市場(chǎng)營(yíng)銷論word版(編輯修改稿)
2025-02-03 15:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 創(chuàng)新可從以下幾方面著手。 ’ （ 1）實(shí)施積極的業(yè)態(tài)組織政策，進(jìn)行業(yè)態(tài)戰(zhàn)略布局創(chuàng)新 建立既具規(guī)模又富于活力的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制是優(yōu)化客觀業(yè)態(tài)環(huán)境的基礎(chǔ)，目前，我國(guó)政府在制定行業(yè)組織政策時(shí)，應(yīng)以避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)為主要目標(biāo)。 ’在發(fā)達(dá)地區(qū)， 1 方面，通過(guò)優(yōu)勢(shì)超市兼并劣勢(shì)超市，減少超市數(shù)量，提高市場(chǎng)集中度發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。 ’另 1 方面，實(shí)施超市聯(lián)合與重組，組建跨地區(qū)的大型超市公司，減少內(nèi)部摩擦，實(shí)現(xiàn)有效競(jìng)爭(zhēng)。 ’在落后地區(qū)，政府可采取 1 定直接管制政策，直 接控制大中型超市的數(shù)量，鼓勵(lì)中小型連鎖超市的發(fā)展。 ’ （ 2）實(shí)施 Samp。B 戰(zhàn)略 所謂 Samp。B（ Scrap and Build）戰(zhàn)略，是指企業(yè)為了重新調(diào)整某地區(qū)或商圈內(nèi)商店的組織和結(jié)構(gòu)，以建立高效、快速的銷售網(wǎng)絡(luò)，從而裁撤、重建某 1 種店鋪或某 1 處店鋪以及將店鋪集中于某 1 地區(qū)或商圈的基本目標(biāo)與對(duì)策。 ’我國(guó)業(yè)態(tài)的發(fā)展有著極強(qiáng)的自增慣性，只顧盲目投資，較少考慮裁撤與重建。 ’根據(jù)國(guó)際經(jīng)驗(yàn)， 1 般地，開(kāi)店后 10 至 15 年，會(huì)產(chǎn)生冗店，因此 10 年以上的老店需要進(jìn)行自查，考慮是否該裁撤，另外企業(yè)要不定期至少 3~5 年對(duì)自己進(jìn)行評(píng)估，降 低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 ’Samp。B 戰(zhàn)略的動(dòng)因 1 般在于：成本合理化；消費(fèi)者市場(chǎng)發(fā)生變化；業(yè)態(tài)間或企業(yè)間合作關(guān)系的改變；政治、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化。 ’我國(guó)城市化進(jìn)程日益加快，人民生活收入需求彈性不斷變化，企業(yè)必須經(jīng)常審視自己的業(yè)態(tài)類型以及店鋪的發(fā)展情況，及時(shí)實(shí)施裁撤與重建戰(zhàn)略。 ’ （ 3）加快各種業(yè)態(tài)的分化、重組 我國(guó) 0 售市場(chǎng)的格局 1 頭是大型綜合超市、大賣(mài)場(chǎng)，實(shí)力強(qiáng)、管理水平高不斷強(qiáng)大，另 1 頭是便利店、專賣(mài)店，因小而專、便而利也 10 分穩(wěn)定，而中間規(guī)模的超市、商場(chǎng)則日益下滑。 ’政府應(yīng)積極鼓勵(lì)兩極企業(yè)實(shí)行分化、組合，組建特大型 0 售集團(tuán)，實(shí)行多業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)，降低業(yè)態(tài)風(fēng)險(xiǎn)。 ’特大型 0 售集團(tuán)應(yīng)具備大型百貨、大型購(gòu)物廣場(chǎng)、大型綜合超市等多種業(yè)態(tài)，從而使得集團(tuán)公司在不同層面上占有 0 售消費(fèi)者和享有更廣泛的 0 售份額。 ’各種業(yè)態(tài)應(yīng)有各自的特點(diǎn)，但又必須具備極強(qiáng)的統(tǒng) 1 的擴(kuò)張計(jì)劃，將各種業(yè)態(tài)與連鎖業(yè)制或特許業(yè)制高度整合，在全國(guó)范圍甚至全球范圍內(nèi)開(kāi)設(shè)百貨連鎖店、超級(jí)市場(chǎng)連鎖店或便利連鎖店，只有這樣才能不斷提高我國(guó) 0 售市場(chǎng)的集中度。 ’2022 年，我國(guó)最大 0 售業(yè)上海聯(lián)華超市公司的銷售額 111 億元，而世界最大 0 售業(yè)沃爾瑪?shù)匿N售達(dá) 1900 億美元，兩者大相徑庭。 ’如果不盡快擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，將難與國(guó)際 0 售業(yè) “航空母艦 ”抗衡。 ’ （ 4）加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理，大力提高業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)反應(yīng)速度 0 售業(yè)態(tài)變遷與創(chuàng)新的根本動(dòng)力源于業(yè)態(tài)本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在經(jīng)濟(jì)全球化條件下競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的構(gòu)筑很大程度上取決于業(yè)態(tài)要素組合機(jī)制是否有利于充分、合理利用合作伙伴的資源。 ’現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨由品牌競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡到標(biāo)準(zhǔn)化競(jìng)爭(zhēng)，從生產(chǎn)環(huán)節(jié)上降低成本幾乎無(wú)所作為，基于供應(yīng)鏈管
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