【文章內容簡介】 貨有限公司發(fā)展狀況看，公司業(yè)務規(guī)模持續(xù)擴大，市場份額也在不 斷增加，說明自身具有一定的實力，在國際金融危機的大背景下，在激烈的市場 競爭中面臨的機遇和挑戰(zhàn)并存。因此，更需要從制定市場營銷對策來應 對企業(yè)面 臨的情況。 從國際金融環(huán)境上分析，國際金融危機現(xiàn)在還遠沒有結束。目前的次貸危機 帶來金融實體倒閉，也只是金融危機大戲上半場，未來國際金融形式將更加嚴峻。 未來由美國企業(yè)債和其衍生品市場或其它金融市場的大規(guī)模危機也將粉墨登場。 金融動蕩引起的美國及全球的經(jīng)濟衰退，己經(jīng)造成了我國外需的大幅下滑。目前 上海周邊和江浙的多數(shù)進出口企業(yè)還在艱難掙扎。隨著時間的推移，金融危機將 逐漸加重，國家在此時也不斷推出拉動內需的利好政策。 另一方面，國內的房價不斷走低引發(fā)了市場房貸風險的憂慮。由于周邊市場 動蕩，熱錢從 國內房產市場的不斷撤離，使國內房價不斷創(chuàng)出新低。我們最新預 測，未來兩年上海房屋價格下跌將超過現(xiàn)行價格的 40%以上。市場再上次給國人 上了一次風險教育課。記得在兩年前，經(jīng)常遇到有人給我講上海的房價不會下跌， 他的分析的原因很簡單，是因為上海的土地資源有限，人口不斷涌入支撐著高房 價。但這只是一個表面現(xiàn)象，任何一種商品不管他是多么的稀有，不可能永遠上 漲。就象是梵高的《向日葵》一樣，經(jīng)過多次轉賣后，再也沒有人在天價接盤了。 難道上海的土地資源比梵高的畫還稀有嗎 ?隨著房價的進一步下跌，國內的一線 和二線城市的房 價都會有不同程度的壓擠水份。房產投機客將大量出逃，未來房 價將會出現(xiàn)一個快速下跌的過程。未來的兩三年內，房地產市場沒有投資機會， 更多的是投機風險。 另一個更受國人關注的市場，那就是股票市場了。中國股市從 2020 年 10 月 的 6124 點一路傾泄而下，最高時跌幅超過 70%，有的個股甚至下跌超過了 90%。 備受關注的中國股市已經(jīng)從先前的“取款機”變成了令人痛苦的“絞肉機”。當 前國際市場動蕩必然引起資金的緊張，股市的暴跌會加速熱錢的出逃。 2020 年， 許多企業(yè)和個人都會遇到同一個問題一資金緊張。所以未來，股市即便 是有經(jīng) 濟政策性刺激，也再難以出現(xiàn) 06 年和 07 年那樣的漲勢了。大盤 3000 點和 4000 點都是重要的阻力位。未來兩年，股票市場將難有大的作為。 在全球金融危機的大背景下，國內的期貨行業(yè)將何去何從。 XX 期貨有限公 司又應如何應對呢 ? 我個人認為恰恰是在這個時點上，公司的機遇與挑戰(zhàn)是并存的。機遇可能是 更多。在國內房產市場與股票市場持續(xù)低迷的之時，許多投資者迫切找尋投資機 會。那么現(xiàn)在市場上到處都是跌聲一片的時候，怎么樣才能賺錢呢 ?那就是能做 空賺錢的金融產品，這就是期貨。 XX 期貨有限公司一作為國內知名券商 XX 證券控股的期貨公司，在公司品 牌上有一定優(yōu)勢，未來的金融期貨也能給公司帶來巨大的想像空間。未來，各期 貨公司在服務上和營銷上競爭將極為激烈。 XX 期貨有限公司更應該在市場營銷 方面多下一些工夫，才能走在同行業(yè)的領先地位。 (一 )明確期貨營銷特點和公司發(fā)展目標 、公司的發(fā)展目標 2020 年中國期貨市場成交額 萬億，同比增長 %， XX 期貨有限公 司全年累計交易額 7525 億元，同比增長 477%，是期貨行業(yè)整體增長率的 倍。 公司在大連商品交易所的交易額從 509 億元增長到 億元，增長 524%， 排名從第 73 名上升到第 21 名 。鄭州期貨交易所的交易額從 億元增長到 億元，增長 767%，排名從第 70 名上升到第 24名 。上海期貨交易所的交 易額從 億元增長到 億元，增長 321%，排名從第 90名上升到第 39 名。 與 2020 年相比， 2020 年在 XX 期貨經(jīng)紀有限公司開戶的自然人數(shù)量從 1691 戶增至 9571 戶，增長 466%:法人客戶數(shù)量從 148 戶增至 330 戶，增長 123%。 2020 年 XX 期貨有限公司目標是 :全年交易額超過 萬億人民幣。收 入 達到 億元以上，純收入 億人民幣以上。營業(yè)部要達到 20家，員工人數(shù) 預計會達到 280 人左右。行業(yè)內排名希望能夠達到前 10 名。 未來五年，公司的收入將不會僅局限于經(jīng)紀業(yè)務收入。 2020 年股指期貨一 定會在中國推出，期貨行業(yè)將發(fā)生質的飛躍。有強大的券商背景的 XX 期貨有限 公司將會一躍進入行業(yè)前三名。公司所有員工都將為此目標而努力奮斗 ! 期貨營銷做為虛擬經(jīng)濟產品的營銷是不同于一般產品的 中國證監(jiān)會副主席范福春給虛擬經(jīng)濟下的定義為 :與證券、期貨、期權、各 種金融衍生產品等虛擬資本交易有關的經(jīng)濟活動， 是與實體經(jīng)濟相對應的概念。 資金作為價值的表現(xiàn)，只有當它沒有與實物商品進行交換，而只與它的同類即價 值符號進行交換時，它才能被歸為虛擬經(jīng)濟范疇。 期貨合約只是一種遠期實現(xiàn)的商品購銷合同，買賣期貨合約不是真正的實體 商品交易，它只能歸為虛擬經(jīng)濟范疇。 虛擬經(jīng)濟是市場經(jīng)濟高度發(fā)達的產物，以服務于實體經(jīng)濟為最終目的。 隨著虛擬經(jīng)濟迅速發(fā)展，其規(guī)模已超過實體經(jīng)濟，成為與實體經(jīng)濟相對獨立 的經(jīng)濟范疇。與實體經(jīng)濟相比，虛擬經(jīng)濟具有明顯不同的特征，概括起來，主要 表現(xiàn)為高度流動性、不穩(wěn)定性、高風險性和高投機性等四個方面。 (l)高度流動性 實體經(jīng)濟活動的實現(xiàn)需要一定的時間和空間，即使在信息技術高度發(fā)達的今 天，其從生產到實現(xiàn)需求均需要耗費一定的時間。但虛擬經(jīng)濟是虛擬資本的持有 與交易活動，只是價值符號的轉移，相對于實體經(jīng)濟而言，其流動性很高 。隨著 信息技術的快速發(fā)展，期貨、股票、有價證券等虛擬資本無紙化、電子化，其交 易過程在瞬間即刻完成。正是虛擬經(jīng)濟的高度流動性，提高了社會資源配置和再 配置的效率，使其成為現(xiàn)代市場經(jīng)濟不可或缺的組成部分。 (2)不穩(wěn)定性 虛擬經(jīng)濟相對實體經(jīng)濟而言，具有較強的不穩(wěn)定性。這是由由虛擬經(jīng)濟自身 所決定的，虛擬經(jīng)濟自身具有的虛擬性，使得各種虛擬資本在市場買賣過程中， 價格的決定并非象實體經(jīng)濟價格決定過程一樣遵循價值規(guī)律，而是更多地取決于 虛擬資本持有者和參與交易者對未來虛擬資本所代表的權益的主觀預期，而這種 主觀預期又取決于宏觀經(jīng)濟環(huán)境、行業(yè)前景、政治及周邊環(huán)境等許多非經(jīng)濟因素， 增加了虛擬經(jīng)濟的不穩(wěn)定性。 (3)高風險性 由于影響虛擬資本價格的因素眾多，這些因素自身變化頻繁、無常，不遵循 一定之規(guī)，且隨著虛擬經(jīng)濟的快速發(fā)展，其交易規(guī)模和交易品種不斷擴大，使虛 擬經(jīng)濟的存在和發(fā)展變得更為復雜和難以 駕御，非專業(yè)人士受專業(yè)知識、信息采 集、信息分析能力、資金、時間精力等多方面限制，虛擬資本投資成為一項風險 較高的投資領域，尤其是隨著各種風險投資基金、對沖基金等大量投機性資金的 介入，加劇了虛擬經(jīng)濟的高風險性。 (4)高投機性 有價證券、期貨、期權等虛擬資本的交易雖然可以作為投資目的，但也離不 開投機行為，這是市場流動性的需要所決定的。隨著電子技術和網(wǎng)絡高科技的迅 猛發(fā)展，巨額資金劃轉、清算和虛擬資本交易均可在瞬間完成，這為虛擬資本的 高度投機創(chuàng)造了技術條件，提供了技術支持。越是在新興和發(fā)展不成熟、不完善 、 市場監(jiān)管能力越差，防范和應對高度投機行為的措施、力度越差的市場，虛擬經(jīng) 濟越具有更高的投機性，投機性游資也越容易光顧這樣的市場，達到通過短期投 機，賺取暴利的目的。 針對期貨營銷的以上四個特點，它的營銷方式和營銷手段也注定與實體經(jīng)濟 產品有很大的不同。傳統(tǒng)營銷模式下，期貨公司吃喝的是“顧客，請注意” 。在 新營銷模式下，期貨公司則告誡員工“請注意顧客”。信息化進程中的 XX 期貨 經(jīng)紀有限公司，營銷理念應重點強調突出整合營銷和客戶導向。整合營銷的核心 是“以客戶為中心”和“給顧客他們想要的東西”。一切的營銷策 略都追求顧客 滿意，在顧客滿意的過程中獲取利潤。 隨著社會的日新月異和信息的飛速發(fā)展， XX 期貨的客戶及潛在客戶的需求 也會有所變化，如果我們不關注客戶需求的變化，其很快就會落伍甚至被淘汰。 尤其是在以網(wǎng)絡技術為基礎的市場競爭中，有種說法是“速度決定一切”， XX 期貨更應對外部環(huán)境和客戶需求的變化，保持高度的警覺和快速的反應。這樣， 才能對客戶的階段性需求有重點的把握，以更好地做相應的選擇。 XX 期貨有限公司需要樹立新的市場營銷理念 在公司整體戰(zhàn)略目標規(guī)劃中納入全面營銷的內容。盡管，公司的市場營銷管 理體 系建設尚未起步，也不可能馬上建立起很完善的激勵機制和制度，但可以借 鑒國內外期貨行業(yè)管理的思路，為公司市場營銷管理搭建一個平臺，促進公司內 部全員對市場營銷的理解與支持，從全面營銷的角度出發(fā)設計適合的產品，建設 有效的渠道，以降低或消除國際金融危機對期貨行業(yè)帶來的負面影響，盡最大可 能增加贏利，把全員營銷理念融入到 XX 期貨有限公司的日常管理工作。 XX 期貨有限公司要想在激烈的市場競爭當中立于不敗之地，就必須打造自 身的核心競爭力。要就地取材，結合自身和客戶的特點進行不同層面的服務營銷。 以下幾種營銷方式可以 靈活、有針對性地運用做為公司市場營銷切入點 : (l)投資公司營銷 :與行業(yè)內有規(guī)模的投資公司聯(lián)合，針對部分客戶對代 客理財?shù)男枨螅瑸榭蛻舸罱ɡ碡斖ǖ?。在甄選投資公司的過程中，要對它們進行 多項評估。所選擇的投資公司數(shù)量不宜少于三家，可以使投資者有合理的選擇機 會。在整個過程中，我們公司只起引導作用，而不能介入其中，同時代客理財合 同手續(xù)必須健全。 (2)會議營銷 :參加或舉辦形式多樣的面對投資者的會議，利用會議人員 集中的特點，向參會人員發(fā)放名片和宣傳資料，介紹公司情況，并對有意向的客 戶進行跟蹤服務，不定期地 與客戶進行溝通。有條件的還可以現(xiàn)場開戶。 (3)行業(yè)協(xié)會營銷 :對于期貨市場已上市或擬上市的品種，參加相應品種 產業(yè)的行業(yè)協(xié)會及行業(yè)年會。充分利用年會期間專業(yè)廠商董事長和總經(jīng)理參會的 機會，積極與他們溝通交流，為他們解決經(jīng)營的困難。 (4)創(chuàng)新產品營銷 :新科技為我們帶來了很多優(yōu)勢，如今客戶不必非要坐 在電腦桌前網(wǎng)上交