銷品茂市場營銷調查報告(編輯修改稿)
2025-01-19 15:17 本頁面
【文章內容簡介】 率都同時增加 – 即是說消費者到武漢市購物中心逛街的頻率比去年有所增加 – 針對徐東銷品茂，光顧頻率比去年大約增加了每月 (2021 ： 2021年， 每月 4次 : )，可能受惠于去年的交通和經濟的發(fā)展。 消費者消費行為習慣及其變化 ：（續(xù)） ?對比 2021年，徐東消費者平均在各商場 / 商圈內逗留時間輕微上升 ?與此同時，相對 2021年，更多徐東消費者由‘只有閑逛’轉變成‘逛街消費’的模式 消費習慣 認知徐東主要的幾個消費場所，主要通過他人的介紹，輔之以電視電臺和報紙雜志了解到徐東的消費信息 不是第一次來，平均每月到徐東消費 12次，每次在商場停留約 23小時 大多數人在有名市區(qū)都有進行消費，平均消費額在 200300元之間 ? ? 三、競爭對手分析 ? (一 ) 主要競爭對手：中商徐東平價廣場 ? 這是極富戲劇性的一幕：徐東路上，武漢最早的平價超市徐東平價對面，僅 50米的距離，全球最大的平價超市開了它的武昌分店。雖然武漢城區(qū)已有七十多家超市大賣場，但兩大賣場門對門的情況，在武漢商界，堪稱絕無僅有。在武漢商家競爭日益激烈的時候，一中一洋兩大超市開始正面交手，他們，將給徐東商圈的居民乃至武漢市民帶來什么？競爭中，兩大超市前途如何？ ? 1. 相同點： ? （ 1）選址。 ? 長江二橋南橋頭的第一個十字路口，占盡先機。截住了車流，留住了人流。 ? （ 2）經營策略 ——平價。 ? 徐東平價一貫堅持“貨真價實，天天評價”的經營宗旨。徐東平價也因實實在在的“平價”二字幾年來賺了個盆滿缽滿。平價已成為武漢的一種特有的經濟現(xiàn)象，是價廉物美的象征。沃爾瑪提出了“天天平價，始終如一”的口號，其平價策略正不斷為自己創(chuàng)造著競爭優(yōu)勢。 ? ? 2. 不同點： ? （ 1） 大環(huán)境下的優(yōu)劣對比 ? 優(yōu)勢對比 ? ? 一是本土優(yōu)勢。本土超市熟悉地情、商情，能根據顧客不同需求迅速調整經營方向。近年來，中百倉儲、武商量販、中商平價為迎合武漢人的 飲食習慣，競相到省內外挖掘地方特產擺到了亮堂的超市。 ? 二是本土超市善于在學習中創(chuàng)新。六年前家樂福進入武漢時，大家齊呼“狼來了”。換個角度看，洋超市攜雄厚資金、先進理念及管理經驗在我們家門口開業(yè)，為我們提供了最方便、快捷的學習榜樣。徐東平價經過市場熔煉后，已從開始的盲目學習中懂得了創(chuàng)新，形成自己的特色。我們注意到，本土超市的成長也讓洋超市不敢小覷，漸漸開始入鄉(xiāng)隨俗、融合當地的文化特色。最典型的是，一直堅守不變會員制度的麥德龍，現(xiàn)在也能靈活地提供一張臨時會員卡方便顧客購物。剛剛開業(yè)的沃爾瑪經營則顯“ 清一色”的武漢人格局。 劣勢對比 ? ? 第一，作為中資企業(yè)，資金始終是制約其與外資企業(yè)抗衡的瓶頸，使其技術創(chuàng)新也難以跟上沃爾瑪的腳步。 ? 第二，與世界企業(yè)五百強之首的沃爾瑪嚴格和完善的管理相比，徐東平價也顯得相對遜色。 ? 第三，作為超市最重要的供應鏈管理和網絡化物流配送體系的建立，徐東評價也由于技術和資金的不足而難敵沃爾瑪。
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