大客戶銷售ppt課件(編輯修改稿)
2025-01-31 02:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 織動機 ?產(chǎn)品質(zhì)量：可靠，一致，技術(shù)參數(shù) ?產(chǎn)品價格：優(yōu)惠，促銷，贈品 ?供方品質(zhì)：信譽，品牌，名聲，背景 ?供貨速度：周期，周轉(zhuǎn)，庫存，物流 ?交易過程：賬款，試用，檢驗 ?市場發(fā)展：客戶，銷量，聯(lián)盟 11 采購動機分析：個人動機 ?職位穩(wěn)定：準(zhǔn)確決策，個人職責(zé) ?個人收益：回扣，好處，請客等 ?上級肯定：升遷，個人權(quán)力 ?個人壓力：責(zé)任，后果 ?內(nèi)部關(guān)系：溝通，人際 ?個人前景：職業(yè)發(fā)展 12 思考 ?請思考，在現(xiàn)有的客戶組織中，你的人脈關(guān)系圖是什么？ ?請繪制客戶組織中人脈關(guān)系圖與你的關(guān)系密切度 ?請羅列一個清單，總結(jié)客戶組織中采購時考慮的所有組織動機 ?請羅列一個清單，總結(jié)客戶組織中采購時考慮的所有個人動機 13 關(guān)系密切度的衡量方法 ?平常時刻是否會主動聯(lián)系我？（ 10） ?關(guān)鍵時刻是否會為我說話？（ 20） ?平常時刻是否會向別人推薦我？（ 10） ?關(guān)鍵時刻是否會捍衛(wèi)我的產(chǎn)品，或者我的信譽？（ 30） ?該人在其組織內(nèi)的影響效應(yīng)評
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