方案式銷售方法培訓(2)(編輯修改稿)
2025-01-31 01:07 本頁面
【文章內容簡介】 手 “ 博弈 ” 的均衡 客戶的采購行為、我們的銷售行為以及競爭對手的行為互動 USS理念 理念中包含了 USS中所有重要的信息，智慧的最高結晶 體系結構 體系化： 從理念、流程、步驟（方法、技巧、工具、知識） 組件化： “ 關鍵活動 ” 是最小的單位，以它作為組件 統(tǒng)一性： 針對不同的方案采用統(tǒng)一的銷售理念、流程和步驟 易操作： 表現形式簡潔，流程可視化程度高，便于學習和掌握 對于 80%的銷售人員而言，成功來自于“按部就班” 設計原則： 體系結構 基礎篇：介紹了銷售基本概念和基本技巧 專業(yè)篇：一個整體流程、五大核心步驟、三種應用模式 知識篇：在整個銷售過程中需要用到的知識積累 工具篇： 銷售過程中需要的銷售工具 銷售方法指南 銷售手冊、銷售工具包 體系結構 困惑 基本概念 支撐理念 設計原則 小結： 方法體系是職業(yè)化塑造的第一步 目錄 第一單元： USS簡介 意義與目的 體系結構 核心內容 工具應用 知識積累 核心內容 一個整體流程 五大核心步驟 三種應用模式 USS核心內容： 專業(yè)篇講解的重點內容 核心內容 開發(fā)商機 引導需求 建立標準 呈現價值 實現銷售 憧憬？ 接受？ 認可？ 是 否 是 否 翻盤 否 參考案例 是 USS整體流程（圖 21） 一個整體流程： 價值貫穿、能力論證、技能整合、博弈均衡 核心內容 五大核心步驟： 挖掘潛在商機 商機初步評估 開發(fā)商機 （潛在階段） 引導需求 （意向階段） 建立標準 （方案階段） 呈現價值 （談判階段） 實現銷售
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1