白沙集團組織結構研究分析-wenkub
2023-03-12 13:41:49 本頁面
【正文】 9 51 “中心總監(jiān)制”的主流程 采供 生產(chǎn) 信息 研發(fā) 品牌 市場 銷售 計劃 財務 HJ 10 “中心總監(jiān)制”的價值 ? 共享資源 集團內(nèi)部各部門、各成員可共享信息、技術、資金和人才等各種資源，可以使整體利益的最大化； ? 決策科學 集聚專家，參與決策，使決策的可行性和科學性增強。 HJ 11 71 “中心總監(jiān)制”的實施難點 ? “控制層”或“各中心”，有無資源以及支配資源的權力？ ? 如果沒有，就無所謂“控制”。 HJ 12 72 “中心總監(jiān)制”的實施難點 ? 決策層必須不斷地協(xié)調(diào) 11個部門之間的關系，決策層將陷入“日常經(jīng)營管理的決策”之中，并使得支配資源的權力上移，使資源與權力不能有效地配置在產(chǎn)生成果的一線上，背離組織“扁平化”的方向。 ? 副總裁的 職務作為集團總裁職務的副手，在集團總裁的專項授權下，在指定的期限內(nèi)，全權負責一項高層戰(zhàn)略任務；任務結束后，把該項任務以及該項職能，轉(zhuǎn)移到指定的部門之中；隨即集團總裁收回權力。 HJ 15 83 “中心總監(jiān)制”的設計錯誤 ? 控制層各個“中心”的性質(zhì)是不一樣的，一類是對生產(chǎn)經(jīng)營活動流程 進行管控 的“管理職能部門”，如 營銷中心、技術中心與 制造中心； ? 另一類屬于監(jiān)督、參謀、支持與服務性質(zhì)的“專業(yè)職能部門”，如 政工中心、財務中心 、戰(zhàn)略信息中心、紀審中心與后勤中心； ? “管理職能部門”設總經(jīng)理，領兵打仗，帶領一幫能人，沖鋒陷陣，不斷創(chuàng)造業(yè)績； ? “ 專業(yè)職能部門”設部門長，籠絡一批專家或智者，出謀劃策，確保直線系統(tǒng)政令暢通，決策有效。 HJ 18 101 線（主流程）效率 的含義 ? 各環(huán)節(jié)“出貨”盡可能的快與多； ? 各環(huán)節(jié)“存貨”盡可能的不多與不少； ? 使“存貨”轉(zhuǎn)化為“出貨”的“運營成本 /費用”盡可能地少。 HJ 23 111 組織結構立足于現(xiàn)狀 集團總裁 CEO 總監(jiān)（若干） 副總裁（若干） 計劃中心部長 信息中心部長 財務中心部長 政工中心部長 紀審中心部長 營銷中心總經(jīng)理 后勤中心部長 制造中心總經(jīng)理 業(yè)務中心總經(jīng)理 戰(zhàn)略規(guī)劃部長 辦公室主任 經(jīng)營管理委員會 戰(zhàn)略層 戰(zhàn)術層 研發(fā)中心總經(jīng)理 HJ 24 112 以營銷為龍頭 ? 任何企業(yè)只有一個經(jīng)營重心； ? 或統(tǒng)一于“市場”，或統(tǒng)一于“技術”； ? 以營銷為龍頭就是“統(tǒng)一于市場”； ? 營銷中心不是生產(chǎn)系統(tǒng)的“銷售者”，而是“采購者”； ? 營銷中心進入市場之后，內(nèi)部主要業(yè)務流程（價值鏈）將統(tǒng)一于市場競爭； ? 按爭奪市場的要求，內(nèi)部“研產(chǎn)銷”展開協(xié)同。 5. 另外還有促銷力、服務力、情報力 HJ 28 1151 確立營銷中心責任邊界 ? 市場地位 （市場占有率，客戶占有率，品牌價值提升與客戶滿意度） ? 銷售效率 （銷售任務完成率，銷售利潤率，費用率與資金占用率） ? 創(chuàng)新 （關鍵零售戶比率，人均銷售收入增長率與新產(chǎn)品 /新市場開拓速率） ? 降低銷售費用 （強化品種結構與主打款機，控制存貨，加強周轉(zhuǎn)，深化與客戶的聯(lián)系） ? 隊伍建設 （ 提高訪問顧客的數(shù)量與質(zhì)量 ， 在一線崗位上采集 .處理 .傳遞一手信息 ） HJ 29 1151 改變銷售方式 依靠 ARS戰(zhàn)略 ? 提高分銷能力 ? 提高市場預見提能力 ? 加快（強 )信息反饋 HJ 30 長 沙 卷 煙 廠 市 煙 草 公 司 香 煙 消 費 者 關鍵 零售商 香 煙 零 售 商 長煙三產(chǎn) 服務公司 非正常渠道 1151 現(xiàn)有流通渠道 HJ 31 長沙 煙廠 市煙草 公司 消費 者 1151 改變銷售方式 關鍵 零售商 終端 零售店 實現(xiàn) 有效銷售 HJ 32 115
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