網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沖擊下我國(guó)零售連鎖企業(yè)盈利模式轉(zhuǎn)變的文獻(xiàn)綜述學(xué)年論(編輯修改稿)
2025-02-02 21:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 成要素，沒有進(jìn)一步討論是什么因素影響零售企業(yè)對(duì)盈利模式的選擇，又有哪些因素會(huì)影響零售企業(yè)的盈利。在國(guó)內(nèi)學(xué)者中，王方華和徐飛 ( 2022) 認(rèn)為盈利模式是企業(yè)整合自身和利益相關(guān)者的資源， 從而實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造并獲得收益的組織機(jī)制和商業(yè)架構(gòu)。 [6] 第 3 頁（共 8 頁） （ 7）栗學(xué)思 ( 2022) 認(rèn)為企業(yè)的盈利模式是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成的幫助企業(yè)盈利的商務(wù)結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。盈利模式的設(shè)計(jì)有五個(gè)要素 : 利潤(rùn)源、利潤(rùn)點(diǎn)、利潤(rùn)杠桿、利潤(rùn)屏障和利潤(rùn)家。 [7]（ 99） （ 8）郭金龍和林文龍 ( 2022) 認(rèn)為盈利模式就是商業(yè)模式，是企業(yè)通過對(duì)所有的經(jīng)營(yíng)要素進(jìn)行分析，從而找到利潤(rùn)的來源，進(jìn)而通過對(duì)利潤(rùn)來源的把握和挖掘找出合適的經(jīng)營(yíng)方式并實(shí)現(xiàn)盈利的一種系統(tǒng)方法。 [8] （ 9）國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)于盈利模式的研究主要從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、構(gòu)成要素和盈利方法等角度進(jìn)行分析，強(qiáng)調(diào)盈利模式的核心在于通過各種要素的組合，為顧客和利益相關(guān)者創(chuàng)造價(jià)值并獲得相應(yīng)的利潤(rùn)。 我國(guó)零售 連鎖 企業(yè)基本盈利模式 目前關(guān)于我國(guó)零售 連鎖 企業(yè)盈利模式的研究眾多，內(nèi)容廣泛，普遍認(rèn)為主要有四種模式：進(jìn)銷差價(jià)模式、后臺(tái)毛利模式、資本經(jīng)營(yíng)模式 和自由品牌模式。 （ 1）進(jìn)銷差價(jià)模式。朱榮坡、張潔（ 2022）在《現(xiàn)代零售企業(yè)盈利模式》中提出，進(jìn)銷差價(jià)模式是零售企業(yè)最傳統(tǒng)的盈利模式，零售企業(yè)通過低成本從供貨商進(jìn)貨，以較高的價(jià)格賣給顧客，以獲得利潤(rùn)。零售企業(yè)除了進(jìn)貨成本外其主要的成本是管理成本和交易成 本。零售企業(yè)通過運(yùn)用運(yùn)用先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)技術(shù)來降低成本，為顧客節(jié)省每一分錢，向顧客提供最實(shí)惠的商品。 [9]（ 78） （ 2）通道費(fèi)模式。顧國(guó)建（ 2022）將通道費(fèi)定義為供應(yīng)商為使自己的產(chǎn)品進(jìn)入連鎖超市的銷售區(qū)域并陳列在貨架上 , 而事先一次性支付給連鎖超市 ,或在今后的銷售貨款中由連鎖超市扣除的費(fèi)用。 [10]（ 1417） 童春艷等則認(rèn)為 , 狹義的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)是制造商為了獲取零售商的賣場(chǎng)空間的使用權(quán)以展示其商品而支付的費(fèi)用 。 廣義的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)即商業(yè)促銷費(fèi) , 是制造商因使用零售商的分銷渠道而在價(jià)格以外支付的各種費(fèi)用 , 或 非費(fèi)用形式的折讓。汪浩 (2022)認(rèn)為 , 通道費(fèi)是制造商為了使零售商經(jīng)銷其產(chǎn)品而支付給零售商的費(fèi)用。零售商要求最多的費(fèi)用包括數(shù)量折扣、促銷費(fèi)用以及其他各種現(xiàn)實(shí)的返利。大部分通道費(fèi)項(xiàng)目與相關(guān)產(chǎn)品的銷售量有直接的關(guān)系。在國(guó)內(nèi) , 零售商向供應(yīng)商收取的通道費(fèi)可歸納為 3 類 : 1 與進(jìn)場(chǎng)有關(guān)的費(fèi)用 , 如開戶費(fèi)、新品上架費(fèi)、條碼費(fèi)等 。2 與促銷有關(guān)的費(fèi)用 ,如廣告費(fèi)、堆頭費(fèi)和端頭費(fèi)等 。3 攤派費(fèi)用 , 如新店開張費(fèi)、店慶費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)和物流費(fèi)等。 （ 3）資本經(jīng)營(yíng)模式。王國(guó)順、黃金（ 2022）認(rèn)為“資本經(jīng)營(yíng)”零售企業(yè)通過采購(gòu)和銷 售環(huán)節(jié)在資金交付上的時(shí)間差，可以沉淀出巨額的現(xiàn)金流，從而達(dá)到 第 4 頁（共 8 頁） 為企業(yè)籌資實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展的目的，并可能以無息資金投資相關(guān)項(xiàng)目以獲利。 [11]（ 712） 這就是“資本經(jīng)營(yíng)”模式。 20 世紀(jì) 90 年代至今是我國(guó)零售企業(yè)高速成長(zhǎng)階段，零售企業(yè)規(guī)模急劇膨脹，尤其是通過連鎖經(jīng)營(yíng)的形式，零售企業(yè)采購(gòu)量大幅度增加，增強(qiáng)了與供應(yīng)商談判的能力，在不斷要求提高返利和增加通道費(fèi)的同時(shí)，零售企業(yè)加大對(duì)供應(yīng)商資金的占用，資金占用和后臺(tái)毛利一樣也成為零售企業(yè)的重要盈利方式。零售企業(yè)規(guī)模的急劇膨脹需要巨額的資金，占用供應(yīng)商的資金成為了零售 企業(yè)重要的籌資手段。通過占用供應(yīng)商的資金，零售企業(yè)不斷擴(kuò)大規(guī)模，而規(guī)模的擴(kuò)大又帶來兩方面的效應(yīng) : 一方面使得零售企業(yè)采購(gòu)量增加，進(jìn)一步增加了與供應(yīng)商談判的砝碼，進(jìn)而能夠要求供應(yīng)商返還更多的利潤(rùn) 。 另一方面，通過增加采購(gòu)量，零售企業(yè)可以占用供應(yīng)商更多的資金，從而進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模。同時(shí)，將占用的供應(yīng)商資金投資于其他相關(guān)項(xiàng)目以獲利也是大型零售企業(yè)常用的做法。由于以上原因，“資本經(jīng)營(yíng)”模式成為零售業(yè)常見的一種盈利模式。 （ 4）自由品牌模式 。 Harcar 等 ( 2022) 認(rèn)為“激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、迅速發(fā)展的技術(shù)革新都使得零售商制定與執(zhí)行有競(jìng)爭(zhēng)性的營(yíng)銷戰(zhàn)略變得非常重要 , 其中一個(gè)常常被零售商采用的營(yíng)銷戰(zhàn)略是引入自有品牌”。朱榮坡、張潔（ 2022）認(rèn)為自有品牌模式是指零售商通過銷售與自己公司的符號(hào)或標(biāo)記相同的產(chǎn)品以獲得銷售利潤(rùn)的營(yíng)利模式。零售商的自有品牌是指零售商根據(jù)消費(fèi)者行為的分析和對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)傾向的預(yù)測(cè)組織開發(fā)、生產(chǎn)并享有該產(chǎn)品的商標(biāo)權(quán)的商品品牌。零售商是直接接觸消費(fèi)者的，十分熟悉消費(fèi)者的消費(fèi)行為。零售商可以通過分析消費(fèi)者行為，選擇好自有品牌的 商品并通過生產(chǎn)或定制的方式獲得。 二 、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)我國(guó)零售連鎖企業(yè)影響的研究 以電子商務(wù)為主的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)我國(guó)零售連鎖企業(yè)的影響巨大，學(xué)者們關(guān)于這方面 的研究也頗多。通過總結(jié)比較，學(xué)者們的主要觀點(diǎn)如下： 對(duì)零售企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的沖擊。李文博、毛艷麗（ 2022）認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的興起對(duì)傳統(tǒng)分銷渠道造成了較大的沖擊 ,引起了分銷中的多種沖突。 [12]（ 3537）（ 1）網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)引致垂直沖突 。垂直沖突是指同一分銷渠道中不同層次成員之間的沖突。傳統(tǒng)分銷中 ,垂直沖突問題并不突出。但是 ,隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)
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