市場營銷論word版(完整版)
【正文】 高的時候負(fù)債經(jīng)營。 ’按照便利店的標(biāo)準(zhǔn)來說，便利店的價格水準(zhǔn)要高于超市的價格。 ’從雜貨店到百貨店，從百貨店到超級市場、專賣店、倉賣店、方便店及各種連鎖店等都是上述要求的結(jié)果。 ’中國 0 售企業(yè)要想提高國際競爭力，維持恒久的競爭優(yōu)勢，必須對 0 售業(yè)態(tài)進(jìn)行邊際調(diào)整與創(chuàng)新。 ’不同之處在于： 超級市場 ——采取自選銷售方式，以銷售食品、生鮮食品、副食品和生活用品為主，是顧客每日需求的 0 售業(yè)態(tài)。 ’麥德龍的會員制客戶類似 3 級批發(fā)商，面向社會團(tuán)體、中小商戶，它的客戶很集中， 20%的顧客，購買它 80%的商品，它能更好地掌握其顧客的需求。 ’是有計(jì)劃開發(fā)的，由 1 些開發(fā)商來建設(shè)的。 ’ 中國 0 售業(yè)狀況 今年來，隨著中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，消費(fèi)需求不 斷變化，傳統(tǒng)的以百貨業(yè)態(tài)為主的0 售業(yè)正日趨向多樣化模式轉(zhuǎn)變，以連鎖為組織特征的超級市場、便民連鎖店正異軍突起，與百貨商場共同構(gòu)成中國 0 售業(yè)態(tài)主體結(jié)構(gòu)模式。 ’改革開放以來，中國專業(yè)店的發(fā)展速度在明顯加快，90 年代 以來，小型便利店開始在中國發(fā)展。 ’在落后地區(qū)，政府可采取 1 定直接管制政策，直 接控制大中型超市的數(shù)量，鼓勵中小型連鎖超市的發(fā)展。 ’我國城市化進(jìn)程日益加快，人民生活收入需求彈性不斷變化，企業(yè)必須經(jīng)常審視自己的業(yè)態(tài)類型以及店鋪的發(fā)展情況，及時實(shí)施裁撤與重建戰(zhàn)略。 ’現(xiàn)代市場競爭日趨由品牌競爭過渡到標(biāo)準(zhǔn)化競爭，從生產(chǎn)環(huán)節(jié)上降低成本幾乎無所作為，基于供應(yīng)鏈管理的成本控制比較富于成效，對于 0售業(yè)務(wù)更加具有現(xiàn)實(shí)意義。 ’20 世紀(jì) 90 年代以來，發(fā)展最快的 0 售業(yè)態(tài)要算便民連鎖店， 1996 年增長速度達(dá)到 %，而百貨店僅為 4%，超市只有 %，無店鋪銷售為 %。 ’ （ 1） 0 售商能夠駕馭生產(chǎn) 由于現(xiàn)代 0 售技術(shù)和其它條件的交互作用， 0 售企業(yè)正朝著連鎖化、規(guī)模化、自動化和國際化方向發(fā)展，使其有能力也有必要向生產(chǎn)者傳達(dá)消費(fèi)者的喜好及其變化，對生產(chǎn)進(jìn)行引導(dǎo)和干預(yù)。 ’而現(xiàn)代 0 售技術(shù)的應(yīng)用，使這 1 問題迎刃而解。 ’電視營銷彌補(bǔ)了電話營銷的不足，但它必須與電話營銷相配合，因此不能成為獨(dú)立的營銷手段。 ’ 。 ’總之，隨著網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的擴(kuò)展和完善，將使無店鋪售賣的諸多制約因素不復(fù)存在，最終使居家購物達(dá)到理想化的狀態(tài)，不僅快速、方便，而且真實(shí)、可靠，甚至能得到 在商店里購物的同樣享受?，F(xiàn)代 0 售技術(shù)的應(yīng)用，使連鎖店能及時、準(zhǔn)確、全面、系統(tǒng)地掌握最新市場信息，了解消費(fèi)需求的變化趨勢，把從銷 售中取得的第 1 手資料反饋給生產(chǎn)企業(yè)，使自己在經(jīng)營中更具差別化的競爭優(yōu)勢。 ’1 些大型 0 售商為了形成企業(yè)的差別化的競爭優(yōu)勢，在有些場合，通過 搜集、整理、分析消費(fèi)者對某類商品的需求特性的信息，提出新產(chǎn)品的功能、成本、造型等方面的開發(fā)設(shè)計(jì)要求，讓其系列制造企業(yè)或其它企業(yè)制造它所策劃的獨(dú)自的商品，并由 0 售商設(shè)定商標(biāo)，即以 “自家商標(biāo) ”、 “銷售商標(biāo) ”進(jìn)行銷售。 ’目前，以自我服務(wù)為主的物流模式在很大程度上制約
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