農村市場的特點及其營銷對策(編輯修改稿)
2024-07-24 02:06 本頁面
【文章內容簡介】 可多得的商機。(五)血緣地緣關系密切 消費示范效應顯著 當前農村消費市場以血緣、地緣關系為傳導機制的消費示范效應顯著。與城市相比 ，我國農民的宗法、親情觀念較重，以家族為中心、以血緣關系為紐帶、地緣關系為形式的聯系非常緊密、牢固，信息傳遞極為迅速，而且影響力較大。假如某個農民在集市上購回一件質優(yōu)價廉的商品。他的叔、伯、姑、姨等家庭以及左鄰右舍馬上競相轉告，“大家告訴大家”，兩天內至少有十幾家會獲此信息，十幾天內就會有大約上百戶農民聽到此商品的美譽，示范效應在很短的時間內會發(fā)生作用，使許多家庭產生一定的購買欲。這種信息的傳播要比城鎮(zhèn)中的媒體廣告可靠有效，方便快捷。因此，企業(yè)不必憂慮農村市場的封閉疏遠，只要你的商品既實用又質優(yōu)價廉，群眾的口碑四處皆有，市場影響會迅速形成。 西方營銷理論中有一種關系營銷理論，我們多把這種理論解釋為建立和客戶的良好關系。由于其效果良好，人們又把當今時代稱之為關系營銷時代。同時，今天也有很多人談論網絡經濟，這種網絡經濟主要是指電子網絡。電子網絡的市場意義非常重大，已為人們所認識。但是，我們也許忽視了農村中特有的血緣關系、地緣關系這種天然的“關系”和“網絡”，我們也許可以把農村市場中的血緣關系、地緣關系作為建立農村市場網絡的一個重要的基礎，并利用這個基礎打開農村市場。 (六)正式組織不健全 非正式組織作用大 我國農村市場經濟的發(fā)育程度還很低，在一定程度上還仍處于半自然經濟狀態(tài)，市場的組織程度還非常低，市場活動非常松散，為商家之所忌。許多商家認為農村市場非常散亂、無組織無秩序，難以把握和預測，風險大而利潤低，所以一直不愿進入農村市場。這是對農村的一種誤解。其實，農村市場中規(guī)范的市場組織少是事實，但農村市場并不象一些人想象的那樣是完全無組織的，農村有許多自發(fā)的非正式組織，如農村的建筑隊、木匠隊和嗩吶隊等，在農村市場正式組織缺乏的情況下，起著非常重要的市場組織作用。 非正式組織作用的發(fā)揮與農民集中消費的特點有關。以農民的婚喪嫁娶消費為例。 每戶農民都會有婚喪嫁娶之事，這些事在農村風俗中是當作大事來辦的。這對企業(yè)來說是一個重要的商機。但如何把握這種商業(yè)機會和了解到這種商業(yè)信息呢？娶媳婦需要蓋房子，嫁女兒需要置嫁妝，就是辦喪事也要吹吹喇叭，這就需要聘請建筑隊、木匠隊、嗩吶隊等。因此，建筑隊、木匠隊、嗩吶隊等非正式組織就了解了大量的建材需求、家俱需求和其他相關需求等寶貴的消費信息。農村中的非正式組織，經常出現在農民的重大消費活動中，擁有大量的消費信息，往往承擔著農民重大消費活動的組織、引導和實施功能，在農村市場活動中有較大影響，在農民生活中起著舉足輕重的作用。(七)商業(yè)文化匱乏 發(fā)展前景廣闊 利用文化娛樂活動進行廣告宣傳在農村會起到非常好的效果。農村自古就有利用文娛活動進行商品銷售的風俗。農閑時，街頭藝人、雜技表演者總是在村頭街尾敲鑼打鼓地表演一些群眾喜聞樂見的節(jié)目，吸引大批的觀眾前來觀賞。正當大家興致勃勃的觀看表演時，突然節(jié)目中斷，表演者開始介紹商品，號召大家購買 (當今夾雜在電視節(jié)目中的廣告大概源于此)。這就是農村中特有的傳統(tǒng)商業(yè)文化。但遺憾的是，現在很多企業(yè)只注意城市里的商業(yè)文化，經常在城里舉辦一些文藝演出、商品展銷會、有獎銷售活動和利用電視、廣播、報紙等媒體進行廣告宣傳活動以招覽顧客，促銷商品，提高知名度。而忽視了在農村市場上的商業(yè)文化的建設。農村市場上的商業(yè)文化建設可以與滿足農民的文化娛樂的需求結合起來。當前，農村各種文化娛樂活動非常缺乏，文化信息和商品信息流通不暢，即使是那種沿襲下來的在文娛表演中夾雜商品推銷的文化活動，農民也樂于去參與。(八)外出民工有特色，在外掙錢回家花 隨著改革開放的深化，農業(yè)生產技術和生產效率的提高，使大批的農村剩余勞動力紛紛外出打工，特別是到沿海各大城市。這些民工辛辛苦苦在城鎮(zhèn)打工掙來的錢，大部分是帶回或寄回家鄉(xiāng)后才花掉的。其輸入地消費大大高于打工地消費水平。抽樣抽查結果顯示，這些貨幣性收入的主要用途依次為:養(yǎng)家，供子女讀書，結婚，做生意，讀書深造等。三、農村市場的營銷對策（一）廣泛深入地調研市場大凡是新開拓的區(qū)域市場，本品牌在當地的市場占有率和影響力肯定是相對
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