金融營銷與品牌管理之傳播策略與品牌管理(編輯修改稿)
2025-01-31 00:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 不到的營銷效果。 二、促銷傳播策略 促銷傳播的含義 促銷傳播意指勸說性金融服務(wù)信息的使用與傳播。具體說，促銷傳播是指通過一定的方式將企業(yè)及產(chǎn)品的信息傳遞給消費(fèi)者，影響其決策和消費(fèi)行為，從而促使購買行為發(fā)生的活動。促銷傳播與傳播策略中的其它要素相互關(guān)聯(lián)，并直接與目標(biāo)市場發(fā)生關(guān)系。 促銷組合傳播策略 人員推銷 廣告 公共關(guān)系 銷售促進(jìn) 促銷的特征 ?“買便宜貨 ” 的機(jī)會 ?貶低產(chǎn)品身份 營銷信息的溝通 信息源 編碼 通路 信息 解碼 接受者 噪聲 反饋 有效地信息溝通 確定目標(biāo)受眾 確定受眾反應(yīng)和溝通目標(biāo) 選擇和設(shè)計信息 選擇信息傳播溝通渠道 信息源的特性 三、廣告促銷傳播 廣告的概念 廣告是指直接針對目標(biāo)聽眾的公共信息傳播 ， 它通過各種媒介宣傳和推銷產(chǎn)品 、 服務(wù)和創(chuàng)意 。 廣義的廣告。凡是以說服的方式，無論是口頭方式還是文字、圖畫方式，有助于公開傳播和宣傳的都可稱為廣告，即廣而告之。 狹義的廣告。 是指市場商業(yè)廣告，它包括以下要素：①有支付廣告費(fèi)用的廣告主，廣告是有償?shù)?；②有傳播媒介；③是非人員的溝通方式；④有目的向消費(fèi)者傳遞營銷信息。 廣告媒體 ? 類型 ⑴ 報紙媒體 。 報紙媒體的時效性強(qiáng) ， 較有彈性 ， 對當(dāng)?shù)厥袌龅母采w面廣 ， 易于接受 ， 可信度高 。 但報紙媒體延續(xù)時間短 ， 讀者傳閱少 ， 廣告表現(xiàn)力差 。 ⑵ 雜志媒體 。 雜志媒體傳播對象明確 ， 讀者層穩(wěn)定 ，持續(xù)時間長 ， 便于查閱 ， 廣告表現(xiàn)力強(qiáng) 。 但雜志媒體靈活性差 ， 傳播速度慢 、 不及時 ， 覆蓋率低 ， 刊登位置不保證 。 ⑶ 廣播媒體 。 廣播媒體覆蓋面廣 ， 不受空間距離的限制 ， 地區(qū)和人口選擇性強(qiáng) ， 成本低 。 但廣播媒體時間短 ， 聲過即逝 ， 表現(xiàn)力差 。 ⑷ 電視媒體 。 電視媒體是最主要的現(xiàn)代化廣告媒體 ， 其優(yōu)點是聲音形象兼?zhèn)?， 感官吸引力大 ， 覆蓋面廣 ， 收視率高 ， 能反復(fù)播放 。 缺點是成本高 ， 廣告混雜 ， 展示單位時間短 ，觀眾選擇性小 。 ⑸ POP 廣告媒體 。 POP 是 英 文 point of purchase的縮寫 ， 是指銷售現(xiàn)場廣告 ， 如店面廣告 、 包括招牌 、 櫥窗 、 招貼畫 、 商品陳列等 。 POP已成為繼報紙 、 雜志 、 電臺 、 電視之后的第五大媒體 ， 它能集中提供信息 ，具有較強(qiáng)的刺激力 ， 但影響范圍較小 。 ⑹ 戶外廣告媒體 。 是指在建筑外表或街道 、 廣場等公共場所設(shè)立的霓虹燈 、 廣告塔 、 廣告牌 、 海報等 。 戶外廣告面向所有觀眾 ， 比較難以選擇具體目標(biāo)對象 ， 但可以在固定的場所長時期地展示企業(yè)的形象與品牌 ， 對提高企業(yè)的知名度是很有效的 。 ⑺ 流動實體廣告媒體 。 是指在有效時空以流動實體為載體的廣告 。 ⑻ 互聯(lián)網(wǎng)媒體 。 是指以計算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)作為刊載廣告的媒體 。 ?廣告媒體的測評 ? ⑴ 千人成本 (CPM)。 千人成本是以每一千個人 (或家庭 )接收到廣告信息為單位 ，比較不同市場要達(dá)到一千個目標(biāo)受眾的到達(dá)率所需付出的廣告投資成本 。 千人成本 =廣告總投放金額 /目標(biāo)受眾總收到人數(shù) (到達(dá)率 ) 1000 ?廣告媒體的測評 ? （ 2） 電視媒體的千人成本和收視點數(shù)成本 (CPRP)。 電視媒體的千人成本是指目標(biāo)受眾總收到人數(shù)可以用收視率代替 。 千人成本 =廣告總投放金額 /總收視人數(shù) 1000 廣告效果的測定 ? 廣告促銷效果測定 ? 廣告?zhèn)鞑バЧ麥y定 金融廣告分析 ? 發(fā)展階段 最初階段 第二階段 第三階段 金融廣告的類型 ? 第一類 ,是對
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