銷(xiāo)品茂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查報(bào)告(編輯修改稿)
2025-01-19 15:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 率都同時(shí)增加 – 即是說(shuō)消費(fèi)者到武漢市購(gòu)物中心逛街的頻率比去年有所增加 – 針對(duì)徐東銷(xiāo)品茂，光顧頻率比去年大約增加了每月 (2021 ： 2021年， 每月 4次 : )，可能受惠于去年的交通和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。 消費(fèi)者消費(fèi)行為習(xí)慣及其變化 ：（續(xù)） ?對(duì)比 2021年，徐東消費(fèi)者平均在各商場(chǎng) / 商圈內(nèi)逗留時(shí)間輕微上升 ?與此同時(shí)，相對(duì) 2021年，更多徐東消費(fèi)者由‘只有閑逛’轉(zhuǎn)變成‘逛街消費(fèi)’的模式 消費(fèi)習(xí)慣 認(rèn)知徐東主要的幾個(gè)消費(fèi)場(chǎng)所，主要通過(guò)他人的介紹，輔之以電視電臺(tái)和報(bào)紙雜志了解到徐東的消費(fèi)信息 不是第一次來(lái)，平均每月到徐東消費(fèi) 12次，每次在商場(chǎng)停留約 23小時(shí) 大多數(shù)人在有名市區(qū)都有進(jìn)行消費(fèi)，平均消費(fèi)額在 200300元之間 ? ? 三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ? (一 ) 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：中商徐東平價(jià)廣場(chǎng) ? 這是極富戲劇性的一幕：徐東路上，武漢最早的平價(jià)超市徐東平價(jià)對(duì)面，僅 50米的距離，全球最大的平價(jià)超市開(kāi)了它的武昌分店。雖然武漢城區(qū)已有七十多家超市大賣(mài)場(chǎng)，但兩大賣(mài)場(chǎng)門(mén)對(duì)門(mén)的情況，在武漢商界，堪稱(chēng)絕無(wú)僅有。在武漢商家競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的時(shí)候，一中一洋兩大超市開(kāi)始正面交手，他們，將給徐東商圈的居民乃至武漢市民帶來(lái)什么？競(jìng)爭(zhēng)中，兩大超市前途如何？ ? 1. 相同點(diǎn)： ? （ 1）選址。 ? 長(zhǎng)江二橋南橋頭的第一個(gè)十字路口，占盡先機(jī)。截住了車(chē)流，留住了人流。 ? （ 2）經(jīng)營(yíng)策略 ——平價(jià)。 ? 徐東平價(jià)一貫堅(jiān)持“貨真價(jià)實(shí)，天天評(píng)價(jià)”的經(jīng)營(yíng)宗旨。徐東平價(jià)也因?qū)崒?shí)在在的“平價(jià)”二字幾年來(lái)賺了個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。平價(jià)已成為武漢的一種特有的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，是價(jià)廉物美的象征。沃爾瑪提出了“天天平價(jià)，始終如一”的口號(hào)，其平價(jià)策略正不斷為自己創(chuàng)造著競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? ? 2. 不同點(diǎn)： ? （ 1） 大環(huán)境下的優(yōu)劣對(duì)比 ? 優(yōu)勢(shì)對(duì)比 ? ? 一是本土優(yōu)勢(shì)。本土超市熟悉地情、商情，能根據(jù)顧客不同需求迅速調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向。近年來(lái)，中百倉(cāng)儲(chǔ)、武商量販、中商平價(jià)為迎合武漢人的 飲食習(xí)慣，競(jìng)相到省內(nèi)外挖掘地方特產(chǎn)擺到了亮堂的超市。 ? 二是本土超市善于在學(xué)習(xí)中創(chuàng)新。六年前家樂(lè)福進(jìn)入武漢時(shí)，大家齊呼“狼來(lái)了”。換個(gè)角度看，洋超市攜雄厚資金、先進(jìn)理念及管理經(jīng)驗(yàn)在我們家門(mén)口開(kāi)業(yè)，為我們提供了最方便、快捷的學(xué)習(xí)榜樣。徐東平價(jià)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)熔煉后，已從開(kāi)始的盲目學(xué)習(xí)中懂得了創(chuàng)新，形成自己的特色。我們注意到，本土超市的成長(zhǎng)也讓洋超市不敢小覷，漸漸開(kāi)始入鄉(xiāng)隨俗、融合當(dāng)?shù)氐奈幕厣?。最典型的是，一直?jiān)守不變會(huì)員制度的麥德龍，現(xiàn)在也能靈活地提供一張臨時(shí)會(huì)員卡方便顧客購(gòu)物。剛剛開(kāi)業(yè)的沃爾瑪經(jīng)營(yíng)則顯“ 清一色”的武漢人格局。 劣勢(shì)對(duì)比 ? ? 第一，作為中資企業(yè)，資金始終是制約其與外資企業(yè)抗衡的瓶頸，使其技術(shù)創(chuàng)新也難以跟上沃爾瑪?shù)哪_步。 ? 第二，與世界企業(yè)五百?gòu)?qiáng)之首的沃爾瑪嚴(yán)格和完善的管理相比，徐東平價(jià)也顯得相對(duì)遜色。 ? 第三，作為超市最重要的供應(yīng)鏈管理和網(wǎng)絡(luò)化物流配送體系的建立，徐東評(píng)價(jià)也由于技術(shù)和資金的不足而難敵沃爾瑪。
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