某集團(tuán)組織設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)研究(編輯修改稿)
2025-01-25 19:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，確保直線系統(tǒng)政令暢通，決策有效。 ? “直線 /參謀”線路不清，必然沒有那個(gè)“中心”會(huì)為業(yè)務(wù)流程，進(jìn)而為最終成果承擔(dān)責(zé)任。 16 “中心總監(jiān)制”的實(shí)施條件 ? 業(yè)務(wù)流程的貫通與規(guī)范； ? 信息系統(tǒng)的健全； ? 以“責(zé)任結(jié)構(gòu)”而不是“權(quán)力結(jié)構(gòu)”，支持生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的運(yùn)行。 17 某集團(tuán)組織設(shè)計(jì)的目標(biāo) ? 近期謀求“點(diǎn) / 線（流程）效率”； ? 遠(yuǎn)期謀求“面（基于戰(zhàn)略的系統(tǒng)）效率”。 18 101 線（主流程）效率 的含義 ? 各環(huán)節(jié)“出貨”盡可能的快與多； ? 各環(huán)節(jié)“存貨”盡可能的不多與不少； ? 使“存貨”轉(zhuǎn)化為“出貨”的“運(yùn)營(yíng)成本 /費(fèi)用”盡可能地少。 19 102 主流程效率 的財(cái)務(wù)意義 滿足一個(gè)企業(yè)生存的必要條件： ? 提高“利潤(rùn)”； ? 提高“資金利潤(rùn)率”； ? 提高“現(xiàn)金流量”。 20 103 主流程效率 的來源 采供 生產(chǎn) 信息 研發(fā) 品牌 市場(chǎng) 銷售 計(jì)劃 財(cái)務(wù) 分配 考評(píng) 分銷力或銷售力 產(chǎn)品力 推廣力 宣傳力或品牌力 服務(wù)力 情報(bào)力 促銷力 21 1031 主流程效率 的來源 ? 使“研發(fā)”成為產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的來源； ? 使“信息”成為正確“計(jì)劃”，從而“產(chǎn)銷”銜接的保障； ? 使“信息”與“計(jì)劃”，成為“考評(píng)”與“分配”，即有效激勵(lì)的基礎(chǔ)，提高“銷售”競(jìng)爭(zhēng)力等等。 22 1某集團(tuán)組織設(shè)計(jì)的要點(diǎn) 立足于現(xiàn)狀； 以營(yíng)銷為龍頭（廠長(zhǎng)語(yǔ)）； 進(jìn)行部門價(jià)值排序； 進(jìn)行部門定位； 確立部門責(zé)任邊界； 確立部門權(quán)限； 確立部門協(xié)同規(guī)則； 建立計(jì)劃預(yù)算體系； 建立 KPI考核評(píng)價(jià)體系； 建立基于績(jī)效與貢獻(xiàn)的分配體系。 23 111 組織結(jié)構(gòu)立足于現(xiàn)狀 集團(tuán)總裁 CEO 總監(jiān)（若干） 副總裁（若干） 計(jì)劃中心部長(zhǎng) 信息中心部長(zhǎng) 財(cái)務(wù)中心部長(zhǎng) 政工中心部長(zhǎng) 紀(jì)審中心部長(zhǎng) 營(yíng)銷中心總經(jīng)理 后勤中心部長(zhǎng) 制造中心總經(jīng)理 業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理 戰(zhàn)略規(guī)劃部長(zhǎng) 辦公室主任 經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì) 戰(zhàn)略層 戰(zhàn)術(shù)層 研發(fā)中心總經(jīng)理 24 112 以營(yíng)銷為龍頭 ? 任何企業(yè)只有一個(gè)經(jīng)營(yíng)重心； ? 或統(tǒng)一于“市場(chǎng)”，或統(tǒng)一于“技術(shù)”； ? 以營(yíng)銷為龍頭就是“統(tǒng)一于市場(chǎng)”； ? 營(yíng)銷中心不是生產(chǎn)系統(tǒng)的“銷售者”，而是“采購(gòu)者”； ? 營(yíng)銷中心進(jìn)入市場(chǎng)之后，內(nèi)部主要業(yè)務(wù)流程（價(jià)值鏈）將統(tǒng)一于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)； ? 按爭(zhēng)奪市場(chǎng)的要求，內(nèi)部“研產(chǎn)銷”展開協(xié)同。 25 113 進(jìn)行部門價(jià)值排序 卷包車間 制絲車間 配送中心 原煙部 質(zhì)檢站 銷售部 分銷渠道 科研所 機(jī)修車間 動(dòng)力車間 物資部 市場(chǎng)部 爭(zhēng)奪市場(chǎng) ? 按爭(zhēng)奪市場(chǎng)的要求，對(duì)內(nèi)部“研產(chǎn)銷”進(jìn)行價(jià)值排序； ? “后道工序”決定“前道工序”，后道工序就是用戶。 26 114 進(jìn)行部門定位 ? 營(yíng)銷中心 1. 行政管理中心 2. 成本 / 費(fèi)用中心 3. 銷售收入中心 4. 銷售利潤(rùn)中心 ? 制造中心 成本中心 ? 研發(fā)中心 費(fèi)用中心 27 115 確立部門責(zé)任邊界 ? 總體責(zé)任： 市場(chǎng)責(zé)任與業(yè)績(jī)責(zé)任 ? 總體承擔(dān)責(zé)任的能力： 1. 產(chǎn)品力 節(jié)奏與速度，主打品種 /品種結(jié)構(gòu) /期量標(biāo)準(zhǔn) /質(zhì)量與成本，毛利空間； 2. 分銷力 市場(chǎng)地位（ №1 ）與銷售業(yè)績(jī)提升，關(guān)鍵零售戶比例 /市場(chǎng)占有率 /主要產(chǎn)品市場(chǎng)占有率 /銷售收入 /貨款回款 /銷售費(fèi)用（率） /資金占用 /庫(kù)存周轉(zhuǎn)； 3. 推廣力 節(jié)奏與速度，產(chǎn)品概念、買點(diǎn)、售點(diǎn)與熱點(diǎn)。 4. 宣傳力或品牌力 企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌、渠道宣傳與軟體廣告。 5. 另外還有促銷力、服務(wù)力、情報(bào)力 28 1151 確立營(yíng)銷中心責(zé)任邊
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