農(nóng)村市場(chǎng)分析word版(編輯修改稿)
2025-02-03 13:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 消費(fèi)者中造成很大聲勢(shì)。而其開(kāi)發(fā)的高檔彩電，如： 超平一族 、 小畫(huà)仙 等系列則采取需求導(dǎo)向定價(jià)的方法。 農(nóng)村消費(fèi)者比較注重實(shí)惠。因此除了低價(jià)策略外，還可實(shí)行折扣定價(jià)策略。如：農(nóng)民一次性大批量購(gòu)買(mǎi)某產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)應(yīng)給予一 定的價(jià)格優(yōu)惠。對(duì)某些季節(jié)性強(qiáng)的商品（種子、農(nóng)藥、化肥），在銷(xiāo)售淡季可采取季節(jié)折扣法，刺激農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)。對(duì)于積壓庫(kù)存而又在農(nóng)村市場(chǎng)有一定需求的商品，可實(shí)行折讓定價(jià)的方式。 3 渠道策略 開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)必須采取與城鎮(zhèn)市場(chǎng)完全不同的分銷(xiāo)策略。農(nóng)村居民居住分散，分布范圍廣，交通不便，農(nóng)村經(jīng)銷(xiāo)終端多，但規(guī)模較小。企業(yè)在鋪設(shè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)時(shí)，可以考慮以下幾種途徑： （ 1）減少中間渠道環(huán)節(jié)。以縣城為主要批發(fā)地和立足點(diǎn)，形成 企業(yè) —— 縣級(jí)批發(fā)商 —— 村級(jí)零售商 的通路。 （ 2）與中間商聯(lián)合。農(nóng)村市場(chǎng)較為分散， 企業(yè)完全靠自建網(wǎng)絡(luò)是不現(xiàn)實(shí)、也不經(jīng)濟(jì)的。企業(yè)除可與中間商合建渠道外，更重要的是要加大企業(yè)對(duì)商業(yè)的援助力度，如：派員協(xié)作、派車(chē)送貨、售后服務(wù)等。那種被動(dòng)依賴(lài)商家自然銷(xiāo)售的做法，在開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)上較難取得好的成效。 （ 3）聯(lián)合農(nóng)村供銷(xiāo)社網(wǎng)點(diǎn)。供銷(xiāo)社長(zhǎng)期服務(wù)于農(nóng)村市場(chǎng)，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)點(diǎn)多，分布廣，形成了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。把產(chǎn)品通過(guò)供銷(xiāo)社分銷(xiāo)到農(nóng)民手中，企業(yè)只要配合銷(xiāo)售并在一定集中區(qū)設(shè)立維修站進(jìn)行售后服務(wù)即可。這樣就節(jié)省了大量重新布點(diǎn)的成本，爭(zhēng)取了主動(dòng)。 4 促銷(xiāo)策略 農(nóng)村消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)的 主要心態(tài)是 眼見(jiàn)為實(shí)，耳聽(tīng)為虛 ，他們主要的信息渠道是 到商店參觀(guān)實(shí)物 、 電視廣告 、親友介紹 ，對(duì)于報(bào)紙、廣播廣告，以及售貨員的推薦，他們大都認(rèn)為不足信。有鑒于此，企業(yè)在投放電視廣告時(shí)，可將目光放在最基層的電視臺(tái)，縣城新聞、鄉(xiāng)鎮(zhèn)新聞，可利用其進(jìn)行造勢(shì)，獲得農(nóng)民的關(guān)注與信任。 采用 隱性的廣告形式，就是口碑宣傳。如前所述，農(nóng)民具有比較濃厚的從眾心理和攀比心理，同時(shí)農(nóng)村居住特點(diǎn)決定了口碑是信息傳播的主要方式。針對(duì)這一重要特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)終端建設(shè)力度，在售出及售后提供優(yōu)質(zhì)的咨詢(xún)、講解、操作、維修等服務(wù)，形成良好的口碑，亦即形成一個(gè)不需費(fèi)用的廣告?zhèn)鞑ゾW(wǎng)。 針對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者的功能性消費(fèi)，營(yíng)銷(xiāo)人員在作農(nóng)村市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣工作時(shí)，應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的必需性，訴求的重點(diǎn)是讓農(nóng)民覺(jué)得這種產(chǎn)品是生活中必不可少的，而不是強(qiáng)調(diào) 提高生活品質(zhì) 、 豪華 、 時(shí)尚 等對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者來(lái)說(shuō)比較空洞的概念。 針對(duì)各地不同的經(jīng)濟(jì)文化背景，企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)形式應(yīng)靈活應(yīng)變。比如：奇強(qiáng)在北方農(nóng)村是以本廠(chǎng)模特走 貓步 的促銷(xiāo)方式打動(dòng)消費(fèi)者；但到了南方，他們了解到南方的水土好，姑娘們長(zhǎng)得水靈，來(lái)自北方的模特提不起南方人的興趣，于是放棄了這種表演方式，轉(zhuǎn)而采用南方人覺(jué)得新鮮的打晉鼓方式，取得了好的效果。□ 文二：開(kāi)拓縣級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng) 對(duì)各生產(chǎn)廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，當(dāng)一二三級(jí)城市市場(chǎng)都已經(jīng)變得不再肥沃的時(shí)候，縣級(jí)市場(chǎng)無(wú)疑成了他們的開(kāi)發(fā)熱土，而縣級(jí)市場(chǎng)又以其獨(dú)特的 蠻荒 特色給眾廠(chǎng)商的開(kāi)拓進(jìn)程平添了幾分難度。因而使開(kāi)拓縣級(jí) 市場(chǎng)的 藝術(shù)性 變得空前的重要 ...... 廣泛深入地調(diào)研市場(chǎng) 大凡是新開(kāi)拓的區(qū)域市場(chǎng)，本品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率和影響力肯定是相對(duì)欠缺的。再加上縣級(jí)市場(chǎng)的品牌傳播信息接收面本來(lái)就很窄，使得很多在大中城市 響當(dāng)當(dāng) 的品牌到了縣級(jí)市場(chǎng)卻無(wú)人知曉，這給縣級(jí)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓又增加了許多難度。 所以，業(yè)務(wù)員在開(kāi)拓縣級(jí)市場(chǎng)的時(shí)候，一定要先做好充分的市場(chǎng)調(diào)研。市
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1