農(nóng)村市場(chǎng)的特點(diǎn)及其營(yíng)銷對(duì)策(編輯修改稿)
2025-07-24 02:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 可多得的商機(jī)。(五)血緣地緣關(guān)系密切 消費(fèi)示范效應(yīng)顯著 當(dāng)前農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)以血緣、地緣關(guān)系為傳導(dǎo)機(jī)制的消費(fèi)示范效應(yīng)顯著。與城市相比 ，我國(guó)農(nóng)民的宗法、親情觀念較重，以家族為中心、以血緣關(guān)系為紐帶、地緣關(guān)系為形式的聯(lián)系非常緊密、牢固，信息傳遞極為迅速，而且影響力較大。假如某個(gè)農(nóng)民在集市上購(gòu)回一件質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。他的叔、伯、姑、姨等家庭以及左鄰右舍馬上競(jìng)相轉(zhuǎn)告，“大家告訴大家”，兩天內(nèi)至少有十幾家會(huì)獲此信息，十幾天內(nèi)就會(huì)有大約上百戶農(nóng)民聽到此商品的美譽(yù)，示范效應(yīng)在很短的時(shí)間內(nèi)會(huì)發(fā)生作用，使許多家庭產(chǎn)生一定的購(gòu)買欲。這種信息的傳播要比城鎮(zhèn)中的媒體廣告可靠有效，方便快捷。因此，企業(yè)不必憂慮農(nóng)村市場(chǎng)的封閉疏遠(yuǎn)，只要你的商品既實(shí)用又質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，群眾的口碑四處皆有，市場(chǎng)影響會(huì)迅速形成?！ ∥鞣綘I(yíng)銷理論中有一種關(guān)系營(yíng)銷理論，我們多把這種理論解釋為建立和客戶的良好關(guān)系。由于其效果良好，人們又把當(dāng)今時(shí)代稱之為關(guān)系營(yíng)銷時(shí)代。同時(shí)，今天也有很多人談?wù)摼W(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，這種網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)主要是指電子網(wǎng)絡(luò)。電子網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)意義非常重大，已為人們所認(rèn)識(shí)。但是，我們也許忽視了農(nóng)村中特有的血緣關(guān)系、地緣關(guān)系這種天然的“關(guān)系”和“網(wǎng)絡(luò)”，我們也許可以把農(nóng)村市場(chǎng)中的血緣關(guān)系、地緣關(guān)系作為建立農(nóng)村市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)重要的基礎(chǔ)，并利用這個(gè)基礎(chǔ)打開農(nóng)村市場(chǎng)。 (六)正式組織不健全 非正式組織作用大 我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)育程度還很低，在一定程度上還仍處于半自然經(jīng)濟(jì)狀態(tài)，市場(chǎng)的組織程度還非常低，市場(chǎng)活動(dòng)非常松散，為商家之所忌。許多商家認(rèn)為農(nóng)村市場(chǎng)非常散亂、無(wú)組織無(wú)秩序，難以把握和預(yù)測(cè)，風(fēng)險(xiǎn)大而利潤(rùn)低，所以一直不愿進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)。這是對(duì)農(nóng)村的一種誤解。其實(shí)，農(nóng)村市場(chǎng)中規(guī)范的市場(chǎng)組織少是事實(shí)，但農(nóng)村市場(chǎng)并不象一些人想象的那樣是完全無(wú)組織的，農(nóng)村有許多自發(fā)的非正式組織，如農(nóng)村的建筑隊(duì)、木匠隊(duì)和嗩吶隊(duì)等，在農(nóng)村市場(chǎng)正式組織缺乏的情況下，起著非常重要的市場(chǎng)組織作用。 非正式組織作用的發(fā)揮與農(nóng)民集中消費(fèi)的特點(diǎn)有關(guān)。以農(nóng)民的婚喪嫁娶消費(fèi)為例。 每戶農(nóng)民都會(huì)有婚喪嫁娶之事，這些事在農(nóng)村風(fēng)俗中是當(dāng)作大事來(lái)辦的。這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的商機(jī)。但如何把握這種商業(yè)機(jī)會(huì)和了解到這種商業(yè)信息呢？娶媳婦需要蓋房子，嫁女兒需要置嫁妝，就是辦喪事也要吹吹喇叭，這就需要聘請(qǐng)建筑隊(duì)、木匠隊(duì)、嗩吶隊(duì)等。因此，建筑隊(duì)、木匠隊(duì)、嗩吶隊(duì)等非正式組織就了解了大量的建材需求、家俱需求和其他相關(guān)需求等寶貴的消費(fèi)信息。農(nóng)村中的非正式組織，經(jīng)常出現(xiàn)在農(nóng)民的重大消費(fèi)活動(dòng)中，擁有大量的消費(fèi)信息，往往承擔(dān)著農(nóng)民重大消費(fèi)活動(dòng)的組織、引導(dǎo)和實(shí)施功能，在農(nóng)村市場(chǎng)活動(dòng)中有較大影響，在農(nóng)民生活中起著舉足輕重的作用。(七)商業(yè)文化匱乏 發(fā)展前景廣闊 利用文化娛樂活動(dòng)進(jìn)行廣告宣傳在農(nóng)村會(huì)起到非常好的效果。農(nóng)村自古就有利用文娛活動(dòng)進(jìn)行商品銷售的風(fēng)俗。農(nóng)閑時(shí)，街頭藝人、雜技表演者總是在村頭街尾敲鑼打鼓地表演一些群眾喜聞樂見的節(jié)目，吸引大批的觀眾前來(lái)觀賞。正當(dāng)大家興致勃勃的觀看表演時(shí)，突然節(jié)目中斷，表演者開始介紹商品，號(hào)召大家購(gòu)買 (當(dāng)今夾雜在電視節(jié)目中的廣告大概源于此)。這就是農(nóng)村中特有的傳統(tǒng)商業(yè)文化。但遺憾的是，現(xiàn)在很多企業(yè)只注意城市里的商業(yè)文化，經(jīng)常在城里舉辦一些文藝演出、商品展銷會(huì)、有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)和利用電視、廣播、報(bào)紙等媒體進(jìn)行廣告宣傳活動(dòng)以招覽顧客，促銷商品，提高知名度。而忽視了在農(nóng)村市場(chǎng)上的商業(yè)文化的建設(shè)。農(nóng)村市場(chǎng)上的商業(yè)文化建設(shè)可以與滿足農(nóng)民的文化娛樂的需求結(jié)合起來(lái)。當(dāng)前，農(nóng)村各種文化娛樂活動(dòng)非常缺乏，文化信息和商品信息流通不暢，即使是那種沿襲下來(lái)的在文娛表演中夾雜商品推銷的文化活動(dòng)，農(nóng)民也樂于去參與。(八)外出民工有特色，在外掙錢回家花 隨著改革開放的深化，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)效率的提高，使大批的農(nóng)村剩余勞動(dòng)力紛紛外出打工，特別是到沿海各大城市。這些民工辛辛苦苦在城鎮(zhèn)打工掙來(lái)的錢，大部分是帶回或寄回家鄉(xiāng)后才花掉的。其輸入地消費(fèi)大大高于打工地消費(fèi)水平。抽樣抽查結(jié)果顯示，這些貨幣性收入的主要用途依次為:養(yǎng)家，供子女讀書，結(jié)婚，做生意，讀書深造等。三、農(nóng)村市場(chǎng)的營(yíng)銷對(duì)策（一）廣泛深入地調(diào)研市場(chǎng)大凡是新開拓的區(qū)域市場(chǎng)，本品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率和影響力肯定是相對(duì)
語(yǔ)文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1