【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 生存現(xiàn)實(shí)，盲目擴(kuò)張，結(jié)果最終導(dǎo)致盈利預(yù)期落空，現(xiàn)金流斷裂窒息死亡。擴(kuò)張是在保證盈利產(chǎn)生的前提下進(jìn)行的，如果沒(méi)有提前進(jìn)行盈利設(shè)計(jì)那么再大的規(guī)模也不會(huì)盈利，只能是越大越虧?？梢钥纯次覀冄矍暗男袠I(yè)現(xiàn)實(shí)，盈利能力最強(qiáng)的反而不是行業(yè)的領(lǐng)袖者，而是這個(gè)行業(yè)內(nèi)的二三流公司，很多大企業(yè)出現(xiàn)所謂的發(fā)展滯漲于是就開(kāi)始從資本市場(chǎng)上動(dòng)心眼，結(jié)果往往是挖東墻補(bǔ)西墻，而相反一些靠盈利驅(qū)動(dòng)發(fā)展的企業(yè)卻發(fā)展非?？欤壽E也非常穩(wěn)健。04年下半年中國(guó)的手機(jī)行業(yè)遇到了行業(yè)性的危機(jī)，其實(shí)不是中國(guó)手機(jī)不能盈利的問(wèn)題，而是相當(dāng)多的企業(yè)沒(méi)有盈利戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，在沒(méi)有根本解決生存問(wèn)題的時(shí)候就、片面追求所謂的發(fā)展規(guī)模，結(jié)果欲速則不達(dá)。盈利模式是一個(gè)不斷優(yōu)化的過(guò)程，沒(méi)有所謂的先進(jìn)與落后之分。營(yíng)銷泛濫導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷過(guò)度，營(yíng)銷過(guò)度導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷浪費(fèi)盈利模式說(shuō)到底就是一種資源的認(rèn)識(shí)和使用模式的設(shè)計(jì)過(guò)程，不同的企業(yè)基礎(chǔ)不同，執(zhí)行能力也各有差異，只要將資源的使用模式設(shè)計(jì)的能夠揚(yáng)長(zhǎng)避短同樣可以達(dá)到盈利狀態(tài)，從商業(yè)的最終目的來(lái)說(shuō)能盈利的模式就是有效的模式，因?yàn)檫@些模式的根基是基于不同的價(jià)值之上的，只要找準(zhǔn)這些價(jià)值，并呈矢量進(jìn)行匹配大到盈利效果就可以。這個(gè)匹配的過(guò)程可以隨著企業(yè)對(duì)成本的承受能力的不斷提升而提升，最終達(dá)到最優(yōu)化?？煽诳蓸?lè)憑借一種簡(jiǎn)單的液體打遍天下無(wú)敵手，不是因?yàn)槠浜?jiǎn)單就盈利低下，關(guān)鍵是怎么使用你的資源，并不斷放大一種或幾種優(yōu)勢(shì)，DELL既沒(méi)有突出的硬件技術(shù)，也沒(méi)有龐大的研發(fā)能力，憑什么不斷發(fā)展而且持續(xù)盈利？依靠的就是獨(dú)特的全價(jià)值管理盈利模式！它樹(shù)立了很好的商業(yè)模式的典范。任何行業(yè)的利潤(rùn)都是分區(qū)的。不管哪個(gè)行業(yè)只要不同的經(jīng)營(yíng)要素存在不同的價(jià)值分區(qū)，那么這個(gè)行業(yè)就存在所有要素價(jià)值匹配的問(wèn)題，匹配度不同，盈利能力就不同，盈利能力高低不同的現(xiàn)實(shí)就自然能夠區(qū)分出不同的盈利區(qū)間了。競(jìng)爭(zhēng)再充分、再殘酷的行業(yè)在實(shí)際利潤(rùn)上都存在所謂的行業(yè)黑馬，飲料競(jìng)爭(zhēng)的已經(jīng)足夠激烈，但是他+她卻利用招商模式創(chuàng)造了近10億元的招商盈利神話。企業(yè)處于哪個(gè)利潤(rùn)區(qū)是由價(jià)值匹配度（協(xié)同度）決定的。依我看，現(xiàn)在中國(guó)的營(yíng)銷界沒(méi)有幾個(gè)真本事的嘛，每個(gè)上來(lái)就教你怎么花錢，而不說(shuō)怎么給我賺錢，我辛辛苦苦積攢的家當(dāng)抗不住幾個(gè)月的折騰，有錢誰(shuí)不會(huì)花??？ 溫州富王鞋業(yè)的張鴦玲執(zhí)行董事價(jià)值是唯一的交易原因。英昂盈利模式的最大特點(diǎn)就是從微觀價(jià)值的角度將各種經(jīng)營(yíng)要素進(jìn)行分區(qū)，這些不同的區(qū)間對(duì)應(yīng)的價(jià)值狀態(tài)都是獨(dú)特的、唯一的，如果不同狀態(tài)的價(jià)值搭配在一起則產(chǎn)生的盈利效果就不一樣，每一種匹配背后都對(duì)應(yīng)著既定的成本，這樣不同企業(yè)不同經(jīng)營(yíng)要素的不同價(jià)值進(jìn)行匹配出來(lái)的盈利現(xiàn)實(shí)就是不同的。這些不同的盈利結(jié)果就出現(xiàn)了不同的區(qū)間了。我們可以看到海爾的上下游核算制，在企業(yè)內(nèi)部存在很到這樣的交易連環(huán)，當(dāng)所有連環(huán)都建立在價(jià)值基礎(chǔ)之上的時(shí)候，企業(yè)內(nèi)部的交易成本就最小。這是匹配對(duì)內(nèi)降低成本提升盈利的簡(jiǎn)單原理。同樣的劉翔倘若出在西部欠發(fā)達(dá)省區(qū)就不會(huì)是現(xiàn)在的模樣，這是一系列價(jià)值匹配后起作用的，包括教練、信息、支持、認(rèn)識(shí)水平等等都是其成功的條件。誰(shuí)能絕對(duì)否定在諾大的中國(guó)只有一個(gè)劉翔？這成果與不成功既有人生方向的設(shè)計(jì)問(wèn)題，更有這個(gè)過(guò)程的要素匹配的問(wèn)題。盈利模式是設(shè)計(jì)出來(lái)的，不是策劃出來(lái)的。 策劃是不用研究企業(yè)經(jīng)營(yíng)要素的價(jià)值的，只要在原來(lái)的基礎(chǔ)上增加閃光點(diǎn)即可，是短時(shí)間、淺層次的包裝過(guò)程，猶如曇花一現(xiàn)。而英昂盈利模式是基于對(duì)整個(gè)經(jīng)營(yíng)要素的價(jià)值分區(qū)進(jìn)行識(shí)別之后進(jìn)行價(jià)值的匹配度提升的，提升不同要素的價(jià)值手段是根本不同的，需要從價(jià)值基因?qū)用嫔险业教嵘拇胧┗蛘叻桨?，是所有能力的積成。這是一個(gè)講究原因的過(guò)程，而策劃是不需要講究原因的，正是由于這些差別，設(shè)計(jì)出來(lái)的盈利模式在過(guò)程上可控的，結(jié)果是可預(yù)知的，而策劃出來(lái)的盈利模式猶如流水浮萍一樣無(wú)法控制和預(yù)知。剛剛戰(zhàn)勝世界一流桌球大師的丁俊輝就是一個(gè)靠從小開(kāi)始不同設(shè)計(jì)從而最終成功的例子。醫(yī)生可以在短期內(nèi)包裝成建筑師，但是在能力方面卻無(wú)法在短期達(dá)到建筑師的實(shí)際匹配程度，建筑師是從小培育的結(jié)果，一個(gè)音樂(lè)家是從小一步一步培養(yǎng)起來(lái)的，首先大家都要樹(shù)立這樣的認(rèn)同理念：做音樂(lè)家，這是設(shè)計(jì)，然后開(kāi)始逐漸創(chuàng)造條件去培養(yǎng)孩子的能力，這是優(yōu)化，具體是補(bǔ)文化課還是音樂(lè)技能或者音樂(lè)知識(shí)這是路徑設(shè)計(jì)，找大師教授還是一般的音樂(lè)教師這是成本考量，這樣經(jīng)過(guò)一定時(shí)間才有可能成就一個(gè)音樂(lè)家。同樣，企業(yè)經(jīng)營(yíng)也一樣，你選擇怎樣的路就會(huì)出現(xiàn)什么樣的結(jié)果，正所謂種什么籽，開(kāi)什么花。在同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，你是選擇別人的老路還是基于自己的資源實(shí)際情況或者自己的企圖心需要與眾不同的發(fā)展之路，從而創(chuàng)造屬于自己的輝煌成就，這完全在于經(jīng)營(yíng)者的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)思路。你要得到不同的成果就要有不同的過(guò)程和思路，相同的過(guò)程只能是相同的結(jié)果。二、盈利模式的概念與解釋盈利模式是（研究）怎么把錢賺回來(lái)的學(xué)問(wèn)和本事，花錢容易，賺錢難是所有人的共性，盈利模式就是對(duì)企業(yè)所有人賺錢能力的考驗(yàn)盈利模式基本說(shuō)明盈利的概念包含二個(gè)元素：現(xiàn)金流和利潤(rùn)。所謂的盈利模式就是探求生意的利潤(rùn)來(lái)源、生成過(guò)程和產(chǎn)出方式的系統(tǒng)方法，俗稱商業(yè)模式。通俗一點(diǎn)講，盈利模式就是生意或者經(jīng)營(yíng)當(dāng)中投入與產(chǎn)出之間的調(diào)節(jié)杠桿，如圖11所示。 圖11廣泛意義上的盈利模式基本分為二個(gè)層次：一個(gè)是純企業(yè)層面的，如資本運(yùn)營(yíng)、資產(chǎn)重組等形式；另一個(gè)是純市場(chǎng)層面的。本書(shū)中的盈利模式研究的主體是純市場(chǎng)層面的盈利模式。盈利模式分類營(yíng)銷模式是為了把東西賣出去，在這個(gè)過(guò)程里賺不賺錢不是（關(guān)心的重點(diǎn)）重要的，相反把花錢計(jì)劃執(zhí)行到底才是執(zhí)行者所關(guān)注的。盈利模式可以有很多種形式，自然也有非常多的名稱，比如：新產(chǎn)品模式、終端模式、廣告模式、中心店模式、資料庫(kù)模式、速度模式、低成本擴(kuò)張模式、配電盤模式、根據(jù)地模式、打高賣低模式等等，讓人眼花繚亂、無(wú)所適從。為便于研究和實(shí)踐，本書(shū)中以下述原則作為盈利模式的分類標(biāo)準(zhǔn)：以利潤(rùn)生成和產(chǎn)出的載體的不同而稱為不同的盈利模式。比如，產(chǎn)品盈利模式就是企業(yè)以具體的產(chǎn)品生產(chǎn)和交易而獲得利潤(rùn)，它包括了新產(chǎn)品模式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)模式、技術(shù)領(lǐng)先模式等不同形式，這種盈利模式在各種制造業(yè)中廣泛存在和應(yīng)用，如食品、服裝、制藥、建材等；而服務(wù)盈利模式是企業(yè)以提供某種具體的服務(wù)為日常經(jīng)營(yíng)內(nèi)容和價(jià)值交換的載體獲得利潤(rùn)，它包括了諸如氛圍模式、體驗(yàn)?zāi)Ｊ?、俱?lè)部模式等等變形，他們廣泛地應(yīng)用于賓館業(yè)、航空業(yè)等。這種分類方法有二個(gè)好處，一個(gè)是關(guān)注盈利的本質(zhì)而不是簡(jiǎn)單的形式；一個(gè)是數(shù)量較少，利于研究和學(xué)習(xí)。盈利模式是與營(yíng)銷模式對(duì)立統(tǒng)一的。盈利模式設(shè)計(jì)在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中，對(duì)于經(jīng)營(yíng)者而言，盈利模式設(shè)計(jì)包含二個(gè)操作上的出發(fā)點(diǎn)：一個(gè)是從客戶出發(fā)，一個(gè)是從企業(yè)自身出發(fā)。事實(shí)證明，從模式設(shè)計(jì)的實(shí)際操作過(guò)程講，二種方式都是可行的。原因在于：不管是從客戶出發(fā)還是從企業(yè)自身出發(fā)，都要關(guān)注三個(gè)盈利價(jià)值體系的協(xié)調(diào)，否則，盈利模式不可能產(chǎn)生實(shí)效，只是紙上談兵而已。一般而言，盈利模式設(shè)計(jì)遵循圖12所示的模式鐵三角形。盈利模式作為戰(zhàn)略的一些關(guān)鍵指標(biāo)描述丟了一個(gè)團(tuán)就要槍斃，那丟了整個(gè)中央蘇區(qū)怎么不承擔(dān)責(zé)任？（執(zhí)行力在某種程度上是為經(jīng)營(yíng)者找到推卸責(zé)任的借口）。電視連續(xù)劇《長(zhǎng)征》毛主席要讓戰(zhàn)士過(guò)河，首先要解決船和橋的問(wèn)題。《毛澤東選集》產(chǎn)品和服務(wù)策略這是很多企業(yè)最擅長(zhǎng)做的事情，也是最簡(jiǎn)單的事情，但是，我們?cè)谶M(jìn)行市場(chǎng)建設(shè)的時(shí)候往往沒(méi)有回答清楚自己的戰(zhàn)略清晰性問(wèn)題，戰(zhàn)略不清晰的一個(gè)嚴(yán)重后果就是企業(yè)在一定時(shí)間之內(nèi)所做的事情會(huì)很多，方向也很多，企業(yè)陷入事務(wù)的深壇里無(wú)法自拔，企業(yè)管理不但沒(méi)有達(dá)到傻瓜化程度，反而越來(lái)越亂越來(lái)越累。 l 產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。質(zhì)量是一個(gè)內(nèi)在的指標(biāo)，企業(yè)實(shí)際上在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)做的工作是如何放大這種質(zhì)量，如果質(zhì)量沒(méi)有帶來(lái)盈利同樣這種質(zhì)量也是在增加成本，因?yàn)楦叩馁|(zhì)量背后就是成本。 l 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更新相對(duì)比率。在一些行業(yè)里面，產(chǎn)品更新速度就是市場(chǎng)占有提升的法寶，比如手機(jī)，比如化妝品，比如汽車等消費(fèi)顯性價(jià)值的產(chǎn)品，而對(duì)于消費(fèi)隱性價(jià)值的產(chǎn)品則不建議提高新產(chǎn)品的推出速度。定價(jià)策略定價(jià)對(duì)于企業(yè)的利潤(rùn)狀況的影響力很大，但是消費(fèi)者接受一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格是有限度的，價(jià)格在消費(fèi)者的實(shí)際感受中是一個(gè)過(guò)程，感受系數(shù)代表的是消費(fèi)者的認(rèn)同度，認(rèn)同度是變化的，而不是一成不變的，而且是相對(duì)的，或者受環(huán)境包括心情影響或者受競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的影響。消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的感知是分層的，價(jià)格的感知和相對(duì)層面說(shuō)明：價(jià)格是受環(huán)境影響的，這個(gè)環(huán)境不單單是購(gòu)物環(huán)境，更多的是價(jià)值生存的社會(huì)現(xiàn)實(shí)。不了解價(jià)格的這種雙層性，最終導(dǎo)致很多企業(yè)新產(chǎn)品上市失敗。營(yíng)銷計(jì)劃你們把我推上皇位，這是把我往火山上推啊。（計(jì)劃性、戰(zhàn)略性的工作很重要也很關(guān)鍵）電視連續(xù)劇《康熙王朝》康熙皇帝對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷計(jì)劃和盈利計(jì)劃在95%以上的時(shí)間內(nèi)是分裂的，營(yíng)銷計(jì)劃的指標(biāo)也是從費(fèi)用開(kāi)始到費(fèi)用結(jié)束的，企業(yè)的績(jī)效實(shí)際上建立在一個(gè)浪費(fèi)的起點(diǎn)上，而且可以看到企業(yè)的營(yíng)銷年度計(jì)劃所羅列的工作也是很多的，實(shí)際運(yùn)做起來(lái)就很麻煩了，往往一年下來(lái)大家會(huì)感到我什么都做了，可是總有一種什么都沒(méi)做的感覺(jué)。 l 銷售力量。企業(yè)向來(lái)沒(méi)有把紛繁復(fù)雜的銷售工作分成時(shí)間來(lái)操作，沒(méi)有看到這些工作其實(shí)是可以組成一種力量的，這種力量是一種有方向和力度的力量。每年無(wú)數(shù)的銷售活動(dòng)其實(shí)是可以集中進(jìn)行協(xié)同的，關(guān)鍵是企業(yè)是否找到使企業(yè)價(jià)值放大的出發(fā)點(diǎn)。 l 廣告。廣告從來(lái)都不是利潤(rùn)的來(lái)源，但是對(duì)利潤(rùn)影響深遠(yuǎn)，你的廣告應(yīng)當(dāng)具備兩種功能：廣告投放頻率檔期和廣告本身的內(nèi)容。前者是數(shù)量觀念，但不是投放的越多越有效；后者是廣告所面對(duì)的受眾的接收習(xí)慣，起碼要過(guò)四道關(guān)口：區(qū)域精神、區(qū)域性格、區(qū)域行為、區(qū)域情感。 l 促銷。促銷的本質(zhì)是通過(guò)某種活動(dòng)或者行為讓產(chǎn)品購(gòu)買或者消費(fèi)對(duì)象感到占便宜而促進(jìn)銷量，不是簡(jiǎn)單的便宜。大多數(shù)企業(yè)把促銷當(dāng)成降價(jià)的行為，其實(shí)促銷是一種消費(fèi)者的互動(dòng)行為，促銷的形式和內(nèi)容是很講究的，也是有指向性的，不同的企業(yè)所采取的溝通形式差別是很大的。投資策略成績(jī)好的孩子不一定是用功的孩子，用功的孩子并不一定成績(jī)好。策略很重要。企業(yè)盈利與自身投資的策略有一定關(guān)系，投資策略直接決定自己的生產(chǎn)效率，但對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，有時(shí)候會(huì)走入提升效率的誤區(qū)里面，因?yàn)樾时澈笸蔷S持的成本。 l 經(jīng)營(yíng)的機(jī)械化/自動(dòng)化。在一個(gè)發(fā)展極其不均衡的市場(chǎng)里面，機(jī)械所提升的效率低于機(jī)械本身所帶來(lái)的成本的時(shí)候，機(jī)械對(duì)企業(yè)不但意味著高昂的維護(hù)和匹配成本，而且根本就不能提供企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)所需要的低成本。這里說(shuō)的機(jī)械所帶來(lái)的成本是相對(duì)的意義，就是在同一市場(chǎng)范圍內(nèi)，使用人力的綜合成本遠(yuǎn)低于機(jī)械的綜合成本，而機(jī)械高于人力的效率不足以彌補(bǔ)，機(jī)械比人力高的成本部分的時(shí)候，實(shí)際上機(jī)械是處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)的，因?yàn)闄C(jī)械不能為企業(yè)帶來(lái)正利潤(rùn)。 l 生產(chǎn)能力擴(kuò)大。生產(chǎn)能力擴(kuò)大的能力與企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值是有關(guān)系的。價(jià)值是交易的過(guò)程，當(dāng)你的產(chǎn)品所具備的價(jià)值超出原來(lái)的消費(fèi)群的時(shí)候，在實(shí)際中就是銷售區(qū)域的擴(kuò)大，很多企業(yè)在快速擴(kuò)張的過(guò)程中出事，就是只對(duì)銷售區(qū)域進(jìn)行了管理而沒(méi)有對(duì)消費(fèi)者價(jià)值進(jìn)行管理。 l 存貨水平。產(chǎn)銷不協(xié)調(diào)，庫(kù)存不能很恰切的反映市場(chǎng)需求，迫使銷售計(jì)劃變更，增加促銷的頻率，這些都是市場(chǎng)失控的表現(xiàn)。因此產(chǎn)銷協(xié)調(diào)、庫(kù)存合理化是企業(yè)降低成本的重要方面之一。勞動(dòng)生產(chǎn)率忙活的企業(yè)不一定賺很多錢，而賺錢的企業(yè)不一定做很多事。企業(yè)的勞動(dòng)生產(chǎn)率是受企業(yè)所有經(jīng)營(yíng)要素的匹配狀態(tài)決定的，其中用適合的人做適合的事是重要的內(nèi)容。垂直一體化垂直一體化是未來(lái)的方向，但不是所有企業(yè)都適合的，保持渠道的中間環(huán)節(jié)對(duì)相當(dāng)多的企業(yè)來(lái)說(shuō)是合理分工的需要，是減少成本的需要，企業(yè)的工作是對(duì)現(xiàn)有的渠道進(jìn)行分類，維持并利用那些平穩(wěn)成長(zhǎng)的，減少并限制那些潛在威脅的，培育并增加那些新的志同道合的，堅(jiān)決限制那些正在影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)的。80%以上的企業(yè)缺少的是對(duì)渠道的結(jié)構(gòu)性分析。研究與開(kāi)發(fā)對(duì)于行業(yè)領(lǐng)先的或者具備自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)來(lái)說(shuō)增加并保持這種優(yōu)勢(shì)能夠使企業(yè)處于高的利潤(rùn)區(qū)內(nèi)，但是這需要相當(dāng)?shù)耐度胫С郑幱诘退降钠髽I(yè)就不必對(duì)這些技術(shù)進(jìn)行投入，而采取跟進(jìn)戰(zhàn)術(shù)即可，處于中間的企業(yè)，可以不必進(jìn)行核心技術(shù)的儲(chǔ)備，而對(duì)邊緣的部分進(jìn)行工業(yè)設(shè)計(jì)即可獲得利潤(rùn)，其實(shí)戴爾在美國(guó)就是用過(guò)期技術(shù)裝備靠自己的簡(jiǎn)單組裝外加獨(dú)到的商業(yè)模式達(dá)到低成本的。傳統(tǒng)盈利理念的二個(gè)錯(cuò)誤任何行業(yè)的利潤(rùn)都是分區(qū)的。不以利潤(rùn)為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，或者不通過(guò)有效的合理的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利，企業(yè)不可能持續(xù)發(fā)展。市場(chǎng)份額=利潤(rùn)份額 企業(yè)在擴(kuò)大規(guī)模的時(shí)候，自己是這樣設(shè)計(jì)的：在規(guī)模擴(kuò)大的時(shí)候，單位利潤(rùn)不可能下降很快，因此在總利潤(rùn)上還是隨規(guī)模不斷上升的。但是這個(gè)放大的過(guò)程中，實(shí)際上是在不斷增加覆蓋的不同消費(fèi)者價(jià)值，對(duì)不同群體的覆蓋是有成本的，這些成本隨著覆蓋群體的增多而增加。實(shí)際上，企業(yè)擴(kuò)大的是消費(fèi)價(jià)值而不是單純的市場(chǎng)空間。 消費(fèi)者是分層的，每個(gè)層的價(jià)值是不一樣的，這些價(jià)值對(duì)應(yīng)這些群體的消費(fèi)根本動(dòng)機(jī)。很多企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品放量的時(shí)候沒(méi)有考慮到消費(fèi)者的這種價(jià)值差異，用一種產(chǎn)品或品牌價(jià)值去覆蓋更多的消費(fèi)群體，但是不同消費(fèi)群之間的消費(fèi)價(jià)值存在差異，這種差異是唯一的，很少有能夠同時(shí)滿足一種以上消費(fèi)價(jià)值的產(chǎn)品或品牌，這樣勢(shì)必造成滿足原來(lái)消費(fèi)群的價(jià)值被淡化，舊有消費(fèi)者發(fā)生消費(fèi)轉(zhuǎn)移，而產(chǎn)品價(jià)值對(duì)新的消費(fèi)者又沒(méi)有建立起絕對(duì)的價(jià)值印象，價(jià)格因素往往成為影響新的消費(fèi)群體消費(fèi)的決定力量，所以在市場(chǎng)占有率思路指導(dǎo)下，企業(yè)必須不停降價(jià)才能不斷迎合消費(fèi)者的這種消費(fèi)價(jià)值。降價(jià)最終使產(chǎn)品盈利下降。 另外，產(chǎn)品降價(jià)最終改變著產(chǎn)品價(jià)值和品牌價(jià)值，但人力和渠道一般還是不會(huì)跟著進(jìn)行轉(zhuǎn)變，造成經(jīng)營(yíng)要素的匹配程度降低。這也使企業(yè)的成本上升，盈利能力下降，導(dǎo)致規(guī)模越大，利潤(rùn)越低的情況。 眼下很時(shí)髦的做法就是用不同的產(chǎn)品或品牌來(lái)覆蓋整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)，其實(shí)這樣做帶來(lái)的規(guī)模不是真正的盈利意義上的規(guī)模，而是偽規(guī)模，偽規(guī)模帶不來(lái)真正的利潤(rùn)，因?yàn)樗瑫r(shí)帶來(lái)的是高的成本。 現(xiàn)實(shí)生活中真正的低成本