逆市成交技巧培訓(xùn)高顧-文庫(kù)吧
2024-12-08 14:36 本頁(yè)面
【正文】 交自己就應(yīng)該沒有成交 。 一、成交的阻力和困難 (自學(xué) ) 二、現(xiàn)行的同事加強(qiáng)逆市中買賣成交的方法 (自學(xué) ) 跨區(qū)合作 嘗試商鋪和寫字樓的推廣。 案例：本月有一帝景業(yè)主賣了一套帝景的物業(yè)后在半個(gè)月成功購(gòu)買了一間 600萬(wàn)的商鋪，成交速度非?？?。（陳少緩） 需要專業(yè)的經(jīng)紀(jì)為客人去理財(cái)和去壯膽 ， 因?yàn)榭腿速I入和賣出都需要很大的勇氣。 通過(guò)租賃與業(yè)主建立友好的關(guān)系并帶動(dòng)買賣，讓業(yè)主、買家換或買更優(yōu)質(zhì)的物業(yè)。 在一手樓處挖客或在熱門的二手樓盤門口挖行家的客 二、現(xiàn)行的同事加強(qiáng)逆市中買賣成交的方法 (自學(xué) ) 整個(gè)團(tuán)隊(duì)一起營(yíng)造氣氛共同谷客 、 谷盤 多些從網(wǎng)絡(luò)上網(wǎng)絡(luò)獲得新資訊傳達(dá)給客戶 在網(wǎng)站上放有效盤吸客 增加復(fù)盤的效果 ， 狠狠地還業(yè)主 2成樓價(jià) 。 哪怕只有一百分之一地機(jī)會(huì)就會(huì)出現(xiàn)希望 ， 一定要堅(jiān)持不懈持之以恒 ， 有筍盤就會(huì)有成交 聯(lián)系一下每天發(fā)報(bào)紙的派報(bào)員 ， 自己花費(fèi)一定的資金 ， 要他們幫忙派發(fā)宣傳單張給各寫字樓的職員 業(yè)主方面 （ 1）物業(yè)長(zhǎng)期租不出，導(dǎo)致供款壓力大 （ 2）每次電話都是不停地問重復(fù)的問題，沒有建設(shè)性，令人討厭 （ 3）不了解業(yè)主的需要和心態(tài)，一味地將自己思維和想法強(qiáng)加于人。 （ 4）對(duì)自己提供的信息不太負(fù)責(zé)任，承諾過(guò)多。 （ 5）對(duì)物業(yè)的愛護(hù)意識(shí)不足。 三、客戶對(duì)我們的感受 (簡(jiǎn)說(shuō) ) 三、客戶對(duì)我們的感受 (簡(jiǎn)說(shuō) ) 買家對(duì)我們的感受 （ 1） 只是在不停地推介樓盤 ， 沒有先了解買家的心態(tài) 、 經(jīng)濟(jì)狀況 、 購(gòu)房目的 、 真正的需求等等 （ 2） 配對(duì)較差 ， 很多樓盤自己都不能深入了解 、不熟悉和沒看過(guò) 。 無(wú)法很有效地分析優(yōu)劣 ， 并分析給客戶是否適合購(gòu)買 ， 要點(diǎn)不準(zhǔn)確 ， 更不要說(shuō)幫客戶做決定了 。 （ 3） 比較現(xiàn)實(shí) ， 老是想一看
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