【文章內(nèi)容簡介】 上管理干部的考核——重要崗位的人事決策與任免——負責企業(yè)文化的全面建設與灌輸② 各分管副總的基本職責——直接上級總經(jīng)理，直接下級是分線總監(jiān)和省區(qū)經(jīng)理——分管工作的全面管理與指導——營銷計劃和營銷政策的擬訂與執(zhí)行——營銷隊伍的建設與管理——相關費用的審批——企業(yè)文化的貫徹執(zhí)行——對下級的考核監(jiān)督③ 分線總監(jiān)基本職責——直接上級為分管副總，直接下級是省區(qū)經(jīng)理——分線業(yè)務的管理與指導——分線業(yè)務營銷政策的草擬與報批——分線產(chǎn)品全國營銷方案的策劃、制定與報批執(zhí)行——分線產(chǎn)品營銷任務的分解與下達并督促完成——分線營銷隊伍的組建與管理——分線營銷技巧的培訓——對分線市場營銷狀況的分析——對所轄隊伍人員的考核——相關費用的審批——企業(yè)文化的傳播④ 人力資源部的主要職能——人力資源政策的草擬與報批執(zhí)行——對員工人事及行為能力的全面管理——公司用人計劃（崗位設置、職務分析說明、崗位職責）的草擬與報批執(zhí)行——員工的招聘、培訓、發(fā)展與考核——員工工作崗位的安排與調(diào)動、聘用或解聘——員工隊伍的建設與干部的選拔、任免——員工工作能力的考評與獎罰——員工的思想教育與企業(yè)文化的傳播——員工工資的計算與制表⑤ 市場部的主要職能——公司產(chǎn)品上市的市場調(diào)研與競品分析、市場定位——公司產(chǎn)品上市開發(fā)計劃的擬訂與報批——產(chǎn)品說明書，宣傳單等文案的制作以及產(chǎn)品知識的培訓——專家網(wǎng)絡、售后服務體系的建立——媒體宣傳策略的草擬及價格的談判與實施——促銷活動的策劃與監(jiān)督實施——促銷工具的設計、制作與發(fā)放管理——媒體宣傳效果的評估——藥品招標工作指導與相關資料準備——市場信息的收集與反饋——各類市場問題的咨詢與解答⑥ 銷售部的主要職能——產(chǎn)品銷售政策的擬訂與報批——銷售計劃的擬訂、監(jiān)督實施與銷售分析——各類促銷政策費用標準的擬訂與管理——各類報表的收集與處理——終端客戶檔案的收集與管理——銷售人員提成的計算與考核——銷售政策、市場價格的控制與監(jiān)督⑦ 物流部的主要職能——公司物流與渠道的全面管理——商業(yè)客戶資信的審核——商業(yè)客戶檔案以及商業(yè)合同的管理——產(chǎn)品價格、扣率、返點的執(zhí)行——貨物在途與帳齡的分析和管理——發(fā)貨、斷貨、缺貨、退貨、破損、呆死帳的管理——發(fā)票的出具與管理——銷售回款的統(tǒng)計⑧ 財務部的主要職能——公司財務制度與審批核銷程序的建立和指導——年度財務預算的制訂——各類帳務的建立、審核與管理——地區(qū)內(nèi)勤工作指導與監(jiān)督——市場費用投入明細的記錄與分析——財務核算與投入產(chǎn)出比分析——員工報酬、費用的發(fā)放與兌付、核銷⑨ 省區(qū)經(jīng)理的主要職責——直接上級是營銷副總，直接下級是分線主任和事務所主任——辦事處的全權管理——公司各類政策的貫徹與執(zhí)行——隊伍及團隊建設——市場調(diào)研與市場區(qū)域劃分——銷售回款任務的分解與全面完成——重點對商業(yè)的管理與貨款催收——對當?shù)孛襟w投放計劃提出建議與執(zhí)行監(jiān)督——辦事處例會的召集——企業(yè)文化的傳播——對所轄員工的考核與評估⑩ 省區(qū)分線主任的主要職責——分線業(yè)務的指導與培訓——各類費用的申請與使用安排——各類促銷活動的組織與執(zhí)行——對所屬員工的業(yè)務考核——各類報表的填寫與申報11．事務所主任的主要職能——本區(qū)域帳、款、貨以及人員的全面管理——公司各項政策與措施的全面貫徹與執(zhí)行——銷售與回款任務的完成——商業(yè)檔案的建立、商業(yè)合同的簽定與貨款的催收——對下屬的考核——各類費用的申請與監(jiān)督執(zhí)行——各類報表的填寫——產(chǎn)品流向的出據(jù)12．省商務主任的主要職責——對商業(yè)資信的調(diào)查與管理指導——全省商業(yè)檔案的建立、合同的簽訂和貨款的催收——對事務所在途帳齡的管理和貨款催收的培訓指導——對各類相關報表的填寫與上報13．OTC代表的主要職責——終端客戶的調(diào)查、分級與檔案建立——鋪貨——陳列——店員教育——終端拜訪與客情溝通——宣傳品的發(fā)放、促銷活動的參與——終端費用及禮品的兌付——銷售回款任務的全面完成——相關報表的填寫與申報——市場信息的收集與反饋——產(chǎn)品流向的出據(jù)14．醫(yī)藥代表的主要職責——醫(yī)院的調(diào)查、分級與檔案建立——醫(yī)院進貨渠道的開發(fā)——目標醫(yī)生的拜訪與培養(yǎng)——各類費用的兌付——醫(yī)院銷量的統(tǒng)計與流向出據(jù)——各類報表的填寫與上報15．內(nèi)勤主要工作職責——負責貫徹執(zhí)行公司的財務政策——辦事處帳、款、貨及安全保密工作的全面管理——辦事處內(nèi)務管理與協(xié)調(diào)——各類帳表的填寫與上報——辦事處各類檔案的建立與管理——對在途的控制——總部與市場的信息傳遞與溝通16．內(nèi)勤助理的主要工作職責——負責辦事處的出納及安全保密工作——貨物出入庫等物流的管理——協(xié)助內(nèi)勤處理辦事處日常內(nèi)務工作17．商務代表的主要工作職責——負責轄區(qū)內(nèi)商業(yè)資信的調(diào)查與檔案建立——商業(yè)客戶的開發(fā)與合同的簽定——在途與帳齡的管理——發(fā)票的管理與貨款的催收——各類報表的填寫與上報4． 各崗位主要人員的選拔與任職條件① 省區(qū)經(jīng)理（內(nèi)部選拔為主、外聘為輔）——認同公司文化，對企業(yè)忠誠負責，敬業(yè)正直——有較強的組織管理和業(yè)務指導能力以及溝通協(xié)調(diào)能力——能認真貫徹執(zhí)行公司的各項政策與制度——具兩年以上省區(qū)管理工作經(jīng)驗——具一定的市場開發(fā)及策劃能力——工作思路清晰，團隊意識很強，具一定的影響力和感召力——關心下屬，襟懷坦蕩，維護公司大局與利益——能提供抵押擔?！髮Ｒ陨蠈W歷——年齡在30—40歲之間，身體健康② 省OTC主任（外聘為主、內(nèi)部為輔）——大專以上學歷，醫(yī)學、藥學或市場營銷專業(yè)優(yōu)先——年齡在25—35之間，男女不限——具三年以上藥品營銷經(jīng)歷，一年以上相關管理經(jīng)歷——熟悉OTC營銷業(yè)務——具OTC策劃與指導能力——有一定組織管理能力——親合力、溝通協(xié)調(diào)能力較強——認同公司文化，勤奮敬業(yè)，正直誠實——能提供人事?lián)＂?省處方主任（外聘為主，內(nèi)部選拔為輔）——醫(yī)學或藥學大專以上學歷——年齡在25—35歲之間，身體健康，男女不限——具相關工作三年以上經(jīng)歷，一年以上管理經(jīng)驗，有處方資源者優(yōu)先——熟悉處方運作業(yè)務，并具一定指導和管理能力——親合力，溝通能力和應變能力較強，綜合素質(zhì)較高——認同公司文化，正直誠實，勤奮、敬業(yè)——能提供人事?lián)＂?省商務主任（內(nèi)部選拔為主，外聘為輔）——大專以上學歷，綜合素質(zhì)較高，溝通協(xié)調(diào)能力和親合能力強——年齡在30—40之間，身體健康，男女不限——有相關工作經(jīng)驗者優(yōu)先——對公司絕對忠誠，維護公司利益，正直誠實，勤奮敬業(yè)，道德修養(yǎng)好——無經(jīng)濟問題不良記錄，自律性好，有一定組織管理能力——能提供抵押和人事雙重擔?！荛L期駐外⑤ 商務代表選拔任用條件（內(nèi)部選拔為主，外聘為輔）——高中以上學歷，誠實，勤奮，敬業(yè)，正直——年齡在25—35之間，身體健康，男女不限制——對公司絕對忠誠——綜合素質(zhì)較好，溝通能力和親合力較強——自律性強，無不良嗜好——能提供低壓擔保和人事?lián)＂?醫(yī)藥代表（外聘為主）——醫(yī)學或藥學相關專業(yè)，大專以上學歷——21—35歲之間，身體健康，男女不限——具良好的專業(yè)知識和表達能力——忠誠敬業(yè)，自律性強，愿向高薪挑戰(zhàn)——具良好的親合力，溝通和應變力，易被人接受——能提供人事?lián)?，可長期駐外——具相關工作經(jīng)驗和處方資源者優(yōu)先⑦ OTC代表任職基本條件（外聘為主）——相關專業(yè)大專以上學歷——21—25歲之間，身體健康，男女不限——忠誠敬業(yè)，誠實勤奮，能吃苦耐勞——表達能力和溝通能力較強——自律性和獨立工作能力較強，愿向高薪挑戰(zhàn)——有OTC營銷經(jīng)驗者優(yōu)先——能提供人事?lián)?，可長期駐外⑧內(nèi)勤選拔任用條件（內(nèi)部選拔為主，外聘為輔）——財會專業(yè)，大專以上學歷——年齡25—40歲，女性優(yōu)先——兩年以上財務工作經(jīng)驗，具會計師職稱者優(yōu)先——責任心、使命感強烈——職業(yè)道德高尚，誠實正直，認同公司，對企業(yè)絕對忠誠——勤奮敬業(yè)，無不良嗜好——能提供抵押與人事雙重擔保，可長期駐外⑨內(nèi)勤助理選拔任用條件（內(nèi)部選拔為主，外聘為輔）——財會專業(yè)，大專以上文化——22—30歲之間，男女不限——具良好職業(yè)道德，正直誠實，勤奮敬業(yè)，自律性、上進心強——認同公司文化，遵守規(guī)章，無不良嗜好——能提供人事、抵押雙重擔保，可長期駐外二、建立制度、規(guī)范程序要求：建立健全各類營銷管理制度，使營銷工作在一個比較規(guī)范有序的較高平臺上起步1． 基本管理制度——辦公管理規(guī)范——作息制度——休假制度——探親制度——營銷人員行為規(guī)范及禮儀禮節(jié)——例會制度——保密及檔案管理制度等2． 人力資源管理制度——人員招聘規(guī)程——擔保制度——培訓制度——考評制度——工資政策、薪酬體系設計——職級升降管理辦法——員工辭聘管理制度——固定資產(chǎn)管理辦法等3． 市場管理制度——市場調(diào)研規(guī)程——媒體管理制度——宣傳品、小禮品發(fā)放制度與流程——市場信息處理與回復制度等——促銷活動審批制度等4． 銷售管理基本制度——銷售政策