論開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)的途徑和措施(編輯修改稿)
2024-07-25 22:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 為其他企業(yè)提供物流配送服務(wù)。引導(dǎo)專業(yè)物流公司參與農(nóng)村市場(chǎng)建設(shè)，為連鎖企業(yè)提供第三方物流服務(wù)。推動(dòng)現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品物流企業(yè)改造升級(jí)，促進(jìn)其向?qū)I(yè)化、規(guī)?；较虬l(fā)展?！ ?．積極培育農(nóng)村市場(chǎng)主體。按照建立現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，加快國(guó)有糧食購(gòu)銷企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革，推進(jìn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，充分發(fā)揮糧食購(gòu)銷企業(yè)的主渠道作用。加快供銷社體制和機(jī)制創(chuàng)新，通過(guò)改革、改制、調(diào)整、重組，完善企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)，建立起適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求的企業(yè)管理體制、經(jīng)營(yíng)機(jī)制?！ ?．大力開(kāi)拓農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，不斷擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品對(duì)外貿(mào)易。組織優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、重點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、名牌農(nóng)產(chǎn)品參加全國(guó)性、區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品展覽展銷會(huì)，大力開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)。依托和利用農(nóng)業(yè)資源，支持發(fā)展外向型農(nóng)業(yè)，鼓勵(lì)開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品外銷貿(mào)易?！ ?． 優(yōu)化農(nóng)村流通發(fā)展環(huán)境。加大農(nóng)村交通、電力、通訊、自來(lái)水等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，降低農(nóng)村市場(chǎng)商品流通成本，為家用電器和電信等產(chǎn)品進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)創(chuàng)造良好的消費(fèi)環(huán)境。創(chuàng)建統(tǒng)一高效的鮮活農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸“綠色通道”，努力改善農(nóng)產(chǎn)品物流環(huán)境。加大對(duì)農(nóng)村流通項(xiàng)目的信貸支持，各政策性銀行、商業(yè)銀行以及省農(nóng)村信用社等金融機(jī)構(gòu)，要針對(duì)農(nóng)村流通的特點(diǎn)，創(chuàng)新金融產(chǎn)品，改善金融服務(wù)，尤其要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村連鎖農(nóng)家店的小額貸款支持。整頓和規(guī)范農(nóng)村市場(chǎng)秩序，打擊制售假冒偽劣商品行為，制止不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。進(jìn)一步打破地區(qū)封鎖和行業(yè)壟斷，促進(jìn)形成統(tǒng)一開(kāi)放、競(jìng)爭(zhēng)有序的市場(chǎng)體系?！?（二）運(yùn)用靈活多樣的營(yíng)銷策略 1．市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分 要開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，首先要了解其市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。市場(chǎng)調(diào)研是必不可少的一環(huán)，農(nóng)村市場(chǎng)與城市市場(chǎng)的差異巨大，用開(kāi)拓城市的辦法去開(kāi)拓農(nóng)村，自然是行不通的。農(nóng)村市場(chǎng)調(diào)研主要要弄清農(nóng)村的消費(fèi)缺口，消費(fèi)環(huán)境，消費(fèi)水平和消費(fèi)心理。 2．價(jià)格策略 ?、?薄利多銷的策略。價(jià)格是農(nóng)民購(gòu)買商品時(shí)最敏感的因素，企業(yè)應(yīng)以低價(jià)投放產(chǎn)品，廣泛滲透，盡快為市場(chǎng)所接受，并借助于農(nóng)村巨大的市場(chǎng)容量與需求潛力的優(yōu)勢(shì)，大批量銷售，不斷降低成本，薄利多銷，以多取勝，獲得長(zhǎng)期、穩(wěn)定的市場(chǎng)，在農(nóng)民心目中牢固樹(shù)立起品牌形象?！ 、?價(jià)格差異化策略。農(nóng)村市場(chǎng)前景廣闊，但消費(fèi)水平各有不同，有的甚至懸殊很大，企業(yè)應(yīng)根據(jù)各農(nóng)村市場(chǎng)的實(shí)際情況制定相應(yīng)的價(jià)格策略。農(nóng)民溫飽型及過(guò)渡型是農(nóng)村市場(chǎng)的主體，對(duì)價(jià)格敏感，應(yīng)取低價(jià)策略。小康型的，其收入較高，在購(gòu)買過(guò)程中考慮的就可能不僅僅是商品的價(jià)格，更多的是品牌、質(zhì)量或時(shí)尚、潮流，這一部分群體，可使用中高價(jià)位的價(jià)格策略，滿足其特定的需要?！ ?．銷售渠道的選擇 企業(yè)營(yíng)銷渠道的建設(shè)，是開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)的難點(diǎn)和重點(diǎn)。分銷渠道長(zhǎng)度影響到農(nóng)民的購(gòu)買成本。分銷渠道寬度影響到農(nóng)民的選擇性。分銷渠道的單調(diào)、低效是制約農(nóng)村市
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