【文章內(nèi)容簡介】 部分問卷還都是認(rèn)真填寫的 份中大部分問卷還都是認(rèn)真填寫的，150份，這150份中大部分問卷還都是認(rèn)真填寫的，這對(duì) 于問卷的分析和數(shù)據(jù)的整理都起到了很大的幫助。于問卷的分析和數(shù)據(jù)的整理都起到了很大的幫助。調(diào)查問卷分析 : 性別構(gòu)成根據(jù)調(diào)查的樣本統(tǒng)計(jì): 性別 百分比 男生 51% 女生 49%在調(diào)查中男生占51% 在調(diào)查中男生占51%，女生占49%。51%，女生占49% 49%。： ： 月生活費(fèi)40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% 400以下 800以上 400 以下 401500 501600 601800 800以上 元 元 元每月生活費(fèi)在400元以下的占15% 401每月生活費(fèi)在400元以下的占15%，401500 元的占36%，400元以下的占15%，元的占36% 36%，501600元的占33%，601800元的占9%，800元以上的占7%。元的占33% 元的占9% 元以上的占7% 501600元的占33%，601800元的占9%，800元以上的占7%。由此可以知道現(xiàn)在大學(xué)生的生活水平以及他們的購買力，由此可以知道現(xiàn)在大學(xué)生的生活水平以及他們的購買力，并且大部分同學(xué)的月生活費(fèi)在500元以下。500元以下 并且大部分同學(xué)的月生活費(fèi)在500元以下。： ： 購衣周70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 一星期 一個(gè)月 兩個(gè)月 一季度一星期購衣一次的占1% 一個(gè)月購衣一次的占18% 一星期購衣一次的占1%，一個(gè)月購衣一次的占18%，兩 1%，18%，個(gè)月購衣一次的占34% 一季度購衣一次的占62% 34%，62%。個(gè)月購衣一次的占34%，一季度購衣一次的占62%。通過此 項(xiàng)調(diào)查可以得出受訪者的購衣頻率。大多數(shù)的同學(xué)是一季度 項(xiàng)調(diào)查可以得出受訪者的購衣頻率。買一次衣服，這說明大部分大學(xué)生的購衣頻率并不是太高。買一次衣服，這說明大部分大學(xué)生的購衣頻率并不是太高。： ： 每次購衣的花費(fèi) 夏 裝50元以下 50元以下 12% 51100元 51100元 53% 101200元 01200元 33% 10115元 10115元 25% 20130元 20130元 49% 150元以上 150元以上 10% 300元以上 300元以上 14%冬裝100元以下 100元以下 4%從表1 從表1中可以很明顯的看出夏裝的價(jià)格大部分處于 51100元這個(gè)區(qū)間 冬裝大部分處于101 200元這個(gè)區(qū) 元這個(gè)區(qū)間，10151100元這個(gè)區(qū)間，冬裝大部分處于101200元這個(gè)區(qū) 由此可見，間。由此可見，服裝花費(fèi)在月生活費(fèi)中所占的比重相對(duì) 來說也不算是太高，但還有部分人的服裝消費(fèi)過高。來說也不算是太高，但還有部分人的服裝消費(fèi)過高。： ： 對(duì)自己服裝消費(fèi)狀況的感覺高的不知所措 較高 剛好 較低 低的一塌糊涂覺得高的不知所措的占2 覺得高的不知所措的占2%，覺得較高的占17%，覺得剛好 覺得較高的占17%，的占67%，覺得低的一塌糊涂的占14%。的占67%，覺得低的一塌糊涂的占14%。由此可以得出有一半 以上的同學(xué)對(duì)自己的服裝消費(fèi)較滿意，以上的同學(xué)對(duì)自己的服裝消費(fèi)較滿意，并且他們對(duì)自己的服 裝消費(fèi)也比較理性。但還有20%多 裝消費(fèi)也比較理性。但還有20%多的同學(xué)覺得自己的服裝消費(fèi) 較高。較高。： ： 購衣時(shí)間促銷打折新貨上市 0% 10% 20% 30% 40%根據(jù)調(diào)查樣本顯示，新貨上市時(shí)購衣的占9 根據(jù)調(diào)查樣本顯示，新貨上市時(shí)購衣的占9%，促銷打折 時(shí)購衣的占34% 換季時(shí)購衣的占38% 其他時(shí)間購衣的占19%。34%，38%，時(shí)購衣的占34%，換季時(shí)購衣的占38%，其他時(shí)間購衣的占19%。數(shù)據(jù)顯示，促銷打折和換季是大學(xué)生購衣的主要時(shí)間段。數(shù)據(jù)顯示，促銷打折和換季是大學(xué)生購衣的主要時(shí)間段。： ： 購衣原因社交需要 追求潮流其他適應(yīng)季節(jié)變化 衣服出現(xiàn)問題根據(jù)調(diào)查樣本顯示，適應(yīng)季節(jié)變化的占56%，根據(jù)調(diào)查樣本顯示，適應(yīng)季節(jié)變化的占56%，衣服出現(xiàn)問 題的占23%，追求潮流的占9 社交需要的占 其他的占7 題的占23%，追求潮流的占9%，社交需要的占5%，其他的占7%。由此可見，適應(yīng)季節(jié)變化是大學(xué)生購衣的主要原因。由此可見，適應(yīng)季節(jié)變化是大學(xué)生購衣的主要原因。 : 服裝搭配:不太注重 不注重 1% 10% 很注重 17%一般 72%此項(xiàng)調(diào)查是關(guān)于大學(xué)生是否注重服裝的搭配問題，結(jié)果 此項(xiàng)調(diào)查是關(guān)于大學(xué)生是否注重服裝的搭配問題，顯示，很注重的占17%，一般的占72%，不太注重的占10% 10%，顯示，很注重的占17%，一般的占72%，不太注重的占10%，不 注重的占1 由此可以得出對(duì)于服裝搭配，注重的占1%。由此可以得出對(duì)于服裝搭配，大學(xué)生還是一般 注重的。注重的。： ： 購衣方式60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 自己購買 30%%17% % 和同學(xué)一塊 由1可知，大部分大學(xué)生都是和同學(xué)、由圖1可知，大部分大學(xué)生都是和同學(xué)、朋友一塊去購 衣的。其中網(wǎng)上購衣的比重占的很低，衣的。其中網(wǎng)上購衣的比重占的很低，但這也從一個(gè)側(cè)面反 映出網(wǎng)上購衣有著很大的潛力，隨著經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，映出網(wǎng)上購衣有著很大的潛力，隨著經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)上購衣甚至是網(wǎng)上購物都將是一個(gè)很大的市場(chǎng)。網(wǎng)上購衣甚至是網(wǎng)上購物都將是一個(gè)很大的市場(chǎng)。： ： 購衣場(chǎng)所大型百貨商場(chǎng) 專賣店 中低檔批發(fā)市場(chǎng) 其他 0% 5% % 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 30% % 35%.大學(xué)生購衣場(chǎng)所從圖2中我們我們又可以很清晰的看出，從圖2中我們我們又可以很清晰的看出，大部分大學(xué)生還 是在專賣店中購衣，是在專賣店中購衣，這說明大學(xué)生購衣還是注重服裝的品牌 與質(zhì)量。與質(zhì)量。但是在大型百貨商場(chǎng)和中低檔批發(fā)市場(chǎng)的消費(fèi)也不 低，究其原因是在這些地方衣服的款式和價(jià)格起到的主要影 響。： ： 購衣著重考慮因素款式, % 價(jià)格, % 舒適度, %面料, %做工, % 圖 , %從圖3中我們可以得出，從圖3中我們可以得出，大學(xué)生購衣著重考慮的首先是舒 適度，其次是價(jià)格，再次是款式。至于品牌，適度，其次是價(jià)格，再次是款式。至于品牌，還不是太注重 考慮?？紤]。這點(diǎn)就可以證明了大學(xué)生購衣場(chǎng)所在大型百貨商場(chǎng)和 中低檔批發(fā)市場(chǎng)也比較多的原因。還有，中低檔批發(fā)市場(chǎng)也比較多的原因。還有，商家也可以從做工 與面料方面入手，畢竟這兩方面所占的比重也不是太小。與面料方面入手，畢竟這兩方面所占的比重也不是太小。 : 服裝類型:80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%百分比休閑型 運(yùn)動(dòng)型 時(shí)尚型 職業(yè)裝 其他根據(jù)調(diào)查顯示，喜歡休閑型的占74%，喜歡運(yùn)動(dòng)型的占19%，19%，根據(jù)調(diào)查顯示，喜歡休閑型的占74%，喜歡運(yùn)動(dòng)型的占19% 喜歡時(shí)尚型的占5% 喜歡職業(yè)裝的占1% 喜歡其他類型的占1 5%，1%，喜歡時(shí)尚型的占5%，喜歡職業(yè)裝的占1%，喜歡其他類型的占1%。由此可見，由此可見，休閑型的服裝在大學(xué)生服裝消費(fèi)中所占的比重是最 大的。分析其原因，大的。分析其原因，從購衣考慮因素中我們得知衣服的舒適度 是主要的原因，是主要的原因，而休閑型的服裝恰好滿足了大學(xué)生在這一方面 的需求。的需求。并且一般大學(xué)生在大四之前很少出席一些比較正式的 場(chǎng)合，所以職業(yè)裝的比重就比較低了。場(chǎng)合，所以職業(yè)裝的比重就比較低了。： ： 理想服裝的特點(diǎn)實(shí)用性強(qiáng)7%舒適得體83%方便洗滌2%經(jīng)久耐穿8%經(jīng)久耐穿的占8 經(jīng)久耐穿的占8%，方便洗滌的占2%，舒適得體的占83%，實(shí) 方便洗滌的占2 舒適得體的占83%，用性強(qiáng)的占7 通過此項(xiàng)調(diào)查可以得出，用性強(qiáng)的占7%。通過此項(xiàng)調(diào)查可以得出，大部分大學(xué)生都希望 穿到舒適得體的服裝，這就與上面所分析的相照應(yīng)了。穿到舒適得體的服裝，這就與上面所分析的相照應(yīng)了。大學(xué)生 總歸還是注重服裝的舒適度，總歸還是注重服裝的舒適度，所以服裝生產(chǎn)廠家可以就此方面 入手，進(jìn)行生產(chǎn)銷售。入手，進(jìn)行生產(chǎn)銷售。： ： 服裝對(duì)個(gè)人形象的重要性 很重比較重要一般不重要百分比16%67%17%0%認(rèn)為很重要的占16%，認(rèn)為比較重要的占67%，認(rèn)為很重要的占16%，認(rèn)為比較重要的占67%，認(rèn)為一般 的占17% 認(rèn)為不重要的占0 17%，的占17%，認(rèn)為不重要的占0%。這項(xiàng)調(diào)查說明大部分大學(xué)生 認(rèn)為服裝對(duì)個(gè)人形象還是比較重要的，認(rèn)為服裝對(duì)個(gè)人形象還是比較重要的，這也就可以進(jìn)一步的 說明大學(xué)生注重服裝的質(zhì)量、舒適度的原因了。說明大學(xué)生注重服裝的質(zhì)量、舒適度的原因了。 %一般, %很喜歡, 5%喜歡,25% 圖 由圖4可見，一般的比重近于一半。由圖4可見，一般的比重近于一半。這充分證明了品牌在 大多數(shù)的同學(xué)購衣中確實(shí)占據(jù)不了太大的影響，大多數(shù)的同學(xué)購衣中確實(shí)占據(jù)不了太大的影響，大部分大學(xué)生 對(duì)服裝品牌的喜愛度并不是相當(dāng)高。對(duì)服裝品牌的喜愛度并不是相當(dāng)高。調(diào)查結(jié)論總述根據(jù)各個(gè)調(diào)查員的調(diào)查以及上述的問卷分析，由于受訪的大 據(jù)各個(gè)調(diào)查員的調(diào)查以及上述的問卷分析，學(xué)生家庭情況不同，大學(xué)生的生活費(fèi)也高低不等，學(xué)生家庭情況不同，大學(xué)生的生活費(fèi)也高低不等，從而在服裝消費(fèi) 上的表現(xiàn)也就參差不齊。上的表現(xiàn)也就參差不齊。有少數(shù)家庭條件優(yōu)越的同學(xué)服裝消費(fèi)較為 奢侈，追逐名牌，且購買服裝的周期很短，花費(fèi)很高。奢侈，追逐名牌，且購買服裝的周期很短，花費(fèi)很高。大多數(shù)的同 學(xué)購買服裝的態(tài)度較為理性，能夠自己實(shí)際的經(jīng)濟(jì)狀況來確定購買，學(xué)購買服裝的態(tài)度較為理性，能夠自己實(shí)際的經(jīng)濟(jì)狀況來確定購買，并且購買服裝更趨于舒適、實(shí)用，對(duì)品牌的追捧也并不那么熱切，并且購買服裝更趨于舒適、實(shí)用，對(duì)品牌的追捧也并不那么熱切，購衣時(shí)機(jī)也往往在換季之時(shí)，購買服裝的周期較長，多為一個(gè)季度，購衣時(shí)機(jī)也往往在換季之時(shí)，購買服裝的周期較長，多為一個(gè)季度，且花費(fèi)中等。還有一小部分同學(xué)，因?yàn)榧彝l件比較貧困，且花費(fèi)中等。還有一小部分同學(xué)，因?yàn)榧彝l件比較貧困，經(jīng)濟(jì)實(shí) 力有限，服裝消費(fèi)的水平很低。力有限，服裝消費(fèi)的水平很低。但其中有部分同學(xué)的消費(fèi)觀念不是 十分的理性，因?yàn)閻勖孀印勰教摌s而喜歡攀比，十分的理性，因?yàn)閻勖孀印勰教摌s而喜歡攀比，即使經(jīng)濟(jì)實(shí)力有 在服裝上的消費(fèi)也頗高。除此之外，限，在服裝上的消費(fèi)也頗高。除此之外，同學(xué)們多因?yàn)榧竟?jié)變化而 帶動(dòng)對(duì)服裝的消費(fèi)需求，同時(shí)也比較看重價(jià)格、款式，帶動(dòng)對(duì)服裝的消費(fèi)需求，同時(shí)也比較看重價(jià)格、款式，對(duì)那些打折 的品牌服裝比較青睞。的品牌服裝比較青睞。大學(xué)生的服裝消費(fèi)層次差別較大，兩極化現(xiàn)象也較為突出，大學(xué)生的服裝消費(fèi)層次差別較大，兩極化現(xiàn)象也較為突出，但 從整體上來說，大學(xué)生的服裝消費(fèi)還是比較理性的。從整體上來說，大學(xué)生的服裝消費(fèi)還是比較理性的。對(duì)服裝消費(fèi)與生產(chǎn)的建議（一）對(duì)大學(xué)生服裝消費(fèi)的建議 首先，因?yàn)閮蓸O化的存在，首先，因?yàn)閮蓸O化的存在，所以大學(xué)生一定得樹立良好的 消費(fèi)觀念，不要只顧著攀比、超前消費(fèi)，消費(fèi)觀念，不要只顧著攀比、超前消費(fèi)，迷失了自己人生的方 向與目標(biāo)。向與目標(biāo)。其次，服裝對(duì)個(gè)人形象的影響固然重要，其次，服裝對(duì)個(gè)人形象的影響固然重要，但是任何的才能 都不是通過服裝甚至外表才能表現(xiàn)出來的。都不是通過服裝甚至外表才能表現(xiàn)出來的。只要我們注重自己 的儀表與道德素質(zhì)修養(yǎng)，穿著再平常的服裝我們也是高尚的人； 的儀表與道德素質(zhì)修養(yǎng)，穿著再平常的服裝我們也是高尚的人； 而那些卑鄙無恥之徒，即使穿著多么前衛(wèi)、多么時(shí)髦的服裝，而那些卑鄙無恥之徒，即使穿著多么前衛(wèi)、多么時(shí)髦的服裝，也裹不住他那顆骯臟的心。也裹不住他那顆骯臟的心。第三，衣服夠穿就行，何必買那么多呢？ 第三，衣服夠穿就行，何必買那么多呢？我們不能否認(rèn)那 些家庭條件優(yōu)越的同學(xué)三天兩頭的去逛街買衣服，但是又何必 些家庭條件優(yōu)越的同學(xué)三天兩頭的去逛街買衣服，有再多的衣服比得上有更多的學(xué)問嗎？ 呢？有再多的衣服比得上有更多的學(xué)問嗎？有再多的衣服比得 上有更健康的身體嗎？所以在此建議這些同學(xué)一定要控制自己 上有更健康的身體嗎？所以在此建議這些同學(xué)一定要控制自己 購衣的頻率，注意適度。購衣的頻率，注意適度。最后，對(duì)于服裝品牌的問題，最后，對(duì)于服裝品牌的問題，大部分同學(xué)并不是太注重服裝 的品牌，更注重的服裝的舒適度與質(zhì)量。而在這兩方面做的比較 的品牌，更注重的服裝的舒適度與質(zhì)量。好的也往往是那些知名的品牌，好的也往往是那些知名的品牌，一些批發(fā)市場(chǎng)上也確實(shí)買不到什 么好質(zhì)量的服裝。但是，么好質(zhì)量的服裝。但是，在同學(xué)們購買品牌服裝時(shí)一定要從自身 的實(shí)際出發(fā)，從自己的經(jīng)濟(jì)水平出發(fā)。名牌沒有錯(cuò)，的實(shí)際出發(fā)，從自己的經(jīng)濟(jì)水平出發(fā)。名牌沒有錯(cuò)，有錯(cuò)的是我 們心中對(duì)名牌的追捧與崇拜。們心中對(duì)名牌的追捧與崇拜。（二）對(duì)服裝生產(chǎn)廠家的建議 基于以上分析的結(jié)論，建議服裝生產(chǎn)廠家應(yīng)根據(jù)大學(xué)生的實(shí) 基于以上分析的結(jié)論，際情況來制定生產(chǎn)規(guī)模和營銷策略： 際情況來制定生產(chǎn)規(guī)模和營銷策略： 第一，大學(xué)生無經(jīng)濟(jì)來源，多數(shù)是靠父母提供，基于此，第一，大學(xué)生無經(jīng)濟(jì)來源，多數(shù)是靠父母提供，基于此，廠 家生產(chǎn)的服裝定價(jià)不宜過高，要讓大學(xué)生得以接受。家生產(chǎn)的服裝定價(jià)不宜過高，要讓大學(xué)生得以接受。誠然不同地 區(qū)的生活水平是不同的，區(qū)的生活水平是不同的，廠家也可以對(duì)所要進(jìn)入市場(chǎng)所在的地區(qū) 進(jìn)行調(diào)研，了解一下當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平，進(jìn)而進(jìn)行定價(jià)銷售。進(jìn)行調(diào)研，了解一下當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平，進(jìn)而進(jìn)行定價(jià)銷售。第二，大學(xué)生正值雙十年華，第二，大學(xué)生正值雙十年華，內(nèi)心本來就喜歡休閑 時(shí)尚類型的服裝，所以廠家可以在服裝的款式、時(shí)尚類型的服裝，所以廠家可以在服裝的款式、面料 以及做工等方面入手，以及做工等方面入手，進(jìn)行一下更深層次的市場(chǎng)調(diào)研 來了解大學(xué)生更喜歡的服裝類型的特點(diǎn)。來了解大學(xué)生更喜歡的服裝類型的特點(diǎn)。第三，大學(xué)生購衣多是由女友、朋友、同學(xué)等陪同，第三，大學(xué)生購衣多是由女友、朋友、同學(xué)等陪同，建議廠家生產(chǎn)一些特別服裝，如情侶裝、建議廠家生產(chǎn)一些特別服裝，如情侶裝、兄弟裝等可 供兩人或多人穿的組合裝。供兩人或多人穿的組合裝。并且還要在宣傳方面做好 工作，如此可增加銷售的連鎖性。工作，如此可增加銷售的連鎖性。第四，在換季之時(shí)，也正是大學(xué)生購