景祥精品-2009中捷錦繡華庭整合營銷傳播(編輯修改稿)
2025-02-02 09:46 本頁面
【文章內容簡介】 提供 CAD 圖后約 20 天 效果圖公司制作，新景祥跟蹤 2. 戶型效果圖 中捷 3. 模型制作 1， 10 中捷 二、售樓處包裝 1. 售樓裝選址確定 已定 中捷 新景祥建議 2. 售樓裝裝修方案 中捷 裝修公司出圖，新景祥跟蹤 3. 售樓裝裝修施工 中捷 裝修公司施工，新景祥配合 時間控制在 30 天內 4. 售樓處家電、寬帶等辦公配置 中捷 進場前 15 天訂購 5. 售樓處內外看板、燈箱設計 新景祥 看板尺寸確定后開始 6. 售樓處內外看板、燈箱制作 中捷 裝修公司制作 中捷錦繡華庭整合營銷傳播案 28 7. 售樓處家俱選購 中捷 新景祥配合選購 進場前 15 天訂購 8. 售樓處現(xiàn)場包裝方案（彩旗、拱門等） 新景祥 實地考量后開始 9. 售樓處現(xiàn)場包裝制作 中捷 廣告公司制作 10. 售樓處進場 3 月初 新景祥 三、項目包裝 1. 案名及 LOGO 設計 新景祥 2. VI 設計（名片、紙杯、手提袋等） 新景祥 3. VI 制作（名片、紙杯、手提袋等） 中捷 制作約 10 天 4. 戶型圖設計 新景祥 戶型效果圖出來后 5. 戶型圖制作 中捷 制作約 10 天 6. 樓書文案及設計 新景祥 建筑、戶型效果圖出來后 7. 樓書制作 中捷 制作約 5 天 8. 海報文案及設計 新景祥 效果圖應用 9. 海報印刷 中捷 制作約 5 天 10. 工地圍墻廣告設計 新景祥 中捷錦繡華庭整合營銷傳播案 29 11. 工地圍墻廣告制作及發(fā)布 中捷 廣告公司制作 12. 工地的包裝設計（指示牌、三角旗、氣 球、羅馬旗等） 新景祥 13. 工地包裝制作 中捷 廣告公司制作 14. 工地現(xiàn)場大型戶外看板設計 新景祥 15. 工地現(xiàn)場大型戶外看板制作 中捷 廣 告公司制作 16. 路牌選點、設計 中捷、新景祥 17. 路牌制作及發(fā)布 中捷 廣告公司制作 四、銷售準備 1. 答客問的準備 新景祥 銷售人員日?；卮鹂蛻籼釂柕囊?guī)范 2. 銷售道具全部到位 新景祥 銷售道具全部進場準備 3. 來客 /來電記錄表 新景祥 來訪、來電客戶統(tǒng)計 4. 客戶按揭需知 新景祥 配合銀行按揭工作 5. 銷售人員進場后培訓 之后 新景祥 對 說辭、接待等業(yè)務的全面培訓 6. 客戶蓄 積 之后 新景祥 蓄積客戶 7. 銷售價格表的準備 之后 新景祥 開盤銷售重要的準備工作 中捷錦繡華庭整合營銷傳播案 30 8. 開盤前行銷執(zhí)行方案 之后 新景祥 開盤的價格、現(xiàn)場布置、銷售策 略等 9. 開盤前現(xiàn)場包裝設計 之后 新景祥 開盤前現(xiàn)場布置、設計 10. 開盤前現(xiàn)場包裝制作 之后 新景祥 開盤前現(xiàn)場布置、安排 11. 取得預售許可證，準備開盤 之后 開發(fā)商 取得預售證后，方可開盤銷售 中捷錦繡華庭整合營銷傳播案 31 二、營銷推廣流程 本案營銷推廣分為五個階段：醞釀期、公開期、第一強銷期、第二強銷期、續(xù)銷結 案期，這里主要闡述五個期段的推廣實務及整合傳播四大策略的貫穿運用。 全案 營 銷推廣 五個推廣階段： 醞釀期、公開期、第一強銷期、第二強銷期、續(xù)銷結案期 項目形象包裝 項目傳播包裝 媒體 行銷 活動 行銷 關系 行銷 價格策略 包裝策略 整合傳播策略 中捷錦繡華庭整合營銷傳播案 32 三、分期推廣策略及務實 按執(zhí)行實務劃分為五個推廣階段：醞釀期、公開期、第一強銷期、第二強銷期 和 續(xù)銷結案期。根據(jù)本案開發(fā)的整體思路，需要把握整體推廣的熱度，作好 每個 階段的銜接 工作。 項目預計 5 月份可以取得預售許可證，擬定 3 月 1 日進駐售樓處， 5 月 1 日 開盤，各推廣階段計劃如下： （時間如有變化，則相應提前或順延） ` 醞釀期 行銷工作： 開盤活動：現(xiàn)場節(jié)目表演 戶外、報紙、 電視、 短信 等多種媒體組合。 價格面市 VIP 卡 解籌 禮品派發(fā) 行銷工作： 售樓處進場 VI 系統(tǒng)完成 銷售道具制作完成 銷售 人員進場及培訓 VIP 卡派發(fā) 媒體行銷：戶外、報 紙等 關系 行銷 3 月 1 日 5 月 1 日 5 月 31 日 8 月 31 日 12 月 31 日 2022 年 2 月 30 日 進場 醞釀期 開盤 公開期 第一強銷期 第二強銷期 續(xù)銷結案期 行銷工作： 媒體 、關系、活動行銷 組合。 認購及 簽約工作 抽獎活動 禮品派發(fā) 行銷工作： 媒體、關系、活動行銷組合 認購及 簽約 促銷活動 增值服務 禮品派發(fā) 行銷工作： 媒體 行銷 老帶新優(yōu)惠措施 中捷錦繡華庭整合營銷傳播案 33 廣告 出擊， 媒體 造勢，向市場釋放本案信息，關閘蓄水，醞釀風暴 時間： 2022 年 3 月 份 之前， 3 月 初 售樓處進場 （待定） 目標任務 （ 1）散布、擴大本案知名度 （ 2）告知 市民 造成耳語 （ 3）利用客戶 資料庫 等途徑，儲蓄客戶，以利公開 傳播信息： 形象價值 +產品 價值 +服務價值 （ 1） 形象價值 ： 區(qū)域標桿性高端項目 （ 2） 產品價值 ： 電梯高層、私家花園公館 （ 3） 服務價值：中捷 企業(yè) 品牌 推廣策略：媒體行銷 +資料庫行銷
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