逆市成交技巧培訓(xùn)高顧(編輯修改稿)
2025-01-19 14:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 就有成交 ， 如果不成交 ， 臉色就會(huì)有變化 ， 搞到如果只是有意向想了解 ， 還沒(méi)決定是否買(mǎi)樓的話就不想問(wèn)了 。 業(yè)主和買(mǎi)家的共同感受 （ 1）對(duì)樓市走勢(shì)和市場(chǎng)上的最新資訊不清楚，不能定期或在最關(guān)鍵的時(shí)候給他們資訊和建議。特別是有新政策和樓市走勢(shì)不明朗的時(shí)候 （ 2）對(duì)區(qū)域的未來(lái)發(fā)展和價(jià)格趨勢(shì)不了解，不能給到有力的資料來(lái)說(shuō)服，特別是無(wú)法提供一些他們最想知道的成交記錄和交通規(guī)劃 （ 3）除了用口來(lái)說(shuō)服之外，并沒(méi)有太多的方法讓客戶了解市場(chǎng)，因此可信性不高 三、客戶對(duì)我們的感受 (簡(jiǎn)說(shuō) ) 這個(gè)世界上沒(méi)有一個(gè)經(jīng)紀(jì)可以在最低的時(shí)候買(mǎi)入 ， 最高的時(shí)候賣(mài)出 ， 你也不會(huì)例外 ， 不要給自己過(guò)大的壓力和過(guò)強(qiáng)的責(zé)任感 ， 只有抓遠(yuǎn)景大勢(shì) ， 舍短期得失 。 你不去售出物業(yè) ， 不代表市場(chǎng)沒(méi)有成交 ， 他們一樣會(huì)購(gòu)買(mǎi) ， 只不過(guò)不是通過(guò)你 。 （ 陽(yáng)光家緣 ） 。 凡事先摸清對(duì)方對(duì)市場(chǎng)的觀點(diǎn)和心態(tài) ， 培養(yǎng)友情 ， 然后再根據(jù)他的程度做適合的建議 。（ 擊劍和比武 ） 不主動(dòng) 、 創(chuàng)新和多作嘗試 ， 則只會(huì)被淘汰 四、逆市需要新的思維方式和方法(重點(diǎn) ) 盡量將用口說(shuō)的東西改為引用傳媒或權(quán)威網(wǎng)站 、 報(bào)紙和部門(mén)的資料等等 （ 有效運(yùn)用數(shù)據(jù)和資料做對(duì)比 、促成和參考 ） ， 盡量用歷史規(guī)律說(shuō)服對(duì)方 （ 必讀網(wǎng)站等 ） （ 1） 香港中原城市指數(shù)和廣州中原城市指數(shù) （ 找規(guī)律 ） 寶安二手房成交下跌幅度 ， 環(huán)比高達(dá) 60%；其次是鹽田 、 南山 、 羅湖和福田 ， 環(huán)比跌幅也分別達(dá)到45%、 29%、 20%和 17%。 （ 2） 陽(yáng)光家緣 （ 最新動(dòng)態(tài) 、 發(fā)展商預(yù)售結(jié)果等 ） （ 3） 搜房網(wǎng) （ ，一手樓的發(fā)售價(jià)格和情況等 ） （ 4）廣州市國(guó)土資源和房屋管理局 (解交易情況和國(guó)家最新資訊 ) 四、逆市需要新的思維方式和方法(重點(diǎn) )
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