pmt品牌信用與精確營(yíng)銷(xiāo)(編輯修改稿)
2025-02-02 10:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、遵守兩個(gè)法則： ? （ 1）定位法則 ? 專(zhuān)業(yè)：陳明仁效應(yīng) +力爭(zhēng)塔尖 ? 敬業(yè)：把公司事當(dāng)作自己的事 +奉獻(xiàn) ? 樂(lè)業(yè)：心有所愿 ? （ 2）聚焦法則 ? 佛曰：制心一處，事無(wú)不辦 ? 鎖定目標(biāo) +專(zhuān)心致志 +學(xué)以致用 +鍥而不舍 一、目標(biāo)內(nèi)動(dòng)力 3 ? 承擔(dān)三個(gè)責(zé)任 ? （ 1）家庭責(zé)任： ? 父母 +對(duì)象 +子女 ? （ 2）公司責(zé)任： ? 舞臺(tái) +角色 +機(jī)會(huì) =完成任務(wù) ? （ 3）客戶(hù)責(zé)任： ? 王婆 → 雷鋒 → 諸葛亮 一、目標(biāo)內(nèi)動(dòng)力 4 ? 完成四個(gè)目標(biāo) （ 1）生活目標(biāo) 為了提高家庭生活，明年計(jì)劃哪 5大件？ （ 2）工作目標(biāo) 為了完成生活目標(biāo)，我明年為公司完成多少任務(wù)？ （ 3）學(xué)習(xí)目標(biāo) 精讀一本書(shū) +定期一本雜志 +銷(xiāo)售案例日志 （ 4）健康目標(biāo) 如何不感冒？ 一、目標(biāo)內(nèi)動(dòng)力 5 ? 目標(biāo)的五項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn) ? （ 1）要量化 ? （ 2）要分段 ? （ 3）要彈性 ? （ 4）要可行 ? （ 5）要公開(kāi) 二、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理定位 — 1 ? 牢記一句話 辦法總比困難多 找 100個(gè)理由，不如一個(gè)辦法 如何找辦法呢？ （ 1）順其自然的下一步是什么？（以渠道為例） （ 2）反其道而行之的是什么？ （ 3）觸類(lèi)旁通的借鑒是什么？ 二、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理定位 — 1 ? 戀人效應(yīng) ? （ 1）像愛(ài)護(hù)你的戀人一樣愛(ài)護(hù)你的產(chǎn)品 ? 世界上最好的產(chǎn)品！ ? （ 2）像追求你的戀人一樣追求你的客戶(hù)： ? （ 3）三厚手段： ? 厚腳板 —— 不辭勞苦的走訪客戶(hù) ? 厚臉皮 —— 不怕拒絕的服務(wù)客戶(hù) ? 厚嘴皮 —— 不厭其煩的溝通客戶(hù) 二、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理定位 — 2 只有兩種死法 第一種：他殺 沒(méi)有完成任務(wù)，被撤掉！ 第二種：自殺 承受不了壓力，辭職！ 問(wèn)題是：你能退到哪里呢？ 二、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理定位 — 3 ? 提升的三個(gè)階段 ? 第一階段：當(dāng)王婆：賣(mài)產(chǎn)品 ? 第二階段：做雷鋒：幫助客戶(hù)做實(shí)事 ? 第三階段：做諸葛亮：幫助客戶(hù)制定經(jīng)營(yíng)方案 ? 為了更好理解，思考案例： ? 如何把梳子賣(mài)給和尚？ 二、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理定位 — 3 第一個(gè)人（王婆式） 拿著梳子到幾家寺院簡(jiǎn)單推銷(xiāo)一把也沒(méi)賣(mài)，只是在下山時(shí)見(jiàn)到一個(gè)和尚一邊曬太陽(yáng)一邊撓著又臟又硬的頭皮，他見(jiàn)狀忙遞上一把梳子，小和尚用后很高興，當(dāng)即買(mǎi)下一把。 二、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理定位 — 3 第二個(gè)人（雷鋒式） 去了一座較大的山廟賣(mài)了 10把。是因?yàn)樗?jiàn)這座廟山高風(fēng)大，前來(lái)燒香叩頭的頭發(fā)被風(fēng)吹的亂七八糟。對(duì)此他靈機(jī)一動(dòng)找到方丈說(shuō)，你看進(jìn)香朝拜者蓬頭散發(fā)，這是對(duì)佛的不敬，寺院應(yīng)該在香案上擺著梳子，供虔誠(chéng)的人梳頭。方丈一聽(tīng)覺(jué)得在理，于是為 10個(gè)廟門(mén)的香案買(mǎi)了10把梳子。 二、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理定位 — 3 第三個(gè)人（諸葛亮式） 他找到一座遐邇聞名香火很旺盛的寶剎對(duì)方丈說(shuō)：這么多心誠(chéng)的朝拜者，購(gòu)票買(mǎi)香還買(mǎi)紀(jì)念品，是寺院的財(cái)神。如果方丈對(duì)這些善男信女有所饋贈(zèng)，定能溫暖人心，招來(lái)更多的回頭客。再說(shuō)方丈的書(shū)法超群，可以在梳子上題寫(xiě) “ 積善梳 ” 三個(gè)字，讓人們帶著題字梳將佛教的真善美廣傳天下。 方丈聽(tīng)后大喜，當(dāng)即買(mǎi)梳 1000把，并同賣(mài)梳子者一起向香客贈(zèng)梳儀式。寶剎向香客贈(zèng)梳施善之事不脛而走，吸引著朝圣者紛至沓來(lái)，寶剎香火越來(lái)越旺，方丈樂(lè)開(kāi)了懷，又找到第三個(gè)賣(mài)梳人續(xù)簽合同，并保證今后讓他源源不斷地供梳。 二、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理定位 — 4 掌握 4個(gè)終端技術(shù) 1 （ 1）通過(guò)客戶(hù)的客戶(hù)，控制市場(chǎng) 1 食物鏈 : 廠家 代理商 分銷(xiāo)商 門(mén)店商 用戶(hù) 從廠家到門(mén)店，是銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。 從門(mén)店到用戶(hù)，是市場(chǎng)業(yè)務(wù)。 二、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理定位 — 4 掌握 4個(gè)終端技術(shù) 1 （ 1）通過(guò)客戶(hù)的客戶(hù)，控制市場(chǎng) 2 廠商行為差異與渠道策略 廠家
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