農(nóng)村市場分析word版(編輯修改稿)
2025-02-03 13:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 消費(fèi)者中造成很大聲勢。而其開發(fā)的高檔彩電，如： 超平一族 、 小畫仙 等系列則采取需求導(dǎo)向定價(jià)的方法。 農(nóng)村消費(fèi)者比較注重實(shí)惠。因此除了低價(jià)策略外，還可實(shí)行折扣定價(jià)策略。如：農(nóng)民一次性大批量購買某產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)應(yīng)給予一 定的價(jià)格優(yōu)惠。對某些季節(jié)性強(qiáng)的商品（種子、農(nóng)藥、化肥），在銷售淡季可采取季節(jié)折扣法，刺激農(nóng)民購買。對于積壓庫存而又在農(nóng)村市場有一定需求的商品，可實(shí)行折讓定價(jià)的方式。 3 渠道策略 開拓農(nóng)村市場必須采取與城鎮(zhèn)市場完全不同的分銷策略。農(nóng)村居民居住分散，分布范圍廣，交通不便，農(nóng)村經(jīng)銷終端多，但規(guī)模較小。企業(yè)在鋪設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)時(shí)，可以考慮以下幾種途徑： （ 1）減少中間渠道環(huán)節(jié)。以縣城為主要批發(fā)地和立足點(diǎn)，形成 企業(yè) —— 縣級批發(fā)商 —— 村級零售商 的通路。 （ 2）與中間商聯(lián)合。農(nóng)村市場較為分散， 企業(yè)完全靠自建網(wǎng)絡(luò)是不現(xiàn)實(shí)、也不經(jīng)濟(jì)的。企業(yè)除可與中間商合建渠道外，更重要的是要加大企業(yè)對商業(yè)的援助力度，如：派員協(xié)作、派車送貨、售后服務(wù)等。那種被動(dòng)依賴商家自然銷售的做法，在開拓農(nóng)村市場上較難取得好的成效。 （ 3）聯(lián)合農(nóng)村供銷社網(wǎng)點(diǎn)。供銷社長期服務(wù)于農(nóng)村市場，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)點(diǎn)多，分布廣，形成了獨(dú)特的優(yōu)勢。把產(chǎn)品通過供銷社分銷到農(nóng)民手中，企業(yè)只要配合銷售并在一定集中區(qū)設(shè)立維修站進(jìn)行售后服務(wù)即可。這樣就節(jié)省了大量重新布點(diǎn)的成本，爭取了主動(dòng)。 4 促銷策略 農(nóng)村消費(fèi)者在購買商品時(shí)的 主要心態(tài)是 眼見為實(shí)，耳聽為虛 ，他們主要的信息渠道是 到商店參觀實(shí)物 、 電視廣告 、親友介紹 ，對于報(bào)紙、廣播廣告，以及售貨員的推薦，他們大都認(rèn)為不足信。有鑒于此，企業(yè)在投放電視廣告時(shí)，可將目光放在最基層的電視臺(tái)，縣城新聞、鄉(xiāng)鎮(zhèn)新聞，可利用其進(jìn)行造勢，獲得農(nóng)民的關(guān)注與信任。 采用 隱性的廣告形式，就是口碑宣傳。如前所述，農(nóng)民具有比較濃厚的從眾心理和攀比心理，同時(shí)農(nóng)村居住特點(diǎn)決定了口碑是信息傳播的主要方式。針對這一重要特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)終端建設(shè)力度，在售出及售后提供優(yōu)質(zhì)的咨詢、講解、操作、維修等服務(wù)，形成良好的口碑，亦即形成一個(gè)不需費(fèi)用的廣告?zhèn)鞑ゾW(wǎng)。 針對農(nóng)村消費(fèi)者的功能性消費(fèi)，營銷人員在作農(nóng)村市場的營銷推廣工作時(shí)，應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的必需性，訴求的重點(diǎn)是讓農(nóng)民覺得這種產(chǎn)品是生活中必不可少的，而不是強(qiáng)調(diào) 提高生活品質(zhì) 、 豪華 、 時(shí)尚 等對農(nóng)村消費(fèi)者來說比較空洞的概念。 針對各地不同的經(jīng)濟(jì)文化背景，企業(yè)的現(xiàn)場促銷形式應(yīng)靈活應(yīng)變。比如：奇強(qiáng)在北方農(nóng)村是以本廠模特走 貓步 的促銷方式打動(dòng)消費(fèi)者；但到了南方，他們了解到南方的水土好，姑娘們長得水靈，來自北方的模特提不起南方人的興趣，于是放棄了這種表演方式，轉(zhuǎn)而采用南方人覺得新鮮的打晉鼓方式，取得了好的效果。□ 文二：開拓縣級市場的營銷網(wǎng) 對各生產(chǎn)廠家來說，當(dāng)一二三級城市市場都已經(jīng)變得不再肥沃的時(shí)候，縣級市場無疑成了他們的開發(fā)熱土，而縣級市場又以其獨(dú)特的 蠻荒 特色給眾廠商的開拓進(jìn)程平添了幾分難度。因而使開拓縣級 市場的 藝術(shù)性 變得空前的重要 ...... 廣泛深入地調(diào)研市場 大凡是新開拓的區(qū)域市場，本品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌稣加新屎陀绊懥隙ㄊ窍鄬η啡钡摹Ｔ偌由峡h級市場的品牌傳播信息接收面本來就很窄，使得很多在大中城市 響當(dāng)當(dāng) 的品牌到了縣級市場卻無人知曉，這給縣級市場的網(wǎng)絡(luò)開拓又增加了許多難度。 所以，業(yè)務(wù)員在開拓縣級市場的時(shí)候，一定要先做好充分的市場調(diào)研。市
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