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正文內(nèi)容

論開拓農(nóng)村市場的途徑和措施(編輯修改稿)

2024-07-25 22:06 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 為其他企業(yè)提供物流配送服務(wù)。引導(dǎo)專業(yè)物流公司參與農(nóng)村市場建設(shè),為連鎖企業(yè)提供第三方物流服務(wù)。推動現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品物流企業(yè)改造升級,促進(jìn)其向?qū)I(yè)化、規(guī)模化方向發(fā)展?! ?.積極培育農(nóng)村市場主體。按照建立現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,加快國有糧食購銷企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革,推進(jìn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)新,充分發(fā)揮糧食購銷企業(yè)的主渠道作用。加快供銷社體制和機(jī)制創(chuàng)新,通過改革、改制、調(diào)整、重組,完善企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu),建立起適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)要求的企業(yè)管理體制、經(jīng)營機(jī)制?! ?.大力開拓農(nóng)產(chǎn)品市場,不斷擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品對外貿(mào)易。組織優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、重點農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、名牌農(nóng)產(chǎn)品參加全國性、區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品展覽展銷會,大力開拓全國市場。依托和利用農(nóng)業(yè)資源,支持發(fā)展外向型農(nóng)業(yè),鼓勵開展農(nóng)產(chǎn)品外銷貿(mào)易?! ?. 優(yōu)化農(nóng)村流通發(fā)展環(huán)境。加大農(nóng)村交通、電力、通訊、自來水等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),降低農(nóng)村市場商品流通成本,為家用電器和電信等產(chǎn)品進(jìn)入農(nóng)村市場創(chuàng)造良好的消費環(huán)境。創(chuàng)建統(tǒng)一高效的鮮活農(nóng)產(chǎn)品運輸“綠色通道”,努力改善農(nóng)產(chǎn)品物流環(huán)境。加大對農(nóng)村流通項目的信貸支持,各政策性銀行、商業(yè)銀行以及省農(nóng)村信用社等金融機(jī)構(gòu),要針對農(nóng)村流通的特點,創(chuàng)新金融產(chǎn)品,改善金融服務(wù),尤其要加強(qiáng)對農(nóng)村連鎖農(nóng)家店的小額貸款支持。整頓和規(guī)范農(nóng)村市場秩序,打擊制售假冒偽劣商品行為,制止不正當(dāng)競爭。進(jìn)一步打破地區(qū)封鎖和行業(yè)壟斷,促進(jìn)形成統(tǒng)一開放、競爭有序的市場體系?!?(二)運用靈活多樣的營銷策略  1.市場調(diào)研、市場細(xì)分  要開拓農(nóng)村市場,首先要了解其市場結(jié)構(gòu)。市場調(diào)研是必不可少的一環(huán),農(nóng)村市場與城市市場的差異巨大,用開拓城市的辦法去開拓農(nóng)村,自然是行不通的。農(nóng)村市場調(diào)研主要要弄清農(nóng)村的消費缺口,消費環(huán)境,消費水平和消費心理?! ?.價格策略  ① 薄利多銷的策略。價格是農(nóng)民購買商品時最敏感的因素,企業(yè)應(yīng)以低價投放產(chǎn)品,廣泛滲透,盡快為市場所接受,并借助于農(nóng)村巨大的市場容量與需求潛力的優(yōu)勢,大批量銷售,不斷降低成本,薄利多銷,以多取勝,獲得長期、穩(wěn)定的市場,在農(nóng)民心目中牢固樹立起品牌形象?! 、?價格差異化策略。農(nóng)村市場前景廣闊,但消費水平各有不同,有的甚至懸殊很大,企業(yè)應(yīng)根據(jù)各農(nóng)村市場的實際情況制定相應(yīng)的價格策略。農(nóng)民溫飽型及過渡型是農(nóng)村市場的主體,對價格敏感,應(yīng)取低價策略。小康型的,其收入較高,在購買過程中考慮的就可能不僅僅是商品的價格,更多的是品牌、質(zhì)量或時尚、潮流,這一部分群體,可使用中高價位的價格策略,滿足其特定的需要?! ?.銷售渠道的選擇  企業(yè)營銷渠道的建設(shè),是開拓農(nóng)村市場的難點和重點。分銷渠道長度影響到農(nóng)民的購買成本。分銷渠道寬度影響到農(nóng)民的選擇性。分銷渠道的單調(diào)、低效是制約農(nóng)村市
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