【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)部或產(chǎn)品部對其產(chǎn)品的研發(fā)和產(chǎn)品營銷負(fù)責(zé) ?各業(yè)務(wù)群的職能部門 (財(cái)務(wù)、人力資源、業(yè)務(wù)發(fā)展等 ) 與公司總部的對應(yīng)職能部門協(xié)調(diào)工作 LGD001122BJ(GB)PR() 15 對產(chǎn)品主導(dǎo)型組織架構(gòu)的評估 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) ? 新業(yè)務(wù)能夠直接從公司總部獲得人力和財(cái)力上的支持 ? 有利于新業(yè)務(wù)依照其行業(yè)特點(diǎn)發(fā)展其部門結(jié)構(gòu)和管理系統(tǒng) (例如：薪酬、渠道、客戶關(guān)系 ) ? 可以為客戶提供專業(yè)化的銷售隊(duì)伍及渠道 ? 各業(yè)務(wù)部可以有效地與其專業(yè)化的銷售隊(duì)伍進(jìn)行交流，從而對客戶需求達(dá)到深入的了解 ? 使得專業(yè)化的銷售隊(duì)伍通過比較集中的渠道來銷售較窄范圍的產(chǎn)品 ? 減少企業(yè)文化沖突 ? 增強(qiáng)損益效益及其它主要業(yè)績指標(biāo)的透明度 ? 難以通過“捆綁”來發(fā)展新產(chǎn)品 /服務(wù) ? 難以迅速發(fā)現(xiàn)并利用新出現(xiàn)的客戶需求 ? 難以通過單一界面為客戶提供完整的產(chǎn)品和服務(wù) ? 重復(fù)性的銷售隊(duì)伍，在一定程度上造成多個客戶接觸面 3 業(yè)務(wù)擴(kuò)展 客戶導(dǎo)向 資源利用 管理效率 LGD001122BJ(GB)PR() 16 ?利于現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)的增長和競爭力增強(qiáng) ?保證新業(yè)務(wù)能夠獲得足夠的重視和資源 ?為各產(chǎn)品建立明確的客戶導(dǎo)向 ?建立更加專業(yè)化的銷售隊(duì)伍和渠道 ?使得業(yè)務(wù)群對其資源有更好的控制和管理 ?增強(qiáng)管理效率，并且減少對相互協(xié)調(diào)的要求 ?建立清晰的損益結(jié)構(gòu)來衡量各個產(chǎn)品 /服務(wù)的業(yè)績 設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)指導(dǎo)原則 /目標(biāo) 業(yè)務(wù)擴(kuò)展 客戶導(dǎo)向 資源利用 管理效率 具體要求 LGD001122BJ(GB)PR() 17 產(chǎn)品主導(dǎo)型組織架構(gòu)優(yōu)于其它架構(gòu)模型，但客戶主導(dǎo)型亦有一定的突出優(yōu)點(diǎn) ? 利于現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)的增長和競爭力增強(qiáng) ? 利于新業(yè)務(wù)成長 ? 對各客戶群的需求有全面、深刻的了解 ? 縮短銷售隊(duì)伍與事業(yè)部之間的距離 ? 建立更加專業(yè)化的銷售隊(duì)伍和渠道 ? 使得事業(yè)部對其資源有更好的控制和管理 ? 在職能部門充分發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益 ? 增強(qiáng)管理效率，并且減少對相互協(xié)調(diào)的要求 ? 易于建立清晰的損益結(jié)構(gòu)和適應(yīng)各業(yè)務(wù)具體情況的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) 綜合 權(quán)重 客戶主導(dǎo)型 前后端型 產(chǎn)品主導(dǎo)型 15% 15% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 100% 客戶主導(dǎo)型的突出優(yōu)點(diǎn) 最優(yōu)架構(gòu) () () () 5 1 評估原則 業(yè)務(wù)拓展 客戶導(dǎo)向 資源控制 管理效率 LGD001122BJ(GB)PR() 18 聯(lián)想產(chǎn)品主導(dǎo)型組織架構(gòu)需要針對其不足之處進(jìn)行優(yōu)化 優(yōu)化方案 ? 對主要客戶管理系統(tǒng)建立共享機(jī)制 (例如：對企業(yè)計(jì)算類， IT服務(wù)和應(yīng)用軟件建立共享的大客戶管理系統(tǒng) ) ?通過定期的各業(yè)務(wù)群間的信息交流會尋求捆綁銷售機(jī)會 ?完善內(nèi)部跨業(yè)務(wù)群的信息流通系統(tǒng)以捕捉最新客戶需求 ?對大客戶所需的各種產(chǎn)品通過統(tǒng)一的客戶管理系統(tǒng)進(jìn)行管理，從而使與客戶的接觸集中在單一界面 ?消費(fèi)者 IT， 企業(yè) IT和手持設(shè)備業(yè)務(wù)群的銷售和維護(hù)人員將在各大區(qū)內(nèi)共享大區(qū)內(nèi)的行政服務(wù)平臺 ?家用 PC、 商用 PC等產(chǎn)品部定期交流研發(fā)心得 缺點(diǎn) 業(yè)務(wù)擴(kuò)展 客戶導(dǎo)向 資源利用 管理效率 ? 難以通過“捆綁”來發(fā)展新產(chǎn)品 /服務(wù) ? 難以迅速發(fā)現(xiàn)并利用新出現(xiàn)的客戶需求 ? 難以通過單一界面為客戶提供完整的產(chǎn)品和服務(wù) ? 重復(fù)性的銷售隊(duì)伍，在一定程度上造成多個客戶接觸面 LGD001122BJ(GB)PR() 19 優(yōu)化后的組織架構(gòu)使得聯(lián)想業(yè)務(wù)群可以與其行業(yè)內(nèi)的世界領(lǐng)先企業(yè)進(jìn)行清晰、直接的對比 公司總部 消費(fèi)者 IT 企業(yè) IT OEM 業(yè)務(wù)群 全球領(lǐng) 先企業(yè) 手持 設(shè)備 IT 服務(wù) 信息 運(yùn)營 應(yīng)用 軟件 Anderson LGD001122BJ(GB)PR() 20 聯(lián)想未來 (3年后 )組織架構(gòu)方案 公司總部 公司總部 業(yè)務(wù)群 事業(yè)部 職能部門 企業(yè) IT IT服務(wù) 新業(yè)務(wù) 合同制造 /部件 IT、 公司研發(fā)、企劃、供應(yīng)鏈、公司營銷，大客戶管理 ** 投資關(guān)系，購并管理，合作伙伴關(guān)系、財(cái)務(wù)、人力資源 消費(fèi)者 IT 信息運(yùn)營 手持設(shè)備 P D A 手 機(jī) 家用臺式機(jī) 筆記本 家用外設(shè) 家用固線接入設(shè)備 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 存儲設(shè)備 服務(wù)器 商用外設(shè) 商用臺 式機(jī) 筆記本 運(yùn) 營 服 務(wù) 專 業(yè) 服 務(wù) I C P 固 線 I S P 移 動 I S P QDI OEM 應(yīng) 用 軟 件 其 它 新 業(yè) 務(wù) * 主要為 ICP服務(wù)，固線及移動 ISP將依靠手持設(shè)備和消費(fèi)者計(jì)算類的市場部門和銷售力量 ** 企業(yè)業(yè)務(wù)群，應(yīng)用軟件業(yè)務(wù)群和 IT服務(wù)業(yè)務(wù)均可共享一大客戶管理系統(tǒng) 業(yè)務(wù)群 其 它 新 業(yè) 務(wù) 銷售 /市場 計(jì)劃與財(cái)務(wù)分析 人力資源 業(yè)務(wù)發(fā)展 維護(hù)服務(wù) 家用軟件 銷售 /市場 計(jì)劃與財(cái)務(wù)分析 人力資源 業(yè)務(wù)發(fā)展 維護(hù)服務(wù) 系統(tǒng)軟件 銷售 /市場 計(jì)劃與財(cái)務(wù)分析 人力資源 業(yè)務(wù)發(fā)展 維護(hù)服務(wù) 銷售 /市場 計(jì)劃與財(cái)務(wù)分析 人力資源 業(yè)務(wù)發(fā)展 銷售 /市場 * 計(jì)劃與財(cái)務(wù)分析 人力資源 業(yè)務(wù)發(fā)展 銷售 /市場 計(jì)劃與財(cái)務(wù)分析 人力資源 業(yè)務(wù)發(fā)展 銷售 /市場 計(jì)劃與財(cái)務(wù)分析 人力資源 業(yè)務(wù)發(fā)展 中小企業(yè) 1for 1 IT 1 for 1 商用固線接入設(shè)備 LGD001122BJ(GB)PR() 21 會議議程 (Agenda) –11月 22日上午 Topics (議題 ) Legend‘ s 3 year anization structure 聯(lián)想三年后組織結(jié)構(gòu) Legend’s transition anization structure 聯(lián)想過渡組織結(jié)構(gòu) Next steps 下一步工作 Activities(活動 ) Present (演講 ) Discuss (討論 ) Break (休息 ) Present (演講 ) Discuss (討論 ) Present (演講 ) Who(演講人 ) Miranda (舒暢 ) Miranda (舒暢 ) Timing(時間 ) 8:309:30 9:3010:00 10:0010:15 10:1510:30 10:3012:00 12:0012:15 LGD001122BJ(GB)PR() 22 由于當(dāng)前聯(lián)想組織架構(gòu)與 3年后組織架構(gòu)之間存在顯著差異，聯(lián)想需要通過過渡組織架構(gòu)來完成架構(gòu)重組 聯(lián)想目前組織架構(gòu)與 3年后的組織架構(gòu)的差距 ? 新業(yè)務(wù)發(fā)展階段 – 新業(yè)務(wù)如 IT專業(yè)服務(wù)、應(yīng)用軟件、信息運(yùn)營、手持業(yè)務(wù)仍然處于發(fā)展初期，規(guī)模不夠大，因而不適于擁有獨(dú)立的職能部門 ? 銷售隊(duì)伍 – 臺式電腦、筆記本及手持機(jī)業(yè)務(wù)均對消費(fèi)者用戶和企業(yè)用戶進(jìn)行銷售，但有統(tǒng)一的銷售領(lǐng)導(dǎo) – 目前維護(hù)服務(wù)統(tǒng)一操作，不分客戶群、事業(yè)部 過渡期組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)指導(dǎo)原則 ? 把幾種新業(yè)務(wù)合并成新業(yè)務(wù)群，新業(yè)務(wù)群之間共享職能部門 ? 順利完成臺式機(jī)、筆記本和外圍設(shè)備的銷售及維護(hù)隊(duì)伍分離為針對消費(fèi)者和企業(yè)的銷售及維護(hù)隊(duì)伍 LGD001122BJ(GB)PR() 23 聯(lián)想組織架構(gòu)：過渡方案 消費(fèi)者 IT 企業(yè) IT Region A 大區(qū) A B C 銷售 /維護(hù)服務(wù)平臺 ** 業(yè)務(wù)群 事業(yè)部 職能部門 合同制造 /部件 QDI OEM 家用臺式機(jī) 家用筆記本 家用外設(shè) 商用臺式機(jī) 新業(yè)務(wù) IT服務(wù) * 應(yīng)用軟件 信息運(yùn)營 * 包括 IT 1 for 1 ** 新業(yè)務(wù)群中的每個事業(yè)部均有自己的銷售和市場。在地區(qū)一級的市場和銷售隊(duì)伍可以共享已有的銷售平臺的服務(wù) 消費(fèi)者 企業(yè) 公司總部 IT、 公司研發(fā)、企劃、供應(yīng)鏈、公司營銷，大客戶管理 投資關(guān)系，購并管理，合作伙伴關(guān)系、財(cái)務(wù)、人力資源 業(yè)務(wù)群 家用