指導(dǎo)能力以及溝通協(xié)調(diào)能力——能認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)政策與制度——具兩年以上省區(qū)管理工作經(jīng)驗(yàn)——具一定的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及策劃能力——工作思路清晰，團(tuán)隊(duì)意識(shí)很強(qiáng)，具一定的影響力和感召力——關(guān)心下屬，襟懷坦蕩，維護(hù)公司大局與利益——能提供抵押擔(dān)?！髮?zhuān)以上學(xué)歷——年齡在30—40歲之間，身體健康② 省OTC主任（外聘為主、內(nèi)部為輔）——大專(zhuān)以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先——年齡在25—35之間，男女不限——具三年以上藥品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷，一年以上相關(guān)管理經(jīng)歷——熟悉OTC營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)——具OTC策劃與指導(dǎo)能力——有一定組織管理能力——親合力、溝通協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)——認(rèn)同公司文化，勤奮敬業(yè)，正直誠(chéng)實(shí)——能提供人事?lián)＂?省處方主任（外聘為主，內(nèi)部選拔為輔）——醫(yī)學(xué)或藥學(xué)大專(zhuān)以上學(xué)歷——年齡在25—35歲之間，身體健康，男女不限——具相關(guān)工作三年以上經(jīng)歷，一年以上管理經(jīng)驗(yàn)，有處方資源者優(yōu)先——熟悉處方運(yùn)作業(yè)務(wù)，并具一定指導(dǎo)和管理能力——親合力，溝通能力和應(yīng)變能力較強(qiáng)，綜合素質(zhì)較高——認(rèn)同公司文化，正直誠(chéng)實(shí)，勤奮、敬業(yè)——能提供人事?lián)＂?省商務(wù)主任（內(nèi)部選拔為主，外聘為輔）——大專(zhuān)以上學(xué)歷，綜合素質(zhì)較高，溝通協(xié)調(diào)能力和親合能力強(qiáng)——年齡在30—40之間，身體健康，男女不限——有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先——對(duì)公司絕對(duì)忠誠(chéng)，維護(hù)公司利益，正直誠(chéng)實(shí)，勤奮敬業(yè)，道德修養(yǎng)好——無(wú)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題不良記錄，自律性好，有一定組織管理能力——能提供抵押和人事雙重?fù)?dān)保——能長(zhǎng)期駐外⑤ 商務(wù)代表選拔任用條件（內(nèi)部選拔為主，外聘為輔）——高中以上學(xué)歷，誠(chéng)實(shí)，勤奮，敬業(yè)，正直——年齡在25—35之間，身體健康，男女不限制——對(duì)公司絕對(duì)忠誠(chéng)——綜合素質(zhì)較好，溝通能力和親合力較強(qiáng)——自律性強(qiáng)，無(wú)不良嗜好——能提供低壓擔(dān)保和人事?lián)＂?醫(yī)藥代表（外聘為主）——醫(yī)學(xué)或藥學(xué)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，大專(zhuān)以上學(xué)歷——21—35歲之間，身體健康，男女不限——具良好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和表達(dá)能力——忠誠(chéng)敬業(yè)，自律性強(qiáng)，愿向高薪挑戰(zhàn)——具良好的親合力，溝通和應(yīng)變力，易被人接受——能提供人事?lián)?，可長(zhǎng)期駐外——具相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和處方資源者優(yōu)先⑦ OTC代表任職基本條件（外聘為主）——相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷——21—25歲之間，身體健康，男女不限——忠誠(chéng)敬業(yè)，誠(chéng)實(shí)勤奮，能吃苦耐勞——表達(dá)能力和溝通能力較強(qiáng)——自律性和獨(dú)立工作能力較強(qiáng)，愿向高薪挑戰(zhàn)——有OTC營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先——能提供人事?lián)?，可長(zhǎng)期駐外⑧內(nèi)勤選拔任用條件（內(nèi)部選拔為主，外聘為輔）——財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)，大專(zhuān)以上學(xué)歷——年齡25—40歲，女性優(yōu)先——兩年以上財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，具會(huì)計(jì)師職稱(chēng)者優(yōu)先——責(zé)任心、使命感強(qiáng)烈——職業(yè)道德高尚，誠(chéng)實(shí)正直，認(rèn)同公司，對(duì)企業(yè)絕對(duì)忠誠(chéng)——勤奮敬業(yè)，無(wú)不良嗜好——能提供抵押與人事雙重?fù)?dān)保，可長(zhǎng)期駐外⑨內(nèi)勤助理選拔任用條件（內(nèi)部選拔為主，外聘為輔）——財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)，大專(zhuān)以上文化——22—30歲之間，男女不限——具良好職業(yè)道德，正直誠(chéng)實(shí)，勤奮敬業(yè)，自律性、上進(jìn)心強(qiáng)——認(rèn)同公司文化，遵守規(guī)章，無(wú)不良嗜好——能提供人事、抵押雙重?fù)?dān)保，可長(zhǎng)期駐外二、建立制度、規(guī)范程序要求：建立健全各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)管理制度，使?fàn)I銷(xiāo)工作在一個(gè)比較規(guī)范有序的較高平臺(tái)上起步1． 基本管理制度——辦公管理規(guī)范——作息制度——休假制度——探親制度——營(yíng)銷(xiāo)人員行為規(guī)范及禮儀禮節(jié)——例會(huì)制度——保密及檔案管理制度等2． 人力資源管理制度——人員招聘規(guī)程——擔(dān)保制度——培訓(xùn)制度——考評(píng)制度——工資政策、薪酬體系設(shè)計(jì)——職級(jí)升降管理辦法——員工辭聘管理制度——固定資產(chǎn)管理辦法等3． 市場(chǎng)管理制度——市場(chǎng)調(diào)研規(guī)程——媒體管理制度——宣傳品、小禮品發(fā)放制度與流程——市場(chǎng)信息處理與回復(fù)制度等——促銷(xiāo)活動(dòng)審批制度等4． 銷(xiāo)售管理基本制度——銷(xiāo)售政策