pmt品牌信用與精確營銷(編輯修改稿)
2025-02-02 10:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、遵守兩個法則： ? （ 1）定位法則 ? 專業(yè)：陳明仁效應(yīng) +力爭塔尖 ? 敬業(yè)：把公司事當作自己的事 +奉獻 ? 樂業(yè)：心有所愿 ? （ 2）聚焦法則 ? 佛曰：制心一處，事無不辦 ? 鎖定目標 +專心致志 +學(xué)以致用 +鍥而不舍 一、目標內(nèi)動力 3 ? 承擔三個責(zé)任 ? （ 1）家庭責(zé)任： ? 父母 +對象 +子女 ? （ 2）公司責(zé)任： ? 舞臺 +角色 +機會 =完成任務(wù) ? （ 3）客戶責(zé)任： ? 王婆 → 雷鋒 → 諸葛亮 一、目標內(nèi)動力 4 ? 完成四個目標 （ 1）生活目標 為了提高家庭生活，明年計劃哪 5大件？ （ 2）工作目標 為了完成生活目標，我明年為公司完成多少任務(wù)？ （ 3）學(xué)習(xí)目標 精讀一本書 +定期一本雜志 +銷售案例日志 （ 4）健康目標 如何不感冒？ 一、目標內(nèi)動力 5 ? 目標的五項標準 ? （ 1）要量化 ? （ 2）要分段 ? （ 3）要彈性 ? （ 4）要可行 ? （ 5）要公開 二、營銷經(jīng)理定位 — 1 ? 牢記一句話 辦法總比困難多 找 100個理由，不如一個辦法 如何找辦法呢？ （ 1）順其自然的下一步是什么？（以渠道為例） （ 2）反其道而行之的是什么？ （ 3）觸類旁通的借鑒是什么？ 二、營銷經(jīng)理定位 — 1 ? 戀人效應(yīng) ? （ 1）像愛護你的戀人一樣愛護你的產(chǎn)品 ? 世界上最好的產(chǎn)品！ ? （ 2）像追求你的戀人一樣追求你的客戶： ? （ 3）三厚手段： ? 厚腳板 —— 不辭勞苦的走訪客戶 ? 厚臉皮 —— 不怕拒絕的服務(wù)客戶 ? 厚嘴皮 —— 不厭其煩的溝通客戶 二、營銷經(jīng)理定位 — 2 只有兩種死法 第一種：他殺 沒有完成任務(wù)，被撤掉！ 第二種：自殺 承受不了壓力，辭職！ 問題是：你能退到哪里呢？ 二、營銷經(jīng)理定位 — 3 ? 提升的三個階段 ? 第一階段：當王婆：賣產(chǎn)品 ? 第二階段：做雷鋒：幫助客戶做實事 ? 第三階段：做諸葛亮：幫助客戶制定經(jīng)營方案 ? 為了更好理解，思考案例： ? 如何把梳子賣給和尚？ 二、營銷經(jīng)理定位 — 3 第一個人（王婆式） 拿著梳子到幾家寺院簡單推銷一把也沒賣，只是在下山時見到一個和尚一邊曬太陽一邊撓著又臟又硬的頭皮，他見狀忙遞上一把梳子，小和尚用后很高興，當即買下一把。 二、營銷經(jīng)理定位 — 3 第二個人（雷鋒式） 去了一座較大的山廟賣了 10把。是因為他見這座廟山高風(fēng)大，前來燒香叩頭的頭發(fā)被風(fēng)吹的亂七八糟。對此他靈機一動找到方丈說，你看進香朝拜者蓬頭散發(fā)，這是對佛的不敬，寺院應(yīng)該在香案上擺著梳子，供虔誠的人梳頭。方丈一聽覺得在理，于是為 10個廟門的香案買了10把梳子。 二、營銷經(jīng)理定位 — 3 第三個人（諸葛亮式） 他找到一座遐邇聞名香火很旺盛的寶剎對方丈說：這么多心誠的朝拜者，購票買香還買紀念品，是寺院的財神。如果方丈對這些善男信女有所饋贈，定能溫暖人心，招來更多的回頭客。再說方丈的書法超群，可以在梳子上題寫 “ 積善梳 ” 三個字，讓人們帶著題字梳將佛教的真善美廣傳天下。 方丈聽后大喜，當即買梳 1000把，并同賣梳子者一起向香客贈梳儀式。寶剎向香客贈梳施善之事不脛而走，吸引著朝圣者紛至沓來，寶剎香火越來越旺，方丈樂開了懷，又找到第三個賣梳人續(xù)簽合同，并保證今后讓他源源不斷地供梳。 二、營銷經(jīng)理定位 — 4 掌握 4個終端技術(shù) 1 （ 1）通過客戶的客戶，控制市場 1 食物鏈 : 廠家 代理商 分銷商 門店商 用戶 從廠家到門店，是銷售業(yè)務(wù)。 從門店到用戶，是市場業(yè)務(wù)。 二、營銷經(jīng)理定位 — 4 掌握 4個終端技術(shù) 1 （ 1）通過客戶的客戶，控制市場 2 廠商行為差異與渠道策略 廠家
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