【文章內(nèi)容簡介】 。 “和紙”是日本造紙工業(yè)界開發(fā)出的一種定量低，干濕強度高，拉伸 率較大，可分切成窄幅盤紙的特種紙。目前，該紙主要用于壓敏膠原紙、 人造花紙及一次性濕毛巾原紙等，尤其是近年來日本市場開發(fā)“和紙”用 于洗浴用毛巾原料，取得了良好的效果。被日本稱之為“健康美人”在電 視廣告上大力宣傳，超市銷售反映較佳，外貿(mào)部門需造紙企業(yè)提供樣品出 口。 經(jīng)陜西省紙張產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗站檢測，該紙具有定量低、強度大， 濕強度高，勻度好，彈性合適，是一種非常適合于加工生產(chǎn)特殊要求的原 材料紙。這種紙生產(chǎn)難度較大，技術(shù)含量高，售價為 40000元／噸。 29 浙 江 凱 恩 集 團 ZHEJING KANGROUP 2021/11/11 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 育草紙 .育草紙主要用于工廠化草苗培育生產(chǎn) ， 在紙上撒種覆土 ， 成苗后可整 卷運輸 ， 移植栽培 ， 是環(huán)保綠化產(chǎn)業(yè)的主要原材料 ， 市場前景良好 。 育草紙具有定量低 、 透氣疏松 、 干濕強度好的特點 ， 可在圓網(wǎng)紙機上 改造生產(chǎn) ， 投資改造費用合理 。 吸塵器套袋紙 . 吸塵器套袋紙用吸塵器收集灰塵 ， 是一種一次性使用紙 ， 在歐美及發(fā) 達國家消耗量較大 。 該紙一般由二層或三層組成 ， 產(chǎn)品質(zhì)量要求較高 ， 紙 質(zhì)需疏松透氣 ， 便于吸塵器排氣 ， 同時還要求較高的耐破 、 抗張強度 。 吸塵器套袋紙可在小型紙機上改造生產(chǎn) ， 原紙可自行加工制袋 ， 通過 外貿(mào)部門牽線 ， 隨吸塵器品牌由專業(yè)供貨商出口 。 30 浙 江 凱 恩 集 團 ZHEJING KANGROUP 2021/11/11 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 電池產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 電池產(chǎn)業(yè)是凱恩最近幾年的新增長點 ， 集團的資源要適度向電池產(chǎn)業(yè)傾斜 。 凱恩的電池產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位是：以 NiH和鋰電池中的二次電池為主攻領(lǐng)域 ， 在應用上目前以電動工具 、 航模 、 玩具等領(lǐng)域為主 ， 以后逐漸進入筆記本電腦和手機等電池領(lǐng)域 。 房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 最近幾年我國的房地產(chǎn)業(yè)每年都以高于 GDP二倍的速度增長 ， 而且這樣的增長趨勢至少還可以維持 30年 。 近期凱恩房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展定位是：利用相對資金優(yōu)勢，占據(jù)較發(fā)達地區(qū)中小城市的中高檔市場，隨著實力的增強、經(jīng)驗的積累、資質(zhì)的提高，再介入大城市高端市場的角逐。 31 浙 江 凱 恩 集 團 ZHEJING KANGROUP 2021/11/11 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 發(fā)展凱恩房地產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略措施： ※ 培育一支能適應房地產(chǎn)前沿經(jīng)營的人才隊伍； ※ 培養(yǎng)先進的房地產(chǎn)經(jīng)營理念 ， 加強對宏觀經(jīng)濟的把握能力和對房地產(chǎn)周期的判斷能力以及房地產(chǎn)的策劃能力； ※ 房地產(chǎn)公司增資擴股 ， 并實現(xiàn)股權(quán)多元化 ， 增加其資金運作能力 ，在 2021年前 ， 房地產(chǎn)公司的注冊資金增加到 5000萬元； ※ 努力提高房地產(chǎn)公司的資質(zhì) ， 近期爭取二級資質(zhì)；中遠期爭取 1級資質(zhì)； ※ 參股具有一級資質(zhì)的房地產(chǎn)公司 ， 參與經(jīng)營 ， 以提高自身的經(jīng)營能力； ※ 積累土地儲備 ， 以滿足下一步開發(fā)的土地資源 。 ※ 兼并具有相應資質(zhì)和土地儲備的房地產(chǎn)公司。 32 浙 江 凱 恩 集 團 ZHEJING KANGROUP 2021/11/11 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 凱恩產(chǎn)業(yè)拓展戰(zhàn)略模式如下圖所示 圖 2：凱恩產(chǎn)業(yè)拓展戰(zhàn)略模式 其他孵化中產(chǎn)業(yè) 房地產(chǎn)、旅游 筆記本電腦電池 二次鋰電池 二次NiH電池 燈罩紙、育草紙 彩色紙繩紙 高透氣度嘴棒成型紙 過濾紙、 膠帶原 紙 電容電解紙、耐磨紙 特紙和特種電池主業(yè) 投 資 探 路 貿(mào) 易 探 路 33 浙 江 凱 恩 集 團 ZHEJING KANGROUP 2021/11/11 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD （三）以投資探路和資本運作方式關(guān)注未來產(chǎn)業(yè)機會，伺機培育 “ 意外產(chǎn)業(yè) ” 。 現(xiàn)在的市場是一個快速變化的市場，任何一個最精妙的戰(zhàn)略規(guī)劃都不可能把一個公司未來的產(chǎn)業(yè)和業(yè)務都規(guī)劃好，然后一成不變的按這樣的規(guī)劃亦步亦趨。事實上，許多傲立世界的大公司其產(chǎn)業(yè)都是動態(tài)變化的，在其生命周期中，歷經(jīng)多少次產(chǎn)業(yè)的變革。 強生公司在它開始銷售嬰兒爽身粉時，并沒有經(jīng)營消費品的經(jīng)歷；馬里奧特公司在涉足飯店業(yè)務時，也并沒有這方面的經(jīng)歷；惠普公司在 60年代推出第一批計算機產(chǎn)品時，它也并沒有計算機行業(yè)的經(jīng)驗；迪斯尼公司在創(chuàng)建迪斯尼樂園的時候，對主題公園也是一無所知；波音公司創(chuàng)始人波音先生原先只是一個小木材商，若是都按照原先熟悉的行業(yè)來發(fā)展的話，就沒有今天雄霸天空的波音公司了。 34 浙 江 凱 恩 集 團 ZHEJING KANGROUP 2021/11/11 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 把投資作為一個產(chǎn)業(yè)來發(fā)展主要是為了解決主業(yè)發(fā)展的長期性、穩(wěn)定性與主業(yè)以外獲利機會的短期性和不確定性之間的矛盾。一個公司的主業(yè)需要長期扶植，但一個具有很強經(jīng)營能力的公司同樣不能置這個處在高速發(fā)展期的國度存在的眾多機會視而不見，涉足投資業(yè)主要是為了抓住主業(yè)以外的獲利機會，并且通過投資探路積累經(jīng)驗，飼機進入高附加值制造業(yè)。 35 浙 江 凱 恩 集 團 ZHEJING KANGROUP 2021/11/11 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 凱恩集團投資業(yè)可選擇的領(lǐng)域可以是戰(zhàn)略投資 、 股權(quán)投資和風險投資 。 戰(zhàn)略投資是為了進入一個行業(yè)或區(qū)域，通過投資，參與被投資企業(yè)或行業(yè)的經(jīng)營管理，積累該行業(yè)的經(jīng)驗，最后可以通過控股該企業(yè)或另行投資而真正進入該行業(yè)。比如我們要進軍房地產(chǎn)業(yè)就可以采取這樣的戰(zhàn)略。這種方式也可用于我們現(xiàn)有業(yè)務的區(qū)域擴張。參股投資只是為了獲取投資收益，并不參與該企業(yè)或行業(yè)的具體經(jīng)營管理。首先，可以以投資方方式涉足金融業(yè)。金融領(lǐng)域是大公司夢寐以求欲進入的領(lǐng)域，國內(nèi)外所有大公司幾乎都涉足金融領(lǐng)域。涉足金融領(lǐng)域既可作為支持主業(yè)發(fā)展的工具，又可作為一個支柱產(chǎn)業(yè)來發(fā)展。凱恩涉足金融業(yè)可選擇以下的一些領(lǐng)域：金融衍生工具，民營銀行，投資銀行業(yè)，風險投資，投資基金等。 36 浙 江 凱 恩 集 團 ZHEJING KANGROUP 2021/11/11 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 風險投資本身可成為一項產(chǎn)業(yè) ， 同時又是其他產(chǎn)業(yè)培育和企業(yè)成長的孵化器 ， 美國許多著名高科技公司如微軟 、 蘋果 、 戴爾 、數(shù)據(jù)設備公司 、 雅虎等都是通過風險投資成長起來的 。 風險投資公司通過對某項技術(shù) 、 某個產(chǎn)品甚至某個創(chuàng)意進行種子期投資或成長期投資 ， 使處于嬰兒期和孕育期的企業(yè)獲得超速發(fā)展 ， 從而使被投資的企業(yè)價值成十倍甚至百倍的提高 ， 然后風險投資資金通過被投資公司上市 、 股權(quán)轉(zhuǎn)讓 、 收購兼并等方式退出 ， 獲得數(shù)十倍甚至數(shù)百倍的投資回報 。 風險投資公司得到豐厚的投資回報的同時 ， 被投資企業(yè)也獲得了超常規(guī)的發(fā)展 。 風險投資取得成功后，被成功孵化的產(chǎn)業(yè)也可由凱恩收購，作為凱恩旗下的事業(yè)。 37 浙 江 凱 恩 集 團 ZHEJING KANGROUP 2021/11/11 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD （四）區(qū)域擴張戰(zhàn)略 區(qū)域擴張的目的 （ 1） 擴大生產(chǎn)規(guī)模 （ 2） 降低生產(chǎn)成本 （ 3） 規(guī)避環(huán)境風險 （ 4） 獲得稀缺資源 （ 如資金 、 技術(shù) 、 人才 、 信息 、 先進觀念 、 土地等 ） 38 浙 江 凱 恩 集 團 ZHEJING KANGROUP 2021/11/11 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 區(qū)域擴張的地區(qū)選擇原則 （ 1） 勞動力相對成本比遂昌更低 （ 2） 政府支持 ， 有對引入外來資金的迫切需求 （ 3） 政府官員素質(zhì)較高 ， 有敬業(yè)精神 ， 政府講信譽 （ 4） 人口素質(zhì)較高 ， 有講誠信的文化基礎(chǔ) （ 5） 有很優(yōu)惠的土地使用政策 （ 如無償獲得土地使用權(quán)等 ） （ 6） 在銀行資金支持有優(yōu)惠措施 （ 7） 稅收等有優(yōu)惠政策 （ 如增值稅地方留成部分返還 、 所得稅地 方留成部分返還等 ） 有相對集中的化工生產(chǎn)基地 39 浙 江 凱 恩 集 團 ZHEJING KANGROUP 2021/11/11 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 第一批生產(chǎn)基地擴展規(guī)劃 浙江衢州 、 龍游 江西上饒 40 浙 江 凱 恩 集 團 ZHEJING KANGROUP 2021/11/11 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 上海和杭州窗口 在上海和杭州設立窗口的理由是：上海是中國的經(jīng)濟中心 ， 亞洲的金融和貿(mào)易中心 ， 中國的發(fā)展重心已轉(zhuǎn)移到了以上海為中心的長江三角洲地區(qū) ， 全球 500大有將近一半的公司在上海設立窗口或區(qū)域總部 ， 是我國除北京外高校和科研機構(gòu)最集中的城市 。 我國的著名企業(yè)也紛紛把總部或把金融 、 投資 、 貿(mào)易和研發(fā)部門遷到上海或在上海設立窗口 。 杭州是浙江的省會城市 ， 也是全國最發(fā)達 、 最有活力的城市之一 ，是接受上海輻射的核心城市 ， 杭州市政府提出的 “ 住在杭州 、 游在杭州 、 學在杭州 、 創(chuàng)業(yè)在杭州 ” 的口號和政策措施更是使杭州的發(fā)展充滿潛力和活力 。 隨著上海申辦二 ○ 一 ○ 年世博會的成功 ， 更是給以上海為中心的長江三角洲的發(fā)展注入一劑強心針 。 作為一家明星企業(yè) ， 我們更不應該置這樣一個千載難逢的機遇不顧 。 41 浙 江 凱 恩 集 團 ZHEJING KANGROUP 2021/11/11 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 在上海和杭州設立窗口，我們的目的是： （ 1） 抓住上海和杭州未來幾十年強勁發(fā)展的歷史性機遇 （ 2） 展示凱恩的形象 （ 3） 獲去未來發(fā)展的信息 （ 4） 接受先進理念和觀念的熏陶 （ 5） 低成本利用社會科技設施和技術(shù)力量資源 （ 6） 獲得高密度高素質(zhì)人才的優(yōu)勢 拓展融資空間 我們可先在上海和杭州設立凱恩發(fā)展公司，把金融投資、戰(zhàn)略發(fā)展、研究開發(fā)等部門放在上?；蚝贾?，以后時機成熟后再把行政總部搬遷到上?；蚝贾?。 42 浙 江 凱 恩 集 團 ZHEJING KANGROUP 2021/11/11 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 五、資本運籌規(guī)劃 按我們的目標規(guī)劃，到 2021年要達到 18億元的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。這樣的產(chǎn)業(yè)規(guī)模需要大量的資本和資金支撐。 2021年凱恩的營業(yè)收入為 2億元，集團總資產(chǎn)為 元。投入產(chǎn)出比為 :1。若未來凱恩按制造業(yè)比較理想的投入產(chǎn)出 1： 1來推算，到 2021年我們需要大約 18億元的運作資金。假若我們加強了內(nèi)部能力，并抓住了外部的市場機會，那么很可能獲得超常規(guī)的發(fā)展企業(yè)的規(guī)模超過 30億的可能性也是存在的。這樣，資金籌集的壓力是很大的，我們必須要運用先進的資本經(jīng)營理念和方法運籌資金，用母公司少量的資本控制大量的運作資金，達到做大規(guī)模再從規(guī)模出效益的目的。 43 浙 江 凱 恩 集 團 ZHEJING KANGROUP 2021