農村市場分析word版(編輯修改稿)
2025-02-03 13:59 本頁面
【文章內容簡介】 消費者中造成很大聲勢。而其開發(fā)的高檔彩電，如： 超平一族 、 小畫仙 等系列則采取需求導向定價的方法。 農村消費者比較注重實惠。因此除了低價策略外，還可實行折扣定價策略。如：農民一次性大批量購買某產品時，企業(yè)應給予一 定的價格優(yōu)惠。對某些季節(jié)性強的商品（種子、農藥、化肥），在銷售淡季可采取季節(jié)折扣法，刺激農民購買。對于積壓庫存而又在農村市場有一定需求的商品，可實行折讓定價的方式。 3 渠道策略 開拓農村市場必須采取與城鎮(zhèn)市場完全不同的分銷策略。農村居民居住分散，分布范圍廣，交通不便，農村經銷終端多，但規(guī)模較小。企業(yè)在鋪設營銷網絡時，可以考慮以下幾種途徑： （ 1）減少中間渠道環(huán)節(jié)。以縣城為主要批發(fā)地和立足點，形成 企業(yè) —— 縣級批發(fā)商 —— 村級零售商 的通路。 （ 2）與中間商聯合。農村市場較為分散， 企業(yè)完全靠自建網絡是不現實、也不經濟的。企業(yè)除可與中間商合建渠道外，更重要的是要加大企業(yè)對商業(yè)的援助力度，如：派員協作、派車送貨、售后服務等。那種被動依賴商家自然銷售的做法，在開拓農村市場上較難取得好的成效。 （ 3）聯合農村供銷社網點。供銷社長期服務于農村市場，積累了豐富的經驗，網點多，分布廣，形成了獨特的優(yōu)勢。把產品通過供銷社分銷到農民手中，企業(yè)只要配合銷售并在一定集中區(qū)設立維修站進行售后服務即可。這樣就節(jié)省了大量重新布點的成本，爭取了主動。 4 促銷策略 農村消費者在購買商品時的 主要心態(tài)是 眼見為實，耳聽為虛 ，他們主要的信息渠道是 到商店參觀實物 、 電視廣告 、親友介紹 ，對于報紙、廣播廣告，以及售貨員的推薦，他們大都認為不足信。有鑒于此，企業(yè)在投放電視廣告時，可將目光放在最基層的電視臺，縣城新聞、鄉(xiāng)鎮(zhèn)新聞，可利用其進行造勢，獲得農民的關注與信任。 采用 隱性的廣告形式，就是口碑宣傳。如前所述，農民具有比較濃厚的從眾心理和攀比心理，同時農村居住特點決定了口碑是信息傳播的主要方式。針對這一重要特點，企業(yè)應加強終端建設力度，在售出及售后提供優(yōu)質的咨詢、講解、操作、維修等服務，形成良好的口碑，亦即形成一個不需費用的廣告?zhèn)鞑ゾW。 針對農村消費者的功能性消費，營銷人員在作農村市場的營銷推廣工作時，應當強調產品的必需性，訴求的重點是讓農民覺得這種產品是生活中必不可少的，而不是強調 提高生活品質 、 豪華 、 時尚 等對農村消費者來說比較空洞的概念。 針對各地不同的經濟文化背景，企業(yè)的現場促銷形式應靈活應變。比如：奇強在北方農村是以本廠模特走 貓步 的促銷方式打動消費者；但到了南方，他們了解到南方的水土好，姑娘們長得水靈，來自北方的模特提不起南方人的興趣，于是放棄了這種表演方式，轉而采用南方人覺得新鮮的打晉鼓方式，取得了好的效果?！? 文二：開拓縣級市場的營銷網 對各生產廠家來說，當一二三級城市市場都已經變得不再肥沃的時候，縣級市場無疑成了他們的開發(fā)熱土，而縣級市場又以其獨特的 蠻荒 特色給眾廠商的開拓進程平添了幾分難度。因而使開拓縣級 市場的 藝術性 變得空前的重要 ...... 廣泛深入地調研市場 大凡是新開拓的區(qū)域市場，本品牌在當地的市場占有率和影響力肯定是相對欠缺的。再加上縣級市場的品牌傳播信息接收面本來就很窄，使得很多在大中城市 響當當 的品牌到了縣級市場卻無人知曉，這給縣級市場的網絡開拓又增加了許多難度。 所以，業(yè)務員在開拓縣級市場的時候，一定要先做好充分的市場調研。市
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