2008年鄭東永威翰林居價(jià)值整合及入世策略--sany885 (nxpowerlite)-文庫吧
2024-12-20 10:46 本頁面
【正文】 的不是他們的財(cái)產(chǎn)，而是他們的年齡，李嘉誠(chéng)和李兆基也年近耄耋。無論我們承認(rèn)與否，二十一世紀(jì)的第一個(gè)十年，亞洲家族企業(yè)開始了權(quán)力的更迭。而我國(guó)的 500萬個(gè)家族企業(yè)中，有 60%將在這一時(shí)期交班 —— 富二代能否撐起父輩的家業(yè)？ 翰林居 在鄭東高端住區(qū)中為商政巨子打造一處 百年學(xué)府生活，完成對(duì)圈層、教育、基業(yè)的再提升 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?我是誰 ? ?我在哪里 ? ?我要去那里 ? 產(chǎn)品定位 消費(fèi)群定位 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系分析 項(xiàng)目總推廣定位 營(yíng)銷傳播戰(zhàn)略 營(yíng)銷傳播目標(biāo) 市場(chǎng)目標(biāo) 案名 廣告總精神 推廣姿態(tài)及風(fēng)格 階段性廣告語 推廣節(jié)奏及戰(zhàn)術(shù) 入市背景及分析 ?我如何到達(dá) ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 入市背景及分析 ?我在哪里 ? 價(jià)格 市場(chǎng)將呈現(xiàn)兩極分化的狀態(tài)。 第一：廉租房、經(jīng)濟(jì)適用房、拆遷安臵房等一系列社會(huì)保障性住房的大量出臺(tái)將滿足大部分的剛性需求，同時(shí)將中低檔次的地產(chǎn)市場(chǎng)拖向價(jià)格下浮購買減緩的走勢(shì)。 第二：盡管剛性需求得到滿足，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展社會(huì)富裕人群比例將增大，高端住房需求也將擴(kuò)大，占有優(yōu)勢(shì)資源（土地、產(chǎn)品、品牌資源為主）的高端地產(chǎn)項(xiàng)目將持續(xù)上浮并銷售步伐加快。 市場(chǎng)均價(jià) 高檔住宅 豪宅 中檔住宅 經(jīng)濟(jì)適用住宅 市場(chǎng) 適用住宅政策 頂級(jí)豪宅 翰林居要達(dá)到的市場(chǎng)地位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?我是誰 ? ?我在哪里 ? ?我要去那里 ? 產(chǎn)品定位 消費(fèi)群定位 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系分析 項(xiàng)目總推廣定位 營(yíng)銷傳播目標(biāo) 營(yíng)銷傳播戰(zhàn)略 定位策略 案名 廣告總精神 推廣姿態(tài)及風(fēng)格 階段性廣告語 推廣節(jié)奏及戰(zhàn)術(shù) 入市背景及分析 ?我如何到達(dá) ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營(yíng)銷傳播目標(biāo) ?我要去那里 ? 改變中國(guó)式的儒雅、安靜的視覺形象 —— 打造有市場(chǎng)打擊力和厚重感的豪宅形象 改變緊鄰學(xué)校電梯洋房的訴求 —— 打造高端人群傳承家業(yè)培養(yǎng)接班人享受高尚生活 改變對(duì)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念的漠視 —— 打造產(chǎn)品精神相關(guān)的統(tǒng)一氣質(zhì) 樹立鄭東稀缺高端產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)者的形象、市場(chǎng)跟隨者的價(jià)格突出性價(jià)比 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營(yíng)銷傳播目標(biāo) ?我要去那里 ? 競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo) 區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)分析 溫哥華廣場(chǎng) 中凱鉑宮 聯(lián)盟新城 綠城百合 龍騰盛世 德國(guó)印象 鄭東新區(qū)回遷安置區(qū)住宅及行政單位定向社區(qū) 本項(xiàng)目應(yīng)該占距哪個(gè)陣營(yíng) ?并以怎樣的戰(zhàn)略贏得競(jìng)爭(zhēng) ? 第一陣營(yíng) 第二陣營(yíng) 第三陣營(yíng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營(yíng)銷傳播目標(biāo) ?我要去那里 ? 高度躋身鄭東新區(qū)一線開發(fā)陣營(yíng)，均價(jià)突破 7000元 /平米 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比： 同樣的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng) —— 溫哥華：特點(diǎn)， 品牌包裝 高端大客戶資源營(yíng)銷 土地價(jià)值及展示系統(tǒng)的奢侈品戰(zhàn)略 —— 聯(lián)盟新城：特點(diǎn)： 客戶資源平臺(tái) 產(chǎn)品創(chuàng)新 品牌及團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì) 同樣的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng) —— 中凱鉑宮：特點(diǎn)： 大客戶營(yíng)銷 產(chǎn)品創(chuàng)新 特權(quán)營(yíng)銷 本項(xiàng)目應(yīng)該學(xué)習(xí)的方面 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營(yíng)銷傳播戰(zhàn)術(shù)分析
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1