顧問式銷售大客戶銷售方法(編輯修改稿)
2025-06-30 00:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 機(jī)會(huì) 介紹產(chǎn)品 產(chǎn)品的賣點(diǎn) ? 產(chǎn)品的賣點(diǎn) ? 基本賣點(diǎn)和附加賣點(diǎn) 產(chǎn)品的賣點(diǎn) ? 產(chǎn)品所具有的 ? 服務(wù)營銷者所闡述的 ? 與客戶需求聯(lián)系最緊密 ? 對客戶的購買決定最具影響力的因素 基本賣點(diǎn)和附加賣點(diǎn) ? 基本賣點(diǎn)是滿足客戶主要需求的賣點(diǎn) ? 進(jìn)一步說服客戶的賣點(diǎn)為附加賣點(diǎn) 介紹產(chǎn)品和服務(wù)的技巧 ? 特征 ? 優(yōu)點(diǎn) ? 利益 ? 證據(jù) 產(chǎn)品的特征 ? 這是個(gè)什么樣的產(chǎn)品？ ? 是指產(chǎn)品的事實(shí)、數(shù)據(jù)、信息 產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn) ? 指產(chǎn)品或服務(wù)所具備的所有優(yōu)點(diǎn) ? 優(yōu)點(diǎn) 是針對所有客戶的 產(chǎn)品的利益 ? 客戶如果使用它，會(huì)有什么好處 ? 利益是優(yōu)點(diǎn)的一部分 ? 那些客戶感興趣的優(yōu)點(diǎn) ? 利益是針對特定客戶的 產(chǎn)品的證據(jù) ? 行業(yè)和國家相關(guān)部門的認(rèn)可證書 ? 知名媒體的評價(jià) ? 以前客戶的評價(jià) ? 以前客戶記錄等 與發(fā)掘需求相結(jié)合 ? 介紹產(chǎn)品（或服務(wù)）與了解需求的有機(jī)結(jié)合 ? 先了解需求，再介紹產(chǎn)品一般情況下是交織進(jìn)行的 ? 介紹時(shí)注意與客戶的交流 ? 不能滿足客戶時(shí)，表達(dá)歉意 處理異議 客戶為什么會(huì)有異議 客戶異議的類型 處理異議的原則 異議的處理方法
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