白沙集團組織結(jié)構(gòu)研究分析-文庫吧資料
2025-02-25 13:41本頁面
【正文】 定貨 HJ 38 1152 三類生產(chǎn)方式 (豐田 ) 材料庫 零件庫 成品庫 前工序 后工序 交貨 定貨 看板 看板 HJ 39 1153 確立研發(fā)中心責(zé)任邊界 ? 新品推出的節(jié)奏與速度 ? 強化品種結(jié)構(gòu) ? 突出主打品種 ? 加強推廣速度 ? 增加適銷對路的新品 HJ 40 116 確立部門（營銷中心）權(quán)限 ? 產(chǎn)品計劃（分品種結(jié)構(gòu)與銷量）的決定權(quán) ? 價格決定權(quán) ? 新品概念決定權(quán) HJ 41 117 確立部門協(xié)同規(guī)則 ? 直線職能制在協(xié)同上的難點： 部門間的障礙 專業(yè)化的工作 等級制的結(jié)構(gòu) 由此引起的差異 各管理者不會自動轉(zhuǎn)向共同目標(biāo) ? 部門協(xié)同規(guī)則： 確立理性權(quán)威 /信息化 /量化 建立基于戰(zhàn)略目標(biāo)任務(wù)的“計劃預(yù)算”體系 建立“ KPI考核評價”體系 建立基于“績效與貢獻(xiàn)”的分配體系 HJ 42 1171 專業(yè)化的工作 ◎?qū)I(yè)職能管理人員傾向于“優(yōu)秀的石匠”： 高水平的市場研究 最現(xiàn)代的會計制度 科學(xué)的人事管理 完善的工藝等等 ◎企業(yè)轉(zhuǎn)變成功能性王國（專業(yè)部門）的松散聯(lián)盟 ◎（與最終成果相關(guān)的管理人員相比）職能性管理人員應(yīng)盡可能地少 HJ 43 1172 等級制的結(jié)構(gòu) “等級結(jié)構(gòu)”鼓勵 錯誤 行為 /禁止 正確 行為 ※ 盥洗室門的故事 ※ 審計師發(fā)現(xiàn)“門”的花費 ※ 由售票員保管鑰匙鎖“門” ※ 顧客忘記歸還鑰匙 ※ 申請配鑰匙的費用很麻煩 ※ 砸“門”很簡單 “等級權(quán)力結(jié)構(gòu)”，障礙跨部門協(xié)同 HJ 44 后記 ? 具體方案如何？ ? 有待進(jìn)一步研究！ ? 謝謝。 HJ 26 114 進(jìn)行部門定位 ? 營銷中心 1. 行政管理中心 2. 成本 / 費用中心 3. 銷售收入中心 4. 銷售利潤中心 ? 制造中心 成本中心 ? 研發(fā)中心 費用中心 HJ 27 115 確立部門責(zé)任邊界 ? 總體責(zé)任： 市場責(zé)任與業(yè)績責(zé)任 ? 總體承擔(dān)責(zé)任的能力： 1. 產(chǎn)品力 節(jié)奏與速度，主打品種 /品種結(jié)構(gòu) /期量標(biāo)準(zhǔn) /質(zhì)量與成本，毛利空間； 2. 分銷力 市場地位（ №1 ）與銷售業(yè)績提升，關(guān)鍵零售戶比例 /市場占有率 /主要產(chǎn)品市場占有率 /銷售收入 /貨款回款 /銷售費用（率） /資金占用 /庫存周轉(zhuǎn)； 3. 推廣力 節(jié)奏與速度，產(chǎn)品概念、買點、售點與熱點。 HJ 23 111 組織結(jié)構(gòu)立足于現(xiàn)狀 集團總裁 CEO 總監(jiān)（若干） 副總裁（若干） 計劃中心部長 信息中心部長 財務(wù)中心部長 政工中心部長 紀(jì)審中心部長 營銷中心總經(jīng)理 后勤中心部長 制造中心總經(jīng)理 業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理 戰(zhàn)略規(guī)劃部長 辦公室主任 經(jīng)營管理委員會 戰(zhàn)略層 戰(zhàn)術(shù)層 研發(fā)中心總經(jīng)理 HJ 24 112 以營銷為龍頭 ? 任何企業(yè)只有一個經(jīng)營重心； ? 或統(tǒng)一于“市場”，或統(tǒng)一于“技術(shù)”； ? 以營銷為龍頭就是“統(tǒng)一于市場”； ? 營銷中心不是生產(chǎn)系統(tǒng)的“銷售者”，而是“采購者”； ? 營銷中心進(jìn)入市場之后，內(nèi)部主要業(yè)務(wù)流程（價值鏈）將統(tǒng)一于市場競爭； ? 按爭奪市場的要求，內(nèi)部“研產(chǎn)銷”展開協(xié)同。 HJ 20 103 主流程效率 的來源 采供 生產(chǎn) 信息 研發(fā) 品牌 市場 銷售 計劃 財務(wù) 分配 考評 分銷力或銷售力 產(chǎn)品力 推廣力 宣傳力或品牌力 服務(wù)力 情報力 促銷力 HJ 21 1031 主流程效率 的來源 ? 使“研發(fā)”成為產(chǎn)品競爭力的來源； ? 使“信息”成為正確“計劃”，從而“產(chǎn)銷”銜接的保障； ? 使“信息”與“計劃”，成為“考評”與“分配”，即有效激勵的基礎(chǔ)，提高“銷售”
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