白沙集團組織結(jié)構(gòu)研究分析(編輯修改稿)
2025-03-11 13:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 者，出謀劃策，確保直線系統(tǒng)政令暢通，決策有效。 ? “直線 /參謀”線路不清，必然沒有那個“中心”會為業(yè)務(wù)流程，進而為最終成果承擔(dān)責(zé)任。 HJ 16 “中心總監(jiān)制”的實施條件 ? 業(yè)務(wù)流程的貫通與規(guī)范； ? 信息系統(tǒng)的健全； ? 以“責(zé)任結(jié)構(gòu)”而不是“權(quán)力結(jié)構(gòu)”，支持生產(chǎn)經(jīng)營系統(tǒng)的運行。 HJ 17 白沙集團組織設(shè)計的目標 ? 近期謀求“點 / 線（流程）效率”； ? 遠期謀求“面（基于戰(zhàn)略的系統(tǒng)）效率”。 HJ 18 101 線（主流程）效率 的含義 ? 各環(huán)節(jié)“出貨”盡可能的快與多； ? 各環(huán)節(jié)“存貨”盡可能的不多與不少； ? 使“存貨”轉(zhuǎn)化為“出貨”的“運營成本 /費用”盡可能地少。 HJ 19 102 主流程效率 的財務(wù)意義 滿足一個企業(yè)生存的必要條件： ? 提高“利潤額”； ? 提高“資金利潤率”； ? 提高“現(xiàn)金流量”。 HJ 20 103 主流程效率 的來源 采供 生產(chǎn) 信息 研發(fā) 品牌 市場 銷售 計劃 財務(wù) 分配 考評 分銷力或銷售力 產(chǎn)品力 推廣力 宣傳力或品牌力 服務(wù)力 情報力 促銷力 HJ 21 1031 主流程效率 的來源 ? 使“研發(fā)”成為產(chǎn)品競爭力的來源； ? 使“信息”成為正確“計劃”，從而“產(chǎn)銷”銜接的保障； ? 使“信息”與“計劃”，成為“考評”與“分配”，即有效激勵的基礎(chǔ)，提高“銷售”競爭力等等。 HJ 22 1白沙集團組織設(shè)計的要點 立足于現(xiàn)狀； 以營銷為龍頭（廠長語）； 進行部門價值排序； 進行部門定位； 確立部門責(zé)任邊界； 確立部門權(quán)限； 確立部門協(xié)同規(guī)則； 建立計劃預(yù)算體系； 建立 KPI考核評價體系； 建立基于績效與貢獻的分配體系。 HJ 23 111 組織結(jié)構(gòu)立足于現(xiàn)狀 集團總裁 CEO 總監(jiān)（若干） 副總裁（若干） 計劃中心部長 信息中心部長 財務(wù)中心部長 政工中心部長 紀審中心部長 營銷中心總經(jīng)理 后勤中心部長 制造中心總經(jīng)理 業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理 戰(zhàn)略規(guī)劃部長 辦公室主任 經(jīng)營管理委員會 戰(zhàn)略層 戰(zhàn)術(shù)層 研發(fā)中心總經(jīng)理 HJ 24 112 以營銷為龍頭 ? 任何企業(yè)只有一個經(jīng)營重心； ? 或統(tǒng)一于“市場”，或統(tǒng)一于“技術(shù)”； ? 以營銷為龍頭就是“統(tǒng)一于市場”； ? 營銷中心不是生產(chǎn)系統(tǒng)的“銷售者”，而是“采購者”； ? 營銷中心進入市場之后，內(nèi)部主要業(yè)務(wù)流程（價值鏈）將統(tǒng)一于市場競爭； ? 按爭奪市場的要求，內(nèi)部“研產(chǎn)銷”展開協(xié)同。 HJ 25 113 進行部門價值排序 卷包車間 制絲車間 配送中心 原煙部 質(zhì)檢站 銷售部 分銷渠道 科研所 機修車間 動力車間 物資部 市場部 爭奪市場 ? 按爭奪市場的要求，對內(nèi)部“研產(chǎn)銷”進行價值排序； ? “后道工序”決定“前道工序”，后道工序就是用戶。 HJ 26 114 進行部門定位 ? 營銷中心 1. 行政管理中心 2. 成本 / 費用中心 3. 銷售收入中心 4. 銷售利潤中心 ? 制造中心 成本中心 ? 研發(fā)中心 費用中心 HJ 27 115 確立部門責(zé)任邊界 ? 總體責(zé)任： 市場責(zé)任與業(yè)績責(zé)任 ? 總體承擔(dān)責(zé)任的能力： 1. 產(chǎn)品力 節(jié)奏與速度，主打品種 /品種結(jié)構(gòu) /期量標準 /質(zhì)量與成本，毛利空間； 2. 分銷力 市場地位（ №1 ）與銷售業(yè)績提升，關(guān)鍵零售戶比例 /市場占有率 /主要產(chǎn)品市場占有率 /銷售收入 /貨款回款 /銷售費用（率） /資金占用 /庫存周轉(zhuǎn)； 3. 推廣力 節(jié)奏與速度，產(chǎn)品概念、買點、售點與熱點。 4. 宣傳力或品牌力 企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌、渠道宣傳與軟體廣告。 5. 另外還有促銷力、服務(wù)力、情報力 HJ 28 1151
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