【文章內容簡介】 部分問卷還都是認真填寫的 份中大部分問卷還都是認真填寫的，150份，這150份中大部分問卷還都是認真填寫的，這對 于問卷的分析和數(shù)據(jù)的整理都起到了很大的幫助。于問卷的分析和數(shù)據(jù)的整理都起到了很大的幫助。調查問卷分析 : 性別構成根據(jù)調查的樣本統(tǒng)計: 性別 百分比 男生 51% 女生 49%在調查中男生占51% 在調查中男生占51%，女生占49%。51%，女生占49% 49%。： ： 月生活費40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% 400以下 800以上 400 以下 401500 501600 601800 800以上 元 元 元每月生活費在400元以下的占15% 401每月生活費在400元以下的占15%，401500 元的占36%，400元以下的占15%，元的占36% 36%，501600元的占33%，601800元的占9%，800元以上的占7%。元的占33% 元的占9% 元以上的占7% 501600元的占33%，601800元的占9%，800元以上的占7%。由此可以知道現(xiàn)在大學生的生活水平以及他們的購買力，由此可以知道現(xiàn)在大學生的生活水平以及他們的購買力，并且大部分同學的月生活費在500元以下。500元以下 并且大部分同學的月生活費在500元以下。： ： 購衣周70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 一星期 一個月 兩個月 一季度一星期購衣一次的占1% 一個月購衣一次的占18% 一星期購衣一次的占1%，一個月購衣一次的占18%，兩 1%，18%，個月購衣一次的占34% 一季度購衣一次的占62% 34%，62%。個月購衣一次的占34%，一季度購衣一次的占62%。通過此 項調查可以得出受訪者的購衣頻率。大多數(shù)的同學是一季度 項調查可以得出受訪者的購衣頻率。買一次衣服，這說明大部分大學生的購衣頻率并不是太高。買一次衣服，這說明大部分大學生的購衣頻率并不是太高。： ： 每次購衣的花費 夏 裝50元以下 50元以下 12% 51100元 51100元 53% 101200元 01200元 33% 10115元 10115元 25% 20130元 20130元 49% 150元以上 150元以上 10% 300元以上 300元以上 14%冬裝100元以下 100元以下 4%從表1 從表1中可以很明顯的看出夏裝的價格大部分處于 51100元這個區(qū)間 冬裝大部分處于101 200元這個區(qū) 元這個區(qū)間，10151100元這個區(qū)間，冬裝大部分處于101200元這個區(qū) 由此可見，間。由此可見，服裝花費在月生活費中所占的比重相對 來說也不算是太高，但還有部分人的服裝消費過高。來說也不算是太高，但還有部分人的服裝消費過高。： ： 對自己服裝消費狀況的感覺高的不知所措 較高 剛好 較低 低的一塌糊涂覺得高的不知所措的占2 覺得高的不知所措的占2%，覺得較高的占17%，覺得剛好 覺得較高的占17%，的占67%，覺得低的一塌糊涂的占14%。的占67%，覺得低的一塌糊涂的占14%。由此可以得出有一半 以上的同學對自己的服裝消費較滿意，以上的同學對自己的服裝消費較滿意，并且他們對自己的服 裝消費也比較理性。但還有20%多 裝消費也比較理性。但還有20%多的同學覺得自己的服裝消費 較高。較高。： ： 購衣時間促銷打折新貨上市 0% 10% 20% 30% 40%根據(jù)調查樣本顯示，新貨上市時購衣的占9 根據(jù)調查樣本顯示，新貨上市時購衣的占9%，促銷打折 時購衣的占34% 換季時購衣的占38% 其他時間購衣的占19%。34%，38%，時購衣的占34%，換季時購衣的占38%，其他時間購衣的占19%。數(shù)據(jù)顯示，促銷打折和換季是大學生購衣的主要時間段。數(shù)據(jù)顯示，促銷打折和換季是大學生購衣的主要時間段。： ： 購衣原因社交需要 追求潮流其他適應季節(jié)變化 衣服出現(xiàn)問題根據(jù)調查樣本顯示，適應季節(jié)變化的占56%，根據(jù)調查樣本顯示，適應季節(jié)變化的占56%，衣服出現(xiàn)問 題的占23%，追求潮流的占9 社交需要的占 其他的占7 題的占23%，追求潮流的占9%，社交需要的占5%，其他的占7%。由此可見，適應季節(jié)變化是大學生購衣的主要原因。由此可見，適應季節(jié)變化是大學生購衣的主要原因。 : 服裝搭配:不太注重 不注重 1% 10% 很注重 17%一般 72%此項調查是關于大學生是否注重服裝的搭配問題，結果 此項調查是關于大學生是否注重服裝的搭配問題，顯示，很注重的占17%，一般的占72%，不太注重的占10% 10%，顯示，很注重的占17%，一般的占72%，不太注重的占10%，不 注重的占1 由此可以得出對于服裝搭配，注重的占1%。由此可以得出對于服裝搭配，大學生還是一般 注重的。注重的。： ： 購衣方式60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 自己購買 30%%17% % 和同學一塊 由1可知，大部分大學生都是和同學、由圖1可知，大部分大學生都是和同學、朋友一塊去購 衣的。其中網(wǎng)上購衣的比重占的很低，衣的。其中網(wǎng)上購衣的比重占的很低，但這也從一個側面反 映出網(wǎng)上購衣有著很大的潛力，隨著經(jīng)濟和科學技術的發(fā)展，映出網(wǎng)上購衣有著很大的潛力，隨著經(jīng)濟和科學技術的發(fā)展，網(wǎng)上購衣甚至是網(wǎng)上購物都將是一個很大的市場。網(wǎng)上購衣甚至是網(wǎng)上購物都將是一個很大的市場。： ： 購衣場所大型百貨商場 專賣店 中低檔批發(fā)市場 其他 0% 5% % 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 30% % 35%.大學生購衣場所從圖2中我們我們又可以很清晰的看出，從圖2中我們我們又可以很清晰的看出，大部分大學生還 是在專賣店中購衣，是在專賣店中購衣，這說明大學生購衣還是注重服裝的品牌 與質量。與質量。但是在大型百貨商場和中低檔批發(fā)市場的消費也不 低，究其原因是在這些地方衣服的款式和價格起到的主要影 響。： ： 購衣著重考慮因素款式, % 價格, % 舒適度, %面料, %做工, % 圖 , %從圖3中我們可以得出，從圖3中我們可以得出，大學生購衣著重考慮的首先是舒 適度，其次是價格，再次是款式。至于品牌，適度，其次是價格，再次是款式。至于品牌，還不是太注重 考慮?？紤]。這點就可以證明了大學生購衣場所在大型百貨商場和 中低檔批發(fā)市場也比較多的原因。還有，中低檔批發(fā)市場也比較多的原因。還有，商家也可以從做工 與面料方面入手，畢竟這兩方面所占的比重也不是太小。與面料方面入手，畢竟這兩方面所占的比重也不是太小。 : 服裝類型:80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%百分比休閑型 運動型 時尚型 職業(yè)裝 其他根據(jù)調查顯示，喜歡休閑型的占74%，喜歡運動型的占19%，19%，根據(jù)調查顯示，喜歡休閑型的占74%，喜歡運動型的占19% 喜歡時尚型的占5% 喜歡職業(yè)裝的占1% 喜歡其他類型的占1 5%，1%，喜歡時尚型的占5%，喜歡職業(yè)裝的占1%，喜歡其他類型的占1%。由此可見，由此可見，休閑型的服裝在大學生服裝消費中所占的比重是最 大的。分析其原因，大的。分析其原因，從購衣考慮因素中我們得知衣服的舒適度 是主要的原因，是主要的原因，而休閑型的服裝恰好滿足了大學生在這一方面 的需求。的需求。并且一般大學生在大四之前很少出席一些比較正式的 場合，所以職業(yè)裝的比重就比較低了。場合，所以職業(yè)裝的比重就比較低了。： ： 理想服裝的特點實用性強7%舒適得體83%方便洗滌2%經(jīng)久耐穿8%經(jīng)久耐穿的占8 經(jīng)久耐穿的占8%，方便洗滌的占2%，舒適得體的占83%，實 方便洗滌的占2 舒適得體的占83%，用性強的占7 通過此項調查可以得出，用性強的占7%。通過此項調查可以得出，大部分大學生都希望 穿到舒適得體的服裝，這就與上面所分析的相照應了。穿到舒適得體的服裝，這就與上面所分析的相照應了。大學生 總歸還是注重服裝的舒適度，總歸還是注重服裝的舒適度，所以服裝生產(chǎn)廠家可以就此方面 入手，進行生產(chǎn)銷售。入手，進行生產(chǎn)銷售。： ： 服裝對個人形象的重要性 很重比較重要一般不重要百分比16%67%17%0%認為很重要的占16%，認為比較重要的占67%，認為很重要的占16%，認為比較重要的占67%，認為一般 的占17% 認為不重要的占0 17%，的占17%，認為不重要的占0%。這項調查說明大部分大學生 認為服裝對個人形象還是比較重要的，認為服裝對個人形象還是比較重要的，這也就可以進一步的 說明大學生注重服裝的質量、舒適度的原因了。說明大學生注重服裝的質量、舒適度的原因了。 %一般, %很喜歡, 5%喜歡,25% 圖 由圖4可見，一般的比重近于一半。由圖4可見，一般的比重近于一半。這充分證明了品牌在 大多數(shù)的同學購衣中確實占據(jù)不了太大的影響，大多數(shù)的同學購衣中確實占據(jù)不了太大的影響，大部分大學生 對服裝品牌的喜愛度并不是相當高。對服裝品牌的喜愛度并不是相當高。調查結論總述根據(jù)各個調查員的調查以及上述的問卷分析，由于受訪的大 據(jù)各個調查員的調查以及上述的問卷分析，學生家庭情況不同，大學生的生活費也高低不等，學生家庭情況不同，大學生的生活費也高低不等，從而在服裝消費 上的表現(xiàn)也就參差不齊。上的表現(xiàn)也就參差不齊。有少數(shù)家庭條件優(yōu)越的同學服裝消費較為 奢侈，追逐名牌，且購買服裝的周期很短，花費很高。奢侈，追逐名牌，且購買服裝的周期很短，花費很高。大多數(shù)的同 學購買服裝的態(tài)度較為理性，能夠自己實際的經(jīng)濟狀況來確定購買，學購買服裝的態(tài)度較為理性，能夠自己實際的經(jīng)濟狀況來確定購買，并且購買服裝更趨于舒適、實用，對品牌的追捧也并不那么熱切，并且購買服裝更趨于舒適、實用，對品牌的追捧也并不那么熱切，購衣時機也往往在換季之時，購買服裝的周期較長，多為一個季度，購衣時機也往往在換季之時，購買服裝的周期較長，多為一個季度，且花費中等。還有一小部分同學，因為家庭條件比較貧困，且花費中等。還有一小部分同學，因為家庭條件比較貧困，經(jīng)濟實 力有限，服裝消費的水平很低。力有限，服裝消費的水平很低。但其中有部分同學的消費觀念不是 十分的理性，因為愛面子、愛慕虛榮而喜歡攀比，十分的理性，因為愛面子、愛慕虛榮而喜歡攀比，即使經(jīng)濟實力有 在服裝上的消費也頗高。除此之外，限，在服裝上的消費也頗高。除此之外，同學們多因為季節(jié)變化而 帶動對服裝的消費需求，同時也比較看重價格、款式，帶動對服裝的消費需求，同時也比較看重價格、款式，對那些打折 的品牌服裝比較青睞。的品牌服裝比較青睞。大學生的服裝消費層次差別較大，兩極化現(xiàn)象也較為突出，大學生的服裝消費層次差別較大，兩極化現(xiàn)象也較為突出，但 從整體上來說，大學生的服裝消費還是比較理性的。從整體上來說，大學生的服裝消費還是比較理性的。對服裝消費與生產(chǎn)的建議（一）對大學生服裝消費的建議 首先，因為兩極化的存在，首先，因為兩極化的存在，所以大學生一定得樹立良好的 消費觀念，不要只顧著攀比、超前消費，消費觀念，不要只顧著攀比、超前消費，迷失了自己人生的方 向與目標。向與目標。其次，服裝對個人形象的影響固然重要，其次，服裝對個人形象的影響固然重要，但是任何的才能 都不是通過服裝甚至外表才能表現(xiàn)出來的。都不是通過服裝甚至外表才能表現(xiàn)出來的。只要我們注重自己 的儀表與道德素質修養(yǎng)，穿著再平常的服裝我們也是高尚的人； 的儀表與道德素質修養(yǎng)，穿著再平常的服裝我們也是高尚的人； 而那些卑鄙無恥之徒，即使穿著多么前衛(wèi)、多么時髦的服裝，而那些卑鄙無恥之徒，即使穿著多么前衛(wèi)、多么時髦的服裝，也裹不住他那顆骯臟的心。也裹不住他那顆骯臟的心。第三，衣服夠穿就行，何必買那么多呢？ 第三，衣服夠穿就行，何必買那么多呢？我們不能否認那 些家庭條件優(yōu)越的同學三天兩頭的去逛街買衣服，但是又何必 些家庭條件優(yōu)越的同學三天兩頭的去逛街買衣服，有再多的衣服比得上有更多的學問嗎？ 呢？有再多的衣服比得上有更多的學問嗎？有再多的衣服比得 上有更健康的身體嗎？所以在此建議這些同學一定要控制自己 上有更健康的身體嗎？所以在此建議這些同學一定要控制自己 購衣的頻率，注意適度。購衣的頻率，注意適度。最后，對于服裝品牌的問題，最后，對于服裝品牌的問題，大部分同學并不是太注重服裝 的品牌，更注重的服裝的舒適度與質量。而在這兩方面做的比較 的品牌，更注重的服裝的舒適度與質量。好的也往往是那些知名的品牌，好的也往往是那些知名的品牌，一些批發(fā)市場上也確實買不到什 么好質量的服裝。但是，么好質量的服裝。但是，在同學們購買品牌服裝時一定要從自身 的實際出發(fā)，從自己的經(jīng)濟水平出發(fā)。名牌沒有錯，的實際出發(fā)，從自己的經(jīng)濟水平出發(fā)。名牌沒有錯，有錯的是我 們心中對名牌的追捧與崇拜。們心中對名牌的追捧與崇拜。（二）對服裝生產(chǎn)廠家的建議 基于以上分析的結論，建議服裝生產(chǎn)廠家應根據(jù)大學生的實 基于以上分析的結論，際情況來制定生產(chǎn)規(guī)模和營銷策略： 際情況來制定生產(chǎn)規(guī)模和營銷策略： 第一，大學生無經(jīng)濟來源，多數(shù)是靠父母提供，基于此，第一，大學生無經(jīng)濟來源，多數(shù)是靠父母提供，基于此，廠 家生產(chǎn)的服裝定價不宜過高，要讓大學生得以接受。家生產(chǎn)的服裝定價不宜過高，要讓大學生得以接受。誠然不同地 區(qū)的生活水平是不同的，區(qū)的生活水平是不同的，廠家也可以對所要進入市場所在的地區(qū) 進行調研，了解一下當?shù)氐南M水平，進而進行定價銷售。進行調研，了解一下當?shù)氐南M水平，進而進行定價銷售。第二，大學生正值雙十年華，第二，大學生正值雙十年華，內心本來就喜歡休閑 時尚類型的服裝，所以廠家可以在服裝的款式、時尚類型的服裝，所以廠家可以在服裝的款式、面料 以及做工等方面入手，以及做工等方面入手，進行一下更深層次的市場調研 來了解大學生更喜歡的服裝類型的特點。來了解大學生更喜歡的服裝類型的特點。第三，大學生購衣多是由女友、朋友、同學等陪同，第三，大學生購衣多是由女友、朋友、同學等陪同，建議廠家生產(chǎn)一些特別服裝，如情侶裝、建議廠家生產(chǎn)一些特別服裝，如情侶裝、兄弟裝等可 供兩人或多人穿的組合裝。供兩人或多人穿的組合裝。并且還要在宣傳方面做好 工作，如此可增加銷售的連鎖性。工作，如此可增加銷售的連鎖性。第四，在換季之時，也正是大學生購