白沙集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)研究(3)(編輯修改稿)
2025-03-11 13:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 白沙集團(tuán)組織設(shè)計的目標(biāo)n 近期謀求 “點(diǎn) / 線（流程）效率 ”；n 遠(yuǎn)期謀求 “面（基于戰(zhàn)略的系統(tǒng)）效率 ”。HJ18101 線（主流程）效率 的含義n 各環(huán)節(jié) “出貨 ”盡可能的快與多；n 各環(huán)節(jié) “存貨 ”盡可能的不多與不少；n 使 “存貨 ”轉(zhuǎn)化為 “出貨 ”的 “運(yùn)營成本 /費(fèi)用 ”盡可能地少。HJ19102 主流程效率 的財務(wù)意義滿足一個企業(yè)生存的必要條件：n 提高 “利潤額 ”；n 提高 “資金利潤率 ”；n 提高 “現(xiàn)金流量 ”。HJ20103 主流程效率 的來源采供采供 生產(chǎn)生產(chǎn)信息信息研發(fā)研發(fā) 品牌品牌市場市場銷售銷售計劃計劃財務(wù)財務(wù)分配分配考評考評分銷力或銷售力、分銷力或銷售力產(chǎn)品力、產(chǎn)品力推廣力、推廣力宣傳力或品牌力、宣傳力或品牌力服務(wù)力、服務(wù)力情報力、情報力促銷力、促銷力HJ211031 主流程效率 的來源n 使 “研發(fā) ”成為產(chǎn)品競爭力的來源；n 使 “信息 ”成為正確 “計劃 ”，從而 “產(chǎn)銷 ”銜接的保障；n 使 “信息 ”與 “計劃 ”，成為 “考評 ”與 “分配 ”，即有效激勵的基礎(chǔ)，提高 “銷售 ”競爭力等等。HJ221白沙集團(tuán)組織設(shè)計的要點(diǎn)立足于現(xiàn)狀；以營銷為龍頭（廠長語）；進(jìn)行部門價值排序；進(jìn)行部門定位；確立部門責(zé)任邊界；確立部門權(quán)限；確立部門協(xié)同規(guī)則；建立計劃預(yù)算體系；建立 KPI考核評價體系；建立基于績效與貢獻(xiàn)的分配體系。HJ23111 組織結(jié)構(gòu)立足于現(xiàn)狀集團(tuán)總裁 CEO總監(jiān)（若干） 副總裁（若干）計劃中心部長 信息中心部長財務(wù)中心部長 政工中心部長 紀(jì)審中心部長營銷中心總經(jīng)理后勤中心部長制造中心總經(jīng)理 業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理戰(zhàn)略規(guī)劃部長 辦公室主任經(jīng)營管理委員會戰(zhàn)略層戰(zhàn)術(shù)層 研發(fā)中心總經(jīng)理HJ24112 以營銷為龍頭n 任何企業(yè)只有一個經(jīng)營重心；n 或統(tǒng)一于 “市場 ”，或統(tǒng)一于 “技術(shù) ”；n 以營銷為龍頭就是 “統(tǒng)一于市場 ”；n 營銷中心不是生產(chǎn)系統(tǒng)的 “銷售者 ”，而是 “采購者 ”；n 營銷中心進(jìn)入市場之后，內(nèi)部主要業(yè)務(wù)流程（價值鏈）將統(tǒng)一于市場競爭；n 按爭奪市場的要求，內(nèi)部 “研產(chǎn)銷 ”展開協(xié)同。HJ25113 進(jìn)行部門價值排序卷包車間 制絲車間配送中心原煙部質(zhì)檢站 銷售部分銷渠道科研所機(jī)修車間動力車間物資部市場部爭奪市場? 按爭奪市場的要求，對內(nèi)部按爭奪市場的要求，對內(nèi)部 “研產(chǎn)銷研產(chǎn)銷 ”進(jìn)行價值排序；進(jìn)行價值排序；? “后道工序后道工序 ”決定決定 “前道工序前道工序 ”，后道工序就是用戶。，后道工序就是用戶。HJ26114 進(jìn)行部門定位n 營銷中心1. 行政管理中心2. 成本 / 費(fèi)用中心3. 銷售收入中心4. 銷售利潤中心n 制造中心 成本中心n 研發(fā)中心 費(fèi)用中心HJ27115 確立部門責(zé)任邊界n 總體責(zé)任： 市場責(zé)任與業(yè)績責(zé)任n 總體承擔(dān)責(zé)任的能力：1. 產(chǎn)品力 節(jié)奏與速度，主打品種 /品種結(jié)構(gòu) /期量標(biāo)準(zhǔn) /質(zhì)量與成本，毛利空間；2. 分銷力 市場地位（ №1 ）與銷售業(yè)績提升，關(guān)鍵零售戶比例 /市場占有率 /主要產(chǎn)品市場占有率 /銷售收入 /貨款回款 /銷售費(fèi)用（率） /資金占用 /庫存周轉(zhuǎn)；3. 推廣力 節(jié)奏與速度，產(chǎn)品概念、買點(diǎn)、售點(diǎn)與熱點(diǎn)。4. 宣傳力或品牌力 企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌、渠道宣傳與軟體廣告。5. 另外還有促銷力、服務(wù)力、情報力HJ281151 確立營銷中心責(zé)任邊界n 市場地位 （市場占有率，客戶占有率，品牌價值提升與客戶滿意度）n 銷售效率 （銷售任務(wù)完成率，銷售利潤率，費(fèi)用率與資金占用率）n 創(chuàng)新 （關(guān)鍵零售戶比率，人均銷售收入增長率與新產(chǎn)品 /新市場開拓速率）n 降低銷售費(fèi)用 （強(qiáng)化品種結(jié)構(gòu)與主打款機(jī)，控
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