市場營銷學(xué)調(diào)查報(bào)告之服裝市場5篇(編輯修改稿)
2024-10-17 22:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 者： 18歲～25歲的青少年女性：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認(rèn)知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。25歲～45歲的中青年女性：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，中高端服裝的主要消費(fèi)群體。已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。然而擁有較高的購買力，卻因結(jié)婚生子而身材“走樣”，希望以服裝來突顯美麗。這一消費(fèi)群需要能夠滿足這一點(diǎn)要求的女裝品牌。46歲以上中老年女性：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。女裝市場發(fā)展趨勢由于年齡、體型、收入、工作及生活方式、個(gè)人價(jià)值觀的不同，不同的女性對服裝有著不同的需求，而個(gè)性、審美情趣則通過她們的服裝表露無遺，尤其是在不同場合扮演不同角色時(shí)，女性的穿著風(fēng)格迥異，服裝對于中國當(dāng)代女性而言已經(jīng)成為人生舞臺上不同階段表演自我的一種不可或缺的道具。個(gè)性的體現(xiàn)現(xiàn)代女性多是追求獨(dú)立、自由、流行，為了彰顯個(gè)性和自我追求，個(gè)性化的服裝被越來越多的女性關(guān)注。與眾不同的款式和色彩搭配、量體裁衣、量身定做，甚至獨(dú)立專門的設(shè)計(jì)，才能滿足現(xiàn)代不同層次女性消費(fèi)者的需要。環(huán)保、健康的主題人們對服裝要求舒適休閑、時(shí)尚個(gè)性的同時(shí)，棉、麻、絲、毛等天然面料服裝也將繼續(xù)占據(jù)主導(dǎo)地位，服裝款式也會(huì)趨向回歸自然，簡約、樸素。市場細(xì)分化加強(qiáng)隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的增長，消費(fèi)觀念隨之變化，人們的品牌意識更加強(qiáng)烈。面對多種不同的消費(fèi)群體，品牌定位的細(xì)分化，需要不斷加強(qiáng)。包括年齡、職業(yè)、生活方式、個(gè)人價(jià)值觀等等。因?yàn)槠放浦貜?fù)定位無法形成與其他品牌區(qū)分的品牌風(fēng)格、品牌個(gè)性甚至品牌文化，所以在品牌定位方面要求定位細(xì)分化和品牌差異化。案例：哥弟——細(xì)分市場一決雌雄哥弟是近年來應(yīng)用市場細(xì)分化策略比較成功的服裝品牌之一，30歲以上這一年齡段的女性消費(fèi)者生活講究，需要得體而漂亮的衣著，但傳統(tǒng)著衣觀念和身材的限制，將她們阻隔在流行與時(shí)尚品牌之外，而她們恰恰就是扎扎實(shí)實(shí)的實(shí)力消費(fèi)群。哥弟女裝成功的秘密就在于解決了上述這些人的穿衣問題。在中國的服裝市場上，哥弟女裝以“儒文化”為品牌內(nèi)涵，以其準(zhǔn)確的目標(biāo)市場定位而在國內(nèi)女裝界占據(jù)一席之地。哥弟品牌絕不二價(jià)，顏色花而不哨，價(jià)格高而不貴，剪裁貼而不緊，完完全全對準(zhǔn)了這群消費(fèi)中堅(jiān)的“胃口”。執(zhí)著的堅(jiān)持獲得了執(zhí)著的支持，哥弟女裝將一大批忠實(shí)的顧客招攬?jiān)谄渲車?，固定的客源消費(fèi)支撐起其市場位置，不管市場環(huán)境多惡劣，有顧客不變的支持為其遮風(fēng)擋雨。第四篇：服裝市場營銷學(xué)2服裝市場營銷學(xué)案例分析班級。10服裝1班姓名：韓影學(xué)號：20101113106 服裝市場營銷環(huán)境的特點(diǎn)有：（一）客觀性：構(gòu)成營銷環(huán)境的因素是多方面的，它的存在不已經(jīng)營者的一直未轉(zhuǎn)移，而且每一個(gè)因素都隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷的變化。（二）差異性：其不僅表現(xiàn)在不同的企業(yè)受不同環(huán)境的影響，而且同一個(gè)環(huán)境因素的變化對不同企業(yè)的影響也是不同的。（三）復(fù)雜性：其表現(xiàn)為各個(gè)環(huán)境因素之間經(jīng)常存在相互促進(jìn)又相互矛盾的關(guān)系。（四）動(dòng)態(tài)性：服裝市場的營銷環(huán)境在發(fā)生著改變。企業(yè)分析服裝市場營銷環(huán)境的意義：其是服裝企業(yè)營銷活動(dòng)的基礎(chǔ)，有利于服裝企業(yè)的尋求新的市場營銷機(jī)會(huì)，為服裝企業(yè)科學(xué)決策提供依據(jù)。充分利用各種調(diào)查資料，例如，現(xiàn)在的羽絨市場調(diào)查的是面料的使用，其中包括襯料在內(nèi)的材料，分析羽絨制品在市場中的比重以及其在人們生活中現(xiàn)在的地位，以及各個(gè)消費(fèi)群體現(xiàn)在對于羽絨制品的消費(fèi)態(tài)度的調(diào)查。如果不注重環(huán)境的分析，它所失去的經(jīng)不僅僅是新的市場營銷機(jī)會(huì)，而且可能會(huì)遭到變化了的市場環(huán)境的威脅。如果對市場環(huán)境非常重視，不僅可以消除威脅，而且可以找到新的營銷機(jī)會(huì)。服裝企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營決策受各種環(huán)境條件的制約，企業(yè)的內(nèi)部條件，外部市場環(huán)境與企業(yè)經(jīng)營的目標(biāo)的動(dòng)態(tài)平衡是科學(xué)決策的必要條件。要想贏得更大的市場機(jī)會(huì)，企業(yè)就必須把市場環(huán)境放在重要的位置去抉擇，還要及時(shí)地搜集相關(guān)的產(chǎn)品市場信息，依據(jù)營銷環(huán)境的變化，從而做出科學(xué)的決策。構(gòu)成服裝市場宏觀和微觀環(huán)境有哪些因素？宏觀環(huán)境主要包括人口、經(jīng)濟(jì)、自然、政治法律、科技、社會(huì)文化六大因素。（1）人口環(huán)境：服裝作為人們生存和某種象征的生活資料，其生產(chǎn)和經(jīng)營活動(dòng)與人口環(huán)境有著密切的關(guān)系，對服裝產(chǎn)品的需求結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)更方面都有很大的影響，直接關(guān)系到服裝企業(yè)市場營銷活動(dòng)的變化。人口的規(guī)模影響基本生活消費(fèi)品的需求的一個(gè)決定性因素，一般來說，人口的規(guī)模越大，市場的規(guī)模也就越大。（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：是指企業(yè)營銷活動(dòng)所面臨的外部經(jīng)濟(jì)條件，與消費(fèi)者市場規(guī)模及需求結(jié)構(gòu)關(guān)系密切的經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素主要有社會(huì)購買力、消費(fèi)者收入與支出，以及物價(jià)水平、消費(fèi)信貸和居民儲(chǔ)蓄等因素。經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況和發(fā)展趨勢會(huì)直接或間接地對服裝企業(yè)營銷活動(dòng)產(chǎn)生影響。（3）自然環(huán)境：是指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中所面對的地理、氣候、資源等方面的種種狀況。服裝企業(yè)在營銷過程中需要重視自然環(huán)境方面的變化趨勢，正確把握它給企業(yè)帶來的威脅和機(jī)會(huì)。（4）技術(shù)環(huán)境：科學(xué)技術(shù)是社會(huì)生產(chǎn)力中最為活躍的因素，對科學(xué)技術(shù)的考察主
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