逆市成交技巧培訓(xùn)高顧(已修改)
2025-01-04 14:36 本頁面
【正文】 逆市成交技巧的培訓(xùn) 2021年 11月 (高顧 ) 一、成交的阻力和困難 (自學(xué) ) 客人對樓市前景沒有信心，認(rèn)為樓價(jià)會(huì)跌，需要觀望，希望可以買到更便宜的。 銀行加息第二套首期提升，多半客人因首期超預(yù)算，銀行利息過高，而觀望樓市。 客人看中的盤不會(huì)即時(shí)簽約而是在等 ,等緊一個(gè)更加筍盤的出現(xiàn) ,覺得依家沒人買樓，雖然看中可能未必會(huì)甘快賣出 . 約客看樓存在一定的困難 ,很多客戶認(rèn)為現(xiàn)在是不適宜買樓 ,所以他們不愿意花時(shí)間出來看樓 一、成交的阻力和困難 (自學(xué) ) 在這個(gè)行業(yè)的時(shí)間接觸的客源和成交單數(shù)少，造成 沒有一定的熟客和轉(zhuǎn)介客，在客戶處于觀望期時(shí)，舊客的資源就表現(xiàn)出了它的重要性，而這是本人最欠缺的 不懂發(fā)掘出現(xiàn)時(shí)市場下的潛在客戶 ,付出太少，拓展客源的能力與方法較欠缺 太依賴舊客，說服舊客重新接受市場沒達(dá)到很大的效果，沒找到有效的方法去開拓新的客源。 缺少說服能力 ,尤其時(shí)面對客戶提出諸如 :”以后樓市會(huì)如何 ?現(xiàn)在樓市這么差都是睇定 D先 !”等問題 一、成交的阻力和困難 (自學(xué) ) 客戶對專業(yè)度要求高以及同客戶一定要建立良好的友誼關(guān)系 現(xiàn)二手樓價(jià)比一手偏高，一手樓盤出現(xiàn)內(nèi)部調(diào)價(jià)，對二手市場也產(chǎn)生影響 1報(bào)紙媒體的報(bào)道傳播。因?yàn)樾抡呱吓_的調(diào)控，通過媒體的傳播樓市拐點(diǎn)會(huì)出現(xiàn)大跌等而引致市民買家們的恐慌 1股票分流了較多的資金 1作為經(jīng)紀(jì)人，本身都感到信心不足，所以無法去說服客人。 1害怕自己主動(dòng)叫客戶買樓后樓市會(huì)下跌，令客戶有損失，客戶會(huì)找自己麻煩，除非是客戶自己主動(dòng)想購買。 1未能轉(zhuǎn)變工作方法及對市場信心不足，在逆市中未能幫客人洗腦，證明成交能力不強(qiáng)，無自己獨(dú)有的觀點(diǎn)及預(yù)知能力 1約客戶睇樓都說沒錢，都說錢在股票上 。 1同事之間會(huì)產(chǎn)生負(fù)面的感染傳播，同事們覺得別人沒有成
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