逆市成交技巧培訓高顧(編輯修改稿)
2025-01-19 14:36 本頁面
【文章內容簡介】 就有成交 ， 如果不成交 ， 臉色就會有變化 ， 搞到如果只是有意向想了解 ， 還沒決定是否買樓的話就不想問了 。 業(yè)主和買家的共同感受 （ 1）對樓市走勢和市場上的最新資訊不清楚，不能定期或在最關鍵的時候給他們資訊和建議。特別是有新政策和樓市走勢不明朗的時候 （ 2）對區(qū)域的未來發(fā)展和價格趨勢不了解，不能給到有力的資料來說服，特別是無法提供一些他們最想知道的成交記錄和交通規(guī)劃 （ 3）除了用口來說服之外，并沒有太多的方法讓客戶了解市場，因此可信性不高 三、客戶對我們的感受 (簡說 ) 這個世界上沒有一個經紀可以在最低的時候買入 ， 最高的時候賣出 ， 你也不會例外 ， 不要給自己過大的壓力和過強的責任感 ， 只有抓遠景大勢 ， 舍短期得失 。 你不去售出物業(yè) ， 不代表市場沒有成交 ， 他們一樣會購買 ， 只不過不是通過你 。 （ 陽光家緣 ） 。 凡事先摸清對方對市場的觀點和心態(tài) ， 培養(yǎng)友情 ， 然后再根據(jù)他的程度做適合的建議 。（ 擊劍和比武 ） 不主動 、 創(chuàng)新和多作嘗試 ， 則只會被淘汰 四、逆市需要新的思維方式和方法(重點 ) 盡量將用口說的東西改為引用傳媒或權威網站 、 報紙和部門的資料等等 （ 有效運用數(shù)據(jù)和資料做對比 、促成和參考 ） ， 盡量用歷史規(guī)律說服對方 （ 必讀網站等 ） （ 1） 香港中原城市指數(shù)和廣州中原城市指數(shù) （ 找規(guī)律 ） 寶安二手房成交下跌幅度 ， 環(huán)比高達 60%；其次是鹽田 、 南山 、 羅湖和福田 ， 環(huán)比跌幅也分別達到45%、 29%、 20%和 17%。 （ 2） 陽光家緣 （ 最新動態(tài) 、 發(fā)展商預售結果等 ） （ 3） 搜房網 （ ，一手樓的發(fā)售價格和情況等 ） （ 4）廣州市國土資源和房屋管理局 (解交易情況和國家最新資訊 ) 四、逆市需要新的思維方式和方法(重點 )
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