2008年鄭東永威翰林居價值整合及入世策略--sany885(nxpowerlite)(編輯修改稿)
2025-01-31 10:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?我要去那里 ? 如何進駐第一陣營 高端項目的成功取決于三個必要層面： 充分大客戶資源的整合和準確客戶的把握 項目核心價值的充分認知 體驗系統(tǒng)和展示空間的感染力和殺客能力 如果我們 9月份在市場情況不明朗，客戶基數(shù)和把握不足，現(xiàn)場無法達到足夠的 殺傷力，品牌形象和項目價值沒有的到大范圍的市場認知，倉促開盤，無疑把自 己避上絕路，我們預測其弊端有： 市場觀望嚴重客戶數(shù)量少，給買方強大的侃價和猶豫空間 不能一次性消化高端客戶，直接損失 市場認知不足就倉促開盤，仍然無法解決后期提價和剩余產(chǎn)品銷售的銜接問題 事倍功半。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營銷傳播 定位 ?我要去那里 ? 學 〃 院 〃 派 學：區(qū)域價值 —— 百年學府重地 派：階層、氣派、派別、派場、圈子、形象 院： 將產(chǎn)品電梯多層的心理預期提高為院 ，突出大景觀和電梯帶來的高舒適度，以別墅的心里預期販賣項目。 學院派：產(chǎn)品價值 —— 現(xiàn)代簡歐風格建筑三段式學院派風格 ，打造 百年學府重地厚重 人文建筑 以一種由歐洲城堡建筑和學院建筑風格形成流派為項目的分案名，將教師配套房和商品住宅做有效區(qū)分，緊扣中原消費者喜新厭舊、喜國外厭本土的特征，突出本身建筑風格的淵源，營造 一種貴族、內(nèi)斂、厚重的豪宅氣質(zhì) 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 學院派，以高尚品質(zhì)的生活意識，卓越的品質(zhì)，實現(xiàn)繁華與知性的稀有交融，打造 CBD內(nèi)學院區(qū)地標型綜合建筑樣本。學院派，坐享中央商務區(qū)地脈與學院區(qū)最和諧匯點，便捷連通農(nóng)業(yè)路、鄭開大道、 CBD與老城市核心，以其稀缺的地緣價值、復合業(yè)態(tài)、高尚品質(zhì)，成為學院精神與城市理想的交融價值核心所在，并最終達到財富價值觀與學院精神的共贏 價值演繹 ?我要去那里 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 百年基業(yè)贏人生 ?打天下后坐天下的進取精神和人性光芒，改觀腐朽的奢華享受 ?獻給事業(yè)與生活共贏的商務行政人士 ?獻給注重基業(yè)傳承關注下一代的高端人群 ?城市高尚人文地段、百年學府、建筑成就基業(yè)常青 ?基業(yè)、根基 SLOGN ?我要去那里 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 CBD僅有書香門第 專署電梯疊院 ?交代一期為定向開發(fā)，二期升級產(chǎn)品全面升級 ?交代一期長時間未有銷售動作的市場猜疑，加強信心 ?交代專署，提升稀缺度和唯一性 營銷傳播口徑調(diào)整 ?我要去那里 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 我們的戰(zhàn)術建議 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 全面改變核心總精神： 價格 7500元總價 100萬，我們的客層不可能僅鎖定所謂的高知階層 而應該鎖定于能夠支撐高價格的高端客層需求 ,改變單一的學院訴求 改為對豪宅客層家族 \基業(yè) \圈層 \高尚生活的需求 全面聚焦市場影響力： 變少有所聞到路人皆知 ,滿足奢侈品營造精髓 ,多數(shù)人敬仰 \極少數(shù)人擁有 ,潛策略是給足高端客層精神需求的滿足 全面鎖定高端圈層營銷： 變售樓部坐等客戶到瞄準大客戶，通過細分渠道事半功倍贏得競爭 營銷傳播三大戰(zhàn)術 ?我要去那里 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營銷傳播戰(zhàn)術 ?我要去那里 ? 三大戰(zhàn)術步驟 給項目一個華麗的轉身 價格預期升踞鄭東第一陣營 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營銷傳播戰(zhàn)術 ?我要去那里 ? 第一戰(zhàn)術步驟，如何入世 密境解密 2021年 8月 28日 —— 9月 10日 為什么一個上佳地段、上佳配套、上佳產(chǎn)品的上佳項目，在鄭東新區(qū)神秘的安靜了 2年？ 是什么力量將 3000多位社會頂級名流在等待了 2年之后仍然對一個項目契而不舍？ 是什么背景上一個開發(fā)商放棄鄭東開發(fā)大潮的好機會而將一個項目雪藏了 720個晝夜？ 我們的出場要早足氣氛，短時間讓項目成為焦點， 正如奧
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