2008年鄭東永威翰林居價值整合及入世策略--sany885(nxpowerlite)-資料下載頁
2025-01-04 10:46本頁面
【正文】 于丹 大師現(xiàn)場講壇 學(xué)院派真龍開場 緊貼奧運大國崛起之勢 ,” 三人行必有我?guī)煛薄ⅰ拔幕闹袊? 人文的豪宅” …… 弘揚國學(xué)精神 ,吸引中原對于國學(xué)、家族傳承、文化之根的熱點關(guān)注，突出項目學(xué)院派、書香門第生活的特點，短時間引爆市場關(guān)注。 時間： 9月 20日 地點：項目售樓部 媒體邀請：河南電視臺經(jīng)濟頻道、大河報、東方今報、商都網(wǎng)等 ?c、公關(guān)傳播 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營銷中心 +示范區(qū) +樣板房 營銷中心 ：改觀過于儒雅的氣氛，更加具有家族傳承、望族名門的豪宅特征。 示范區(qū) ：景觀主題性和城市地標(biāo)性沒有充分建立，通過基業(yè)常青門和“學(xué)院區(qū)”主題改進景觀示范區(qū)。 樣板房 ：樣板間的細節(jié)品質(zhì)營造，必須緊緊圍繞新的項目精神和主題，增強體驗客戶體驗感。 體驗傳播 第一階段 8月 9月 ?我要去那里 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 動作一：圈子營銷 高端項目的最大特點既是客層以群分，集體性購買和共同價值觀。使用“小團購特惠”“老帶新大升值”等營銷政策吸引和鼓勵集體購買形成。 通過密集的社會資源整合運動，執(zhí)行“學(xué)院派黃金 VIP增值計劃”銀行、停車場、商場、聯(lián)盟商家、娛樂場所的一卡通價值提升策略。 動作二：渠道營銷 分眾客層的直銷公關(guān)傳播，針對各個社會團體、經(jīng)濟組織、企事業(yè)單位、集團公司進行小范圍、高層次、多密度的論談、酒會、 party等形式的小眾傳播。 在國內(nèi)專業(yè)雜志、企業(yè)家雜志、經(jīng)濟類雜志、航空雜志等高端媒介進行分媒體形象宣傳。 動作三：特效全員營銷 “客戶老帶新 08價值升值戰(zhàn)略”以強效的業(yè)務(wù)提成獎勵等刺激，拉動公司內(nèi)部、翰林居老客戶、鄭州高端項目銷售人員、金融機構(gòu)、代理機構(gòu)等資源進行價值回饋，促成特效全員營銷模式。（詳細執(zhí)行方案待定） 第二階段 10月 ?我要去那里 ? 階段關(guān)鍵詞：蓄水 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第三階段 11月 ?我要去那里 ? 現(xiàn)房、限房、羨房 開盤 階段關(guān)鍵詞：強銷 1. 十一月中旬起拋棄傳統(tǒng)的集中開盤原則，把開盤活動擴大為一個月 2. 二期以稀缺營銷為主題，銷售上采用高頻次小批量的推盤方式， 3. 營銷上為每一棟洋房為單位突出每個單位的主題， 4. 快速完成客戶蓄水并快速消化 5. 完成唯一性、稀缺度、高客戶關(guān)注的銷售狀態(tài)，助力提價。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 截至 2021年 9月 最快的速度和高度進入市場 建立項目市場高度 9月底客戶積累達到 300組（到場 2021組） 根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，銷售節(jié)點建議如下 ： 截至 2021年 11月中旬 2021年 9月 28日 VIP認籌啟動 樣板區(qū)十一開放 2021年 11月 8日開盤 2021年 11月底一期突破 60％ 截至 2021年 8月底 所有客戶進行深度分析 一對一客戶訪談 確定客戶質(zhì)量和數(shù)量 進行一期客戶以內(nèi)部銷售為主題迅速消化 項目銷售戰(zhàn)略 ?我要去那里 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?我是誰 ? ?我在哪里 ? ?我要去那里 ? 產(chǎn)品定位 消費群定位 項目價值體系分析 項目總推廣定位 營銷傳播戰(zhàn)略 營銷傳播目標(biāo) 市場目標(biāo) 推廣姿態(tài)及風(fēng)格 入市背景及分析 ?我如何到達 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 THANKS! 匯報完畢，執(zhí)行細節(jié)在深度溝通后及時提交
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